仕事内容【会社・募集背景】
株式会社オプティムは「第4次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを駆使し、あらゆる産業のDXを実現する東証プライム上場企業です。
主力のMDM事業(OPTiM Biz)は国内15年連続シェアNo.1、18万社以上が導入する盤石な事業基盤を持ちながら、農業・医療・建設・情シスDXといったX-Tech事業は年平均61.9%の成長率で急拡大しています。さらに2025年には「AIを活用した情シスDX」戦略が経営会議で正式決定され、次の成長エンジンも始動しています。
今回は、年商1,000億以上の大手企業に対し、この多彩なプロダクトポートフォリオをフル活用して大型ディールを創出できるエンタープライズセールスを、チーム強化のため増員募集します。
【主な業務内容】
本ポジションは、超大手企業のCXO・事業部門長クラスをカウンターパートとした、リード発掘～開発と連携したプロジェクトマネジメントまで、セールス～デリバリーを一気通貫で担う、アカウントエグゼクティブのポジションです。
●ターゲット開拓：年商1,000億円以上のエンタープライズ企業に対する新規リードの自己発掘・アプローチ
●課題ヒアリング・提案：顧客のIR情報・中期経営計画などから、経営アジェンダにアラインした仮説を構築し、MDM／医療DX／情シスDX等の複数プロダクトを組み合わせた最適ソリューションの提案・RFP対応
●PoC推進：概念実証(PoC)の企画・調整・推進。社内エンジニアや事業部と密に連携し、顧客環境に合わせた検証を主導
●大型案件のプロジェクト管理：複数ステークホルダーを巻き込む大型案件において、社内外の関係者を束ねてクロージング～デリバリーまでリード
●クロスファンクショナル連携：OPTiMの各ユニット(開発、プロダクト営業・企画、マーケティング)と連携し、「One OPTiM」として統一的な顧客体験を提供
●既存顧客深耕・アップセル：役員や事業部門長クラスのカウンターパートとの信頼関係を深め、追加導入・クロスセルによるLTV最大化
【取り扱いサービス(一部)】
・OPTiM Biz Premium( https://www.optim.co.jp/optim-biz-premium/ )
┗15年連続No.1のMDMを中心に、SaaS・ID・物品まで横断管理可能な統合型の資産管理サービス
・Support&Growth Portalシリーズ( https://www.optim.co.jp/optim-support-and-growth-portal/ )
┗顧客満足度向上と売上拡大を両立する、AIプラットフォーム
・Optimal RemoteI( https://www.optim.co.jp/optimal-remote/ )
┗国内No.1の遠隔サポートサービス
・OPTiM AI Camera( https://www.optim.co.jp/optim-ai-camera/ )
┗マーケティングDX、セキュリティ強化／コスト削減、混雑予測などを実現
【定量KPI(一部)】
・年間売上1億円以上
・新規獲得ARR 5,000万/年
etc.
【定性KPI(一部)】
・アカウントプラン品質：顧客IR・中計分析に基づく仮説提案の深度と精度
・社内連携度：SE・CSM・プロダクト・受託開発チームとの協業
・経営層アクセス頻度：CXOとの定期的なミーティング実施
etc.
※KPIはそれぞれに一律ではなく、ご経験や能力に合わせて設定させていただきます
【このポジションの魅力・やりがい】
[1] 日本を代表する大手企業へ、「AIからDXまで」フルラインナップで挑む、課題解決型の営業
年商1,000億円超の企業群をターゲットに、様々なソリューションを武器とし、その経営課題に正面から向き合います。MDM・医療DX・情シスDX・生成AI活用サービスなど、多彩なプロダクトを組み合わせて提案できるのはオプティムならでは。単一商材では解決できない複合課題にも、あらゆるソリューションを駆使して挑むことができます。
あなたの提案が、企業の業務プロセスや競争力を根底から変える体験ができます。
[2] 盤石な基盤×急成長事業、二刀流の環境
15年連続No.1の信頼あるMDM(モバイル端末管理)事業基盤を武器にしながら、年率60%超で伸びるX-Tech事業の最前線にも立てます。安定と挑戦を同時に経験できる希少な環境です。
[3] 経営陣直下、裁量大きく、部門横断的に動ける環境
チーム5名のコンパクトな組織で、経営陣への直接報告ライン。意思決定が速く、自分のアイデアを提案・実行しやすい環境です。また、OPTiMの各ユニット(開発、プロダクト営業・企画、マーケティング)と連携し、顧客体験をご自身の裁量の元設計～デリバリーいただく、ダイナミックな仕事の仕方が魅力です。
経験・資格●必須スキル・経験
・提案型営業のご経験
●歓迎スキル・経験
・大手企業(エンタープライズ)向けの法人営業経験
・IT・SaaSプロダクトの営業経験
・提案書作成・RFP対応
・年間1億円以上の売上実績をお持ちの方
・複数プロダクトを横断した提案・クロスセルの経験
・顧客の情報システム部門・経営企画部門との折衝経験
・CRM/SFAツール(Salesforce等)を活用した営業管理の経験
・大型案件のプロジェクト管理経験
●求める人物像
・オプティムの経営理念「ネットを空気に変える」「第4次産業革命の中心的な企業になる」に共感できる方
・自らリードを発掘し、課題設定から提案・クロージングまで主体的に動ける方
・単一商材にとらわれず、顧客課題に応じて最適なソリューションを組み合わせて考えられる方
・大手顧客の複雑な組織・意思決定プロセスの中で、粘り強く関係構築できる方
・指示を待つのではなく、自ら「次の一手」を考え続けられる方
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件9:30～18:30(休憩60分)
リモートワークご相談可能
・完全週休2日制（土・日）、祝日
・GW・夏季・年末年始
・結婚休暇
・慶弔休暇
・入社半年以内特別休暇3日間
＜昇給＞
・昇減給 年2回 ※個人評価に応じて支給
＜賞与＞
・年2回（1月、7月) ※会社、個人業績に応じて支給
社会保険完備
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 大手インターネットサービス企業】 本社 リスク管理部 グループ全体の統合的リスク管理
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 半導体製品の営業・海外営業支援
【東証プライム上場 名門 総合重工業メーカー】 情報統括本部 DXグループ 業務プロセス変革プロジェクトのプロジェクトリーダー・ビジネスアナリスト
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
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エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
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