仕事内容【採用背景】
■市場・事業の優位性：圧倒的シェアを背景とした第2創業期
2023年度に約49億円規模(前年比17.8％増)であったマニュアル作成支援市場は、今後も高い成長率を維持し、2028年には100億円規模に達する見通しです。同社は「動画マニュアル作成支援ツール市場」においてシェアトップクラスを確立していますが、現在はプロダクト単体から「コンサルティング×SaaS」による「オペレーション変革プラットフォーム」への進化を遂げるフェーズにあります。
■解決する経営課題：企業の「実行力」を最大化する
マニュアルの不在は、単なる「作業効率の低下」ではなく、経営戦略の「実行フェーズにおける欠陥」です。
同社は以下の戦略的課題を解決します。
・労働生産性の構造的改革：属人化を排除し、組織全体の出力レベルを標準化
・人的資本経営の実装：技術伝承の仕組み化による、人材の即戦力化とエンゲージメント向上
・多拠点・多組織のガバナンス強化：現場の徹底力を高め、経営戦略を末端まで浸透させる
【このポジションの魅力】
「経営課題」へのダイレクトアプローチ単なるツールの提案ではなく、顧客のビジネスモデルを理解し、現場のワークフローを再設計する視座が求められます。
エンタープライズ領域の攻略数万人規模の大手企業から中堅企業まで、CXOや本部長クラスをカウンターパートとする高度な合意形成能力が磨かれます。
セールス戦略の立案、新規プロダクトのフィードバック、PMFへの貢献など、営業の枠を超えた「事業開発」の経験が積める環境です。
【キャリアパス】専門性から広がる未来
Management：セールス組織のマネジメント、あるいは営業企画・推進の責任者
Business Dev：新規事業の垂直立ち上げ、プロダクトマネジメントへの転換
Specialist：エンタープライズセールスの第一人者として、大規模案件のディレクション
【主な業務内容】
▼商談・提案業務
-インサイドセールスからの商談化案件対応(1日3～4商談)
- Web会議・訪問での法人向け提案営業
-受注までの一気通貫フォロー
▼課題解決・コンサルティング
-顧客の課題整理～ニーズヒアリング
-ビジネスモデル・業界・事業ステージに応じた経営課題の特定
-最適なソリューション提案(コンサルサービス・新規プロダクト含む)
▼部門間連携・事業貢献
-マーケティング・CS部門との連携によるビジネス戦略の習得
-顧客フィードバックの製品開発への反映
-企画・マーケティング部門と協働した製品成長への貢献
経験・資格＜求めるスキル・経験＞
・ソリューション提案型の新規営業経験
・表彰やMVPといった優れた成績を収めた実績をお持ちの方
＜歓迎スキル・経験＞
・エンタープライズ向けの営業経験
・現場の複数部署を巻き込み、プロジェクトを推進するスキル
・マネージャーやチームリーダーなどのマネジメント経験
・営業プロセスを分析し、その上で、KGIとの連携を持ったKPIを設定するスキル
＜求める人物像＞
・同社のミッション、ビジョン、プロダクトへ共感してくださる方
・チームワークを重んじられる方
・会社から与えられた目標ではなく自身が目指す姿から目標を設定し、PDCAを回すことができる方
・現状維持ではなく現状打破の姿勢をもっている方
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件10:00～19:00（コアタイム 11:00～16:00 のフレックスタイム制）
休憩時間：60分
土日祝日、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇
※試用期間(3カ月)中の条件変更なし
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 関西私鉄グループの名門デベロッパー】 住宅事業部 品質管理グループ お客さまセンター担当
【財閥系 機関投資家対応の専門的アドバイスに強みを持つSR・IR支援サービス提供企業】 リサーチ&アナリシス部 株主アクティビズムへの対応支援業務 ※SR：シェアホルダー・リレーションズ（株主との対話活動） ※IR：インベスター・リレーションズ（投資家向け広報）
【東証プライム上場 日系総合コンサルティングファーム】 コンサルティング本部 コンサルタント
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
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エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
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