仕事内容累計資金調達は120億円以上。いよいよ上場に向かっていくフェーズにある同社。様々な業界課題がある中で、今後は「産業のOS：物流版AWS」のイメージで、業界の生産性と関わる人の働きやすさを両立するプラットフォームを通じたインフラ構築に挑戦をしていきます。
本ポジションは、新規見込み顧客に対して、コールドコール／メール／イベント・展示会を起点にリードを創出し、商談化～提案～導入までを一気通貫でリードする新規開拓セールスポジションです。
顧客の物流課題(コスト・波動・欠車・品質・リードタイム)を深くヒアリングし、同社物流テックを用いた最適解の提案を行うだけでなく、現場起点のニーズをプロダクト・新商材企画へフィードバックし、勝ち筋づくりにも関わっていただきます。
■業務イメージ
・新規リード獲得(アウトバウンド／イベント)
コールドコール・メール・SNS等を用いたアプローチ設計と実行
展示会出展・イベント参加を通じた新規リード獲得／ナーチャリング
・ターゲット企業の選定、仮説立て、アプローチメッセージの最適化
新規商談の創出～提案(中小～エンタープライズ)
顧客課題の整理(As-Is/To-Be)、意思決定構造の把握
・物流DX・配送最適化のソリューション提案(導入設計、費用対効果)
PoC設計、導入までのプロジェクト推進(社内オペ／CS／開発連携)
・顧客起点の新商材企画・改善提案
商談で得た一次情報をもとに、提供価値・要件を整理
新機能／新サービスの企画提案、社内起案、改善推進
経験・資格●必須スキル
・法人営業経験
・新規開拓(アウトバウンド)に対する耐性・実行力
・コールドコール／メール等で商談を自ら創出した経験、または強い意欲
・ソリューション提案の経験
・顧客課題の整理～要件化～提案を行った経験
・社内外の関係者を巻き込む推進力
・顧客・社内(CS/プロダクト等)と連携し、導入まで前に進められる力
●歓迎スキル
・IT領域の法人営業経験
・SES／SI／SaaSなど、IT商材の提案型営業経験
・エンタープライズ営業(複数部門・複数拠点・稟議型の意思決定)の経験
・物流／サプライチェーン／ラストワンマイル領域の知見
・新規事業・新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験
●求める人物像
・行動量で市場を切り拓ける方(量を担保しつつ、打ち手の質も上げられる)
・泥臭さとスマートさの両方を持つ方(現場に入り、経営層も口説ける)
・型にはまらず、勝ち筋がないなら作る“少しぶっとんだ”当事者意識がある方
・社内外の関係者と信頼関係を築ける誠実なコミュニケーションができる方
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件勤務時間
■固定労働時間制
勤務時間：8:30～17:30
休憩時間：60分
▽働き方について
原則出社となります。
※家庭都合などにより始業/終業時間の繰り上げ/繰り下げ、家族都合でのリモート勤務も認めております。
・完全週休2日制(土曜・日曜)
・祝日
・年末年始休暇
・年次有給休暇 3ヶ月継続勤務した場合： 15日
・慶弔休暇
試用期間3か月（雇用条件に変更なし）
・昇給年2回（4月・10月）
・賞与なし
各種社会保険完備（健康、厚生年金、雇用、労災）
Recruiting No.
社名
事業内容
設立
資本金
従業員数
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
