仕事内容【募集背景】
現在、同社ではパートナー領域の強化を優先課題としています。その中で、今回増員をすることによって、より能動的にパートナー商流を活発化させていく施策をもっと多く、スピーディーに実行していきたいと考えております。
【仕事内容】
パートナー商流の商談獲得の最大化をミッションとした組織でインサイドセールスリーダーとして複数サービスの事業部との折衝や調整、メンバーマネジメントなどを行っていただきます。主に以下3つの業務をご担当いただく想定です。
●(1)営業組織等、他部署とのMTGや調整業務
・ラクスの全ての商材に関われます。
・全国のPA組織や事業部のFS(フィールドセールス)部門等からの依頼のとりまとめ、稼働率を考慮した事前調整、セミナー等の施策終了後の振り返りと次回提案を主導。
●(2)架電リストの準備／目標数値の設計や目標進捗状況の把握と実行
・パートナーさん経由で獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善ポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
・代理店特徴を踏まえた戦略的アプローチが必要となるため、より仮説構築力を鍛えることができます。
・架電用リストの準備、目標進捗状況の確認、レポーティングの実施(アポイント数、接触数、架電数、転換率、キャンセル率、稼働率、リストごとの傾向などの多角的な集計・分析)。
●(3)派遣メンバーとの1on1やMTG
・約10名の派遣メンバーの管理。月1回の個別1on1(困りごとのヒアリング・精神的ケアなどの定性フォロー)および、5～6名単位のユニットで週1回行うミーティング(数値目標や行動量の定量管理)を実施。
・派遣メンバーは、イベントや展示会、セミナーなど接点があった企業様にお電話しアポイントを獲得する業務を行ってます。
・対応エリア：全国
・扱う商材：「楽楽精算」や「楽楽明細」のような楽楽シリーズの全商材を担当する組織
※実際にアポイントのため訪問したり契約獲得したりするのは別担当です(フィールドセールス)。当該チームは、代理店経由などでラクスのことを認知している企業様に向けて第一歩目のアプローチを実行するチームです。
【ポジションの魅力】
・市場価値の高いキャリア：IT・SaaS業界において極めて需要と市場価値の高い「代理店(パートナー)商流」および「インサイドセールス(IS)」の経験を、実践を通してしっかりと積むことができます。代理店によっては自社のサービスとの親和性があるかなどで推進していただいているため、なぜ、その代理店が推進してくれているのかを常に考えながら取り組む必要があります。受注だけがゴールではなく、架電の成果や取り組み方によって以後の代理店との協業が加速するか、維持/停滞となるか、重要な役割となっております。
・関係構築力の磨き込み：社内の営業組織(PA・FS)と外部(派遣社員)の異なるステークホルダー間を調整し、円滑なオペレーションと高いトスアップ精度を両立させるコミュニケーションの高度な立ち回りが身につきます。
・チームビルディングの経験を積める：派遣社員メンバー複数名のマネジメントを担当。定型的な指示出しにとどまらず、メンバー一人ひとりの強みを引き出すレクチャーやモチベーション管理を通じ、組織としての成果向上を実現できます。
・仕組み化と育成の成果が見える面白さ：トークスクリプトの改善や細やかなフォローによってメンバーのアポイント獲得率が向上するなど、自身のマネジメント施策がチームの成果として数値に表れる面白さがあります。
経験・資格●必須スキル
・4年制大学卒業以上
・法人向け営業のご経験
●歓迎スキル
・無形商材を用いたソリューション営業のご経験
・クラウドサービス、SI,ソフトウェアなどのITソリューション営業のご経験
●求める人物像
・ラクスのミッション・ビジョンに共感をいただける方
・ラクスのリーダーシッププリンシプルに共感をいただける方
・ゴールから逆算し、課題に向き合いPDCAをまわし続けられる方
・相手(顧客)の立場に立って物事を捉え、課題解決へ向け伴走いただける方
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件9:00～18:00(休憩60分)
※タイムリーシフト／マンスリーシフト制度
・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可
(例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時)
■完全週休二日制（土、日）
■祝日
■年末年始休暇
■夏期休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
■子の看護休暇
■慶弔休暇
■シックリーブ（病気の際の有給休暇）
■時間休暇
■特別休暇
■生理休暇
■母性健康管理休暇
■バックアップ休暇
（詳細）
■完全週休二日制（土、日）
■祝日
■年末年始休暇
■夏期休暇
■有給休暇
- 有給消化率90％以上 ※2024年3月期実績
■産前・産後休暇
- 取得後の復帰率100％
■子の看護休暇
- 1人につき5日間/年
■慶弔休暇
- 結婚時7日間の休暇付与、忌引休暇、配偶者の出産休暇など
■シックリーブ
- 5日間/年
- 病気の際の有給休暇（通常の有給休暇とは別途で付与）
■時間休暇
- 5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位にて使用可
■特別休暇
■生理休暇
■母性健康管理休暇
■バックアップ休暇
- 有給の取得期限を超えて消滅した部分について年間5日を上限とし、最大20日まで積み立てることが可。使用用途の制限有り
6カ月（期間中の待遇に変動なし）
●賞与:年2回（6月・12月）※昨年度実績：4カ月分
●昇給:年1回（5月）
健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）・雇用保険・厚生年金・労災保険
Recruiting No.
社名
事業内容
株式
設立
資本金
従業員数
決算月
営業実績（売上高など）
平均年齢
【東証プライム上場 財閥系 総合不動産デベロッパー】 本社 総合職
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
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エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
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