仕事内容【ミッション】
製造業の設計・開発・調達・品質管理・IT・セールスといったバリューチェーン全体を巻き込んだ、全社最適な構造変革をグランドデザインする役割です。かつてガラケーからスマホへの移行が産業を塗り替えたように、顧客がまだ見ぬ「新たな事業のあり方」を提示し、共に市場を創り出していく。成熟市場での成果に安住せず、製造業の抜本的変革に自らのビジネススキルを投資できる方を求めています。
【職務内容】
重要顧客の経営層へのトップアプローチ
大手製造業の経営層に直接アプローチし、本質的な経営課題をデータから紐解きます。
一部門のシステム導入に留まらない、全社横断の事業変革の合意形成を自らリードします。
営業戦略の立案・実行と予実管理
全社方針に基づきエンタープライズ領域の営業戦略を策定します。
KPI設計と精度の高い予実管理で、事業成長を数字でコミットします。
チームマネジメントと次世代リーダーの育成
数名規模のチームを率い、メンバーのマネジメントだけでなく、次世代の営業マネージャーの育成にも関与します。
トップセールスのノウハウの型化・仕組み化
属人的な営業から脱却するため、営業プロセスの標準化を推進します。
セールスイネーブルメント組織と連携し、組織全体のスキルを底上げする仕組みを作ります。
経験・資格【必須要件】
法人向けソリューション営業における卓越した実績
顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験
社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
営業実績において、社内上位(MVP、トップ5％以内など)の圧倒的な成果を残した経験
組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験
プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験
または、新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験
【歓迎要件】
システム/ソフトウェアほか、提案型の無形商材の営業経験
顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験
エンタープライズ領域での営業経験
【こんな方と働きたい】
キャディのミッションや社会課題解決への強い関心がある方
成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる方
素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方
評論家にならず、自ら現場に飛び込んだ泥臭い実行が可能な方
過去の慣習にとらわれず、あるべき姿から逆算し勝ち筋を仮説構築できる方
自身の成功体験をアンラーニングできる柔軟性を持ち、新しい環境に適応できる方
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件勤務時間9:00～18:00
フレックスタイム制(承認制)コアタイム10:00～17:00
※働き方に関するご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください。
完全週休2日制（土日祝）
年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
年末年始休暇
看護・介護休暇（年間4日間まで） ※ペットも対象
慶弔休暇
3ヵ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
Recruiting No.
社名
事業内容
資本金
従業員数
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
