仕事内容■ミスミとは
ミスミは、FA・金型・機械部品など製造業向けの商品・サービスを提供するグローバル企業です。世界中のものづくり現場を支えながら、「ものづくりの時間価値向上」を掲げ、製造業の生産性向上に取り組んでいます。
近年は、オンライン機械部品調達サービス「meviy」をはじめとしたデジタルサービスの展開にも注力しており、製造業DXを推進する企業として成長を続けています。
■組織ミッション
1事業部/室ミッション
「ものづくりに”創造”と”笑顔”」をミッションに、製造業のDXを実現する「meviy」の開発、拡販を通して製造業界に貢献する
2チームミッション
・meviyサービスを継続的に利用いただくうえでの課題を特定・払拭する
・よりmeviyサービスを利用いただく領域を拡大するために、「顧客の声」を取得し、開発に反映する
3自組織の強み・事業責任者からのコメント等
【インサイドセールスチーム】
・高い営業生産性を実現するべく、データドリブンな営業活動を実施中
・業界未経験のメンバー多数ですが、日々、業務改善しながら活動中
※オンライン主体の営業活動ながらお互いがFBし合う文化があり、個人のKPIももちろん大事ではあるが、組織貢献もしっかり査定項目になっております。
≪meviy(メビー)≫
meviyは、設計データ(3DCADデータ)をアップロードするだけで、AIが価格と納期を即時回答、加工から出荷まで最短1日で実現する部品調達の革新的なオンライン機械部品調達サービスです。
従来型の紙図面を中心としたアナログな調達プロセスを変革し、製造業に革新的な進化をもたらし、「労働生産性改革」を実現します。利用者数は90,000ユーザを突破、リピート率は8割を超え、オンライン機械部品調達サービスNo.1を獲得しています。グローバル展開も開始しました。
これまでに「第9回ものづくり日本大賞」内閣総理大臣賞、「第62回十大新製品賞」本賞など、多数の賞を受賞しています。
■仕事情報
製造業向けオンライン部品調達サービス「meviy」のインサイドセールスとして、既存顧客を中心に利用定着・利用拡大を推進していただきます。顧客との対話を通じて課題やニーズを把握し、meviyを活用した最適な業務改善提案を行うとともに、現場の声を開発組織へフィードバックしサービス改善にも貢献いただきます。
1担当業務内容
【案件情報の取集・フォロー】比率：50％
重工業・自動車・電子部品業界など幅広い製造業の顧客に対し、オンライン商談を通じて課題やニーズをヒアリングします。チーム内外での情報共有を元に自らの顧客には最適な提案を常に考え、継続的な利用支援または案件情報の取得を行います。
※1日20件程度の架電：内10件程度の商談を想定
【meviyを利用した見積モデルのフォロー】比率：30％
meviyは製造業顧客に対して、「工数削減」を通じた顧客時間価値を提供しています。ただ、サービスを利用しただけでは割高に感じるものも、調達にかかった時間を価値に換算してmeviyを使った方がトータルコストが安いを利用をいただいている顧客が多いです。見積モデルのフォローを通じて、顧客にとってより"良い"meviyの使い方を顧客と一緒に見つけ出していただくことになります。
【meviyに関する既存・新規サービスの提案】比率：10％
同社の既存取引がある顧客が対象です。営業先は、調達部門から製造部門、開発部門など幅広い担当者へ提案を行います。「meviy」を既に使っている使っていないに問わず、営業活動を通して如何にmeviyのサービスをより多くご利用いただくか、顧客に気づきを与えていくような提案および訴求をしていただきます。
【景況感やサービスに対する所感など各種市場調査】比率：10％
顧客との接点を通じて得られた課題や要望、市場動向などの情報を収集し、開発部門や関係部署へフィードバックします。顧客の声をサービス改善につなげる役割も担っていただきます。
2仕事のやりがい(面白さ)
「製造業DX」の""伝道師""として活躍してもらいます。
モノづくりの考え方を根底から覆す全く新しいサービスをお客様に浸透させることがミッションです。
業務中に日本を代表する大手企業やFA業界で名を馳せる企業の技術者から感謝のお言葉をいただくことも多いです。
実際に顧客先を訪問することはありませんが、「良い影響を与えている感覚」をもって業務をおこなえます。
このmeviyサービスを利用いただくユーザーが一人でも増えれば、日本のモノづくりは変わる！と思ってもらえると思います。
33～5年後の想定されるキャリアパス
まずは3-5名の営業メンバーのマネジメントから初めてもらい、実績次第にはなりますが、ゆくゆくは20名規模のチームをマネジメントしてもらうことになります。会社の仕組みを使い、営業以外のキャリアパスに挑戦いただくことも可能です。実際に多くのメンバーが事業開発領域、マーケティング領域に異動しています。
4業務上の課題
[1] meviyの仕組みや生技要件の理解
[2] meviyによる提供価値について「顧客の声」にもとづく理解
[3] モノづくり業界特有の商慣習の理解
[4] 顧客のビジネス課題を特定したうえでmeviyを提案するスキル獲得
[5] Salesforceのデータ構成や操作方法の理解
5使用ツール
・使用アプリケーション：1Salesforce 2DOMO 3社内顧客管理システム
・開発環境：特になし
・その他：CopilotなどAITool
経験・資格1必須
＜経験＞
・法人向けの営業経験またはカスタマーサクセスの経験
※第二新卒歓迎
※業界未経験歓迎
＜知識、スキル＞
・顧客との対話を通じて課題やニーズを把握し、提案につなげた経験
※職務経歴書には、顧客課題・提案内容・成果が分かる具体的な事例をご記載ください。
・Teams、Zoom等を用いてオンライン商談を行った経験
・PCスキル(複数画面を利用しながら効率的に商談ができる等)
・Excelスキル(VLOOKUP関数、IF関数などを用いたデータ集計ができるレベル)
2歓迎
＜経験＞
・中小製造業(輸送機器、半導体、電子電機業界、FA機器商社等)向けの営業経験
ー製造設備、各種装置、治具、工具消耗品などを販売された経験は大歓迎
・新規顧客開拓、新規商材の営業の経験
・架電による数多くのアポイント取得の経験
・インサイドセールスの経験
＜知識、スキル＞
・コミュニケーション力：社内外のステークホルダーを巻き込み、円滑なコミュニケーションを取れる方
・探求心：新しい分野でも貪欲に新しい知識を習得することができ、キャッチアップしていくことができる方
3求める人物像
・明るく、元気、表情豊かで、素直な性格
・斜めに構えることなく貪欲に新しい知識を吸収できる方
・決められた業務だけをこなされている方は厳しいです
・「新しいこと」に対して貪欲に追及され「取りに行く」ことを実践され成果を上げてこられた方
4学歴
大学院卒／大学卒／高専卒／短大卒
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件勤務時間
9：00～17：30(標準7時間30分)
※フレックスタイム制あり／コアタイム11：00～15：00
働き方
・勤務制度区分：フレックスタイム制
・リモートワーク勤務：リモート可
・出社頻度：週1日、RW中心
・土日祝出勤
-有無：無し
・出張情報
-有無：有り(年2回に熊本、年に数回不定期で顧客訪問)
-場所：関東圏をメイン
-頻度：不定期
・兼業に関して
原則不可
年間休日124日
完全週休2日制、年末年始、有給休暇（勤続年数に応じて付与、入社初年度は10日間）、慶弔休暇、特別休暇
■産前産後休暇：産前6週間（多胎妊娠の場合は14週間）、産後8週間
■育児休業（入社1年以上）：原則子供が1歳に達するまで、最長2歳に達するまで取得することができます。男性社員の場合、出生時育児休業も取得可能
■育児時短勤務（入社1年以上）：最長、子供が小学校4年生修了時まで
■子の看護休暇：小学生未満の子供が負傷し、または疫病にかかった場合、年間5日（子供が2人以上の場合は10日）まで
1日、半日、1時間単位で取得可能
■有給休暇：1日、半日、1時間単位で取得可能
試用期間：有(試用期間:原則3ヶ月) ※試用期間中の待遇変更はありません
昇給：年1回（4月）
※業績賞与制度あり
各種社会保険完備
Recruiting No.
社名
事業内容
株式
設立
資本金
従業員数
決算月
営業実績（売上高など）
男女比
平均年齢
【東証プライム上場 社会インフラ・産業分野の総合オートメーションメーカー】 東京支社 営業部 工場・プラント向けの制御機器・システムの法人営業
【東証プライム上場 財閥系 総合不動産デベロッパー】 本社 総合職
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
「LINE」ならではのビッグデータ分析から、これまでにないスコアリングモデルを開発。ユーザー志向の金融サービスを形にします。
子どもたちに愛され続け、進化するおもちゃたちが、日本から世界へ、新しい夢と感動を広げています。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
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