仕事内容●サービスについて
中小企業向け名刺管理サービス「Eight Team」のセールス業務を担当します。
Eight Teamサービスサイト
●組織のミッション
Eight Teamは、利用率No.1の名刺アプリEightを基にした中小企業向け名刺管理サービスです。
2017年10月のリリース以来、現在4000社以上の利用実績があります。
Eight Teamは、名刺管理を通じて中小企業のDXをリードするサービスです。
名刺情報を効率的に一元管理し、営業、マーケティングに活用できます。
個々人のつながりを組織全体で共有し、管理することにより、さらなる飛躍を支援します。
同社は、DXの第一歩を踏み出す企業にとって不可欠なパートナーになりたいと考えています。
●具体的な業務
Eight Teamの営業機能の中核として、自ら課題を設定、構造化します。リーダーシップを発揮しながら部門を横断し、業務を推進します。
マーケティングやアライアンス、CS、社外パートナー(営業代行)と連携しながら、リード獲得から商談、クロージングまでの営業プロセス全体を自律してデザイン・改善します。
【入社後に担当する職務】
Push(アウトバウンド)およびPull(インバウンド)両チームのマネジメント
営業戦略・KPI設計、パイプラインマネジメントの構築・運用
新規顧客への提案活動、商談プロセスの最適化
受注率・リード品質など営業KPIの分析と、課題の真因特定・改善施策の実行
マーケティング・アライアンスとの共同施策の企画・推進
現場で生まれた成功パターンを「仕組み」に落とし込み、組織的な再現性を確立
【将来的に担当する職務】
入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務も担当することを検討しています。
営業組織の体制設計・採用・育成・評価
直販組織全体の戦略策定・体制拡大
Eight Team全体の事業計画・収益設計への参画
●募集背景
Eight Teamは、Eightの法人向けSaaSとして急成長しており、2025年1月に利用企業数が5000社を突破しました。市場での認知拡大とともに、展示会・パートナー共催イベントなどの接点が増え、外部経由の引き合いも増加しています。
こうした環境変化により、従来のインバウンド中心の営業モデルだけではなく、提案力・課題解決力を伴うソリューション営業およびアウトバウンド(Push)体制の本格立ち上げが必要になっています。
そこで、Pushチームの立ち上げと強化をけん引し、マーケティング・アライアンス・社外パートナーと連携しながら、Eight Teamの成長を次のステージへ押し上げる営業リーダーを募集しています。
●本ポジションの魅力
[1] 部門横断の連携で、本質的な「セールス戦略」を描くことができる
開発以外のビジネス職種(マーケティング、CS、アライアンスなど)が同じグループに集約されており、さらに社外パートナー(営業代行)との連携も深めています。
そのため、単なる商談管理にとどまらず、リード獲得経路の最適化からパートナー戦略まで、Sales Ops(セールスオペレーション)全体を俯瞰した戦略設計が可能です。
「与えられたリソースで売る」のではなく、「売れるリソース配分を自ら決める」手応えを得られます。
[2] 拡大フェーズの直販組織を、自らの手で「型化」し、強くできる
現在は事業拡大に向けた過渡期であり、個人の力量に頼った営業スタイルから、組織としての「勝ちパターン」を確立するフェーズです。
若手メンバーの育成はもちろん、再現性のある営業プロセスの構築や、チームのKPI設計に裁量を持って取り組めます。
出来上がった組織を回すのではなく、これから拡大する組織の土台を築く、組織開発の実績を積むことができます。
[3] 組織設計から収益設計へ。「事業責任者」視点のキャリアパスを積むことができる
入社直後は現場マネジメントで成果の創出を担いますが、将来的には「営業組織全体の体制設計・採用・評価制度」や「事業計画・収益設計」への参画を期待しています。
単一チームのマネジメントという枠を超え、直販組織全体の拡大戦略を描き、事業全体のPL(損益)にも関与していくことができます。
●組織構成
Eight Teamグループは以下で構成されています。
開発以外のビジネスに関わる職能が1つにまとまっているチームです。連携や情報共有が活発です。
全体統括(グループマネジャー)：1名
新規契約部分を担うリーダー：1名
マーケティング：2名
営業：2名
パートナーセールス：1名
CS：2名(問い合わせ対応1名、拡大対応1名)
経験・資格●応募資格(必須)
●応募資格(歓迎)
●求める人物像
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件9:00～18:00または9:30～18:30
※配属部署により異なります。
完全週休2日制（土日）／祝日休み／夏季休暇／有給休暇（初年度 10日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇
試用期間
あり（6ヵ月）
昇給：年1回（6月）
賞与：年2回（1月・7月）
社会保険完備（関東IT健康保険、厚生年金など）
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
【東証プライム上場グループ 複合機・プリンター、ソフトウエア等のBI製品のシステム構築・保守サポートも担う販売会社】 大阪支社 営業部 特約店営業職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
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