仕事内容●クライアントのビジネスサイクルを加速する
メドピアの医師プラットフォーム事業は、従来は「配信サービス」と呼ばれる医師向けプロモーションサービスが提供の中心でしたが、現在、医師のインサイトをクライアントのマーケティング戦略に転換するインサイトサービスと配信を中心としたソリューションサービスを両輪で組み合わせた提供へと、サービス内容を大きくシフトしています。
このシフトの最前線に立つのがキーアカウントマネージャー(KAM)です。
本ポジションは、そのKAM候補となるアカウントマネージャーの募集です。
●担当領域
約40社のキーアカウントのうち、3～5社を担当いただきます。価値提供を通してアカウント内にどれだけ深く・広く入り込めたかが求められる、少数アカウント深耕型の設計です。
アカウントプランニング：担当アカウントの組織図・意思決定構造・予算構造(製薬企業ではブランド単位に分権されています)をマッピングし、アカウント開発戦略を策定する
マルチスレッディング：ブランドマネジメント、メディカル、企画部門など、複数部門・複数階層への同時並行的な関係構築。紹介の連鎖を設計し、まだ会えていない意思決定者にリーチする
課題起点の提案活動：クライアントのビジネス課題をヒアリングし、ソリューションチームと協働してインサイトサービスの提案を設計・受注する
アカウント拡大：インサイト起点の提案を、配信を含む年間トータルソリューションへ転換し、既存ブランドから隣接ブランド・別部門へ横展開する
プロダクトフィードバック：商談の最前線で得たクライアントの反応を、サービス開発に還元する
営業の前線に立つのはあなた1名ですが、単独で戦うわけではありません。医療・製薬ドメインの専門性を持つソリューションチームの支援に加え、型を先に走るシニアKAMがいます。
●このポジションで得られるもの
●この仕事の難しさ
このポジションを検討いただくにあたり、先に難しさを示します。
医師プラットフォームの会員数としては業界4位のポジションです。プラットフォーム単体の強さで自動的に選ばれる構造にはなっていません。
先進的なサービスを複数手掛けていますが、認知度は高くありません。認識の塗り替えが初手です。
配信サービスからインサイトサービスへの転換の渦中にあり、成功モデルは現時点でも模索中です。
整った育成メニューが提供される環境ではありません。シニアKAMの型とレビューはありますが、裁量と機会は、与えられるものではなく掴み取るものです。
一方で、同社がこのシフトに成功できると考える理由は3つあります。
オンコロジー領域に強みを持つプラットフォーム(ClinPeer)を保有し、疾患領域別の医師の臨床思考・行動データという独自資産があること。
全社でAIファーストを推進しており、クライアントへのサービス提供においても先進的なAI活用を行えること。
スタートアップ風土で階層が薄く、迅速な意思決定のもと、大きな裁量と責任を持って働けること。
型を自ら作りたい方には、これ以上ない環境です。
経験・資格●求められる「顕在的」な力
面接では、以下の具体的な経験事例を通じて確認させていただきます。経験年数そのものは要件にしません。
●歓迎する経験
●不問(経験として問いません)
製薬・医療ドメインの専門知識は、入社時点では必ずしも前提としません。
ただし、入社後にドメイン知識を高速で学ぶ意欲と能力は必須です。
コールドコール・飛び込みでの新規開拓実績等も不要です。
●求められる「潜在的」な力
KAMとして先行して成果を出している人材の行動から、下記の4つの力が重要と考えています。このポジションでは、現時点での完成度ではなく、素養と、これまでの行動にその可能性があるかを見ます。
顧客の課題を把握する力：表層課題だけでなく、本質的な課題を捉える力
顧客の課題を解決する力：同社が保有する多様なアセットを複数組み合わせて、創造的な解決を行う力
メタ認識をする力：エンタープライズ特有の階層性とマルチファンクション性をメタ的に捉え、施策をクライアントのビジネスプロセスの中で実行する力
関係を構築する力：組織人としてのクライアントのパートナーとして信頼関係を培う力
●向いている人
●向いていない人
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件勤務時間
フレックスタイム制(コアタイムなし)
※標準労働時間：8時間/日
※オフィスアワー9:30～18:30
※エンジニア・デザイナーは裁量労働制
勤務形態
週5日間の出社を原則とします
例外として、リモートワークを同社規定のルールに基づき認める場合があります
・土曜、日曜、祝日、年末年始
（年間休日120日以上 ※暦によって変動）
・年次有給休暇 ※入社時期に応じて入社日に初年度分を付与します（その後1年毎に勤続年数に応じた日数を付与）
・慶弔休暇
・生理休暇
・裁判員休暇
・産前産後休暇
・子の看護休暇
・育児･介護休業
試用期間：原則3ヵ月、待遇変更無し
昇給年2回
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
【東証プライム上場グループ 複合機・プリンター、ソフトウエア等のBI製品のシステム構築・保守サポートも担う販売会社】 大阪支社 営業部 特約店営業職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
魅力ある地域と産業の未来を見つめ、 官民連携のあるべき姿を提言する
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
お客さま企業の企業価値向上を通して、資本市場の健全な発展を支えます
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界水準の研究、技術資産を活かして、 非金融領域に新しい価値を生み出し、 お客さまの新しい事業を支え続ける。
