仕事内容【部署の概要】
パートナービジネスユニットは日本を代表とする様々な業種のパートナー企業様と共に、日本全国へ映像活用のソリューションを届け、エンドユーザー様・社会課題の解決に取り組んでいます。
また単にセーフィーのプロダクト・サービスを「売っていただく」という関係性を超え、パートナー企業様と深く連携し、互いの強みを掛け合わせることで、これまでになかった事業や市場を共に生み出すことを目指しています。(プロダクトの共創・事業開発など)
【ポジションの魅力/得られる経験】
このポジションの最大の魅力は、パートナー企業の事業成長に深く貢献し事業を生み出す経験を培えることです。
パートナー様が持つアセット(ブランド力、顧客基盤、技術力、全国をカバーできる大きな営業網)と私たちのソリューションを最大限に活用し、新たなビジネスチャンスを共に創出していきます。
【業務例】
・すでに取引のあるパートナー企業様の事業を拡大
・パートナー企業のセールスサポート、セミナー・勉強会などの企画、実行
・パートナー企業がSafieプロダクトをより多く販売できる仕組み作り(課題把握から企画、実行)
・パートナー企業のエンドユーザーに対するカスタマーサクセス支援
・大型案件へのコンサルティング営業、伴走営業
・プロダクト共創、事業開発
【キャリアプラン】
まずは、ご自身が担当になったパートナー企業様の売り上げを伸ばすことを担っていただきます。
ゆくゆくは、担当しているパートナー企業様のアセットを活用した事業戦略の立案や実行をお任せします。
また個人のキャリアとしては、セールスでリーダーやマネジメントへのステップアップを目指すことも可能ですし、エキスパートとしてビジネススキルを磨くことも可能です。
※上長承認のもとリモート勤務も可能です(フルリモート前提の採用は行っておりません)
経験・資格応募資格(必須)
・法人営業経験
・セーフィーのビジョン、カルチャーへの共感
応募資格(歓迎)
・クラウドサービス、Saas系サービス、IoTサービスの営業経験
・事業会社での事業開発、商品企画、マーケティングの経験
・SaaS型プロダクトのマーケティング、営業経験
・コンサルティング会社での戦略立案・企画の経験
こんな方と働きたい！
・セーフィーのプロダクトに愛着を持って業務にあたれる方
・ベンチャーならではの変化やスピードを楽しめる方
・困難な状況でも意志を持ってやりきることに喜びを感じる方
・顧客課題を定義でき自らPDCAを実行できる方
・説得力ある資料作成・プレゼンテーションを元に、社内外のステークホルダーを巻き込むことができる方
・様々なバックグラウンドを持つメンバーと協力し業務を推進できる方
・課題に対して解像度が高く、パートナーと一緒に課題を解決したいという強い想いをお持ちの方
【求める歓迎経験】
・エンタープライズセールスのご経験
・パートナーセールスのご経験
・セキュリティ商材やハードウェア(QR決済端末やスマートロックなどIoT機器)販売のご経験
・専門商社でのご経験
上記のご経験をお持ちの方を歓迎しております。(上記のご経験がない方もご紹介お待ちしております。)
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件フレックスタイム制
コアタイム10:00～16:00(フレキシブルタイム7:00～22:00)
標準労働時間は8時間/日
屋内禁煙(テナント専有部内喫煙室あり)
自由取得：休憩1時間(60分)
働き方：リモート勤務は可能ではございますが、ほんポジションは基本週4,5出社を予定しております。
完全週休二日制（土日祝日）
・年末年始休暇（12/30～1/3）、慶弔休暇
・有給休暇（初年度14日付与）
※年間休日：123日（2025年）
試用期間：3ヶ月
昇給年2回（3月、9月）、賞与制度あり
各種社会保険完備
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 本社 陸上総合職
【東証グロース上場 映像データ事業を展開するSaaS企業】 営業本部 ソリューションセールスグループ 企業への自社サービスの法人営業、カスタマーサクセス支援
【東証プライム上場 財閥系 総合商社】 本社 インサイドセールス担当
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
