仕事内容【業務概要】
・先輩社員からレクチャーを受け、業務内容や業務知識を習得していただきます。
・メイン業務として既設および新規の販売店に対し、上司のサポートを受けながら紹介、提案訪問を繰り返し、プリンターを販売します。また、継続的にインハウスシェアアップにも取り組みます。
・事務的業務として、担当ユーザ向け見積作成、契約書作成、受注売上等の実績および見込み数値を管理します。
■既存販売店の対応
・顧客の状況ヒアリング
定期的に顧客を訪問、またはオンラインでのミーティングを実施し、現状の課題や要望を確認します。
・継続的なフォローアップ
販売状況の確認をおこない、随時提案内容を修正するなどの対応を行います。
・新サービスや製品の提案
顧客のニーズに応じて、プリンター以外(電話交換機・PBX等)の価値のある製品・サービスを提案
します。
■新規顧客の開拓
・訪問準備
ターゲットとなる販売店を決め、ターゲット先毎にアピール資料を準備します。
・リードの獲得
仮説を検証すべく訪問面談を繰り返し、効率的に良質なリード獲得を目指します。
また、共通的に作成されたドアノック的な紹介資料を適宜活用して活動します。
販売店とともにエンドユーザに直接アピールする活動も実施します。
・商談の実施
顧客訪問やオンライン会議で、製品紹介、課題解決策の提案、契約締結までのフォローを行います。
■営業戦略の立案・実行
・チームの営業目標達成に向けた計画策定
年間、半期ごとの営業目標を設定し、達成のためのアクションプランを立案し、実行します。
・成績分析
販売店の販売実績や受注状況を定期的にレビューし、成果を最大化するための方法を提案・共有します。
・受注・売上・利益の管理
実績確認と見込みの精緻化を毎月行い、今後のアクションプランを適宜見直します。
・チーム内での情報共有
活動結果や市場の動向をチーム内で共有し、営業活動の効率向上や精度向上を図ります。
仕事のやりがい
・販売店向けの提案活動を通じて、専門知識・スキルが身につきます。
・継続した取引により、お客様と密なお付き合いとなりインハウスシェアアップが実現した際に、やりがいを得ることができます。
・同じ部内に金融市場、製造市場等を担当するメンバーも在席しており、お互いがクロスセルを重ねたり切磋琢磨出来る環境です。
・OKIプリンターは、特に公共市場、医療市場、流通市場に強みを持ち、今後も需要が見込まれます。様々な市場との関わりで、幅広いの知識も身に付けることができ、将来のスキルアップに役立ちます。
・基本的には、販売店様向けの提案営業スタイルですが、時にはユーザー(自治体、病院、スーパーなど)での情報収集など、ダイレクトに現場を知る機会もあります。
経験・資格求める人物像
・積極的にコミュニケーションを図り、周囲と協働できる方
・前向きな姿勢で、丁寧かつ着実に業務に取り組める方
【必須】
・営業経験のある方
・PC操作(MS Officeを用いた提案書・見積書の作成などの経験)
・普通自動車運転免許
【歓迎】
・販売店向けプリンター営業経験をお持ちの方
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件勤務時間
8:30～17:15（休憩60分）
＜休日＞
完全週休2日制（土、日）、祝祭日、祝日振替日、GW／夏季／年末年始など
※年間休日125日前後
＜休暇＞
年次有給休暇（初年度20日／年、翌年まで積立可）、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、目的別休暇など
試用期間：無し
昇給：年1回（4月）
賞与：年2回（6月、12月）
健康保険、厚生年金保険、企業年金基金、雇用保険、労災保険
Recruiting No.
社名
事業内容
株式
設立
資本金
従業員数
決算月
営業実績（売上高など）
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
人の営みと地球環境が調和できる社会。 車載電池は一つの有効な手段になる。
創業120年超、蓄積された技術資産を活用し、 多様な領域でトップクラスのシェアを確立。 グローバル事業の拡大も加速させています。
「夢に見るほど電池が好き」 な社員たちが、化学・電気・機械のノウハウを結集し、次世代エネルギーデバイスの開発に挑む。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
成長への 「挑戦の第二幕」 に向けて、地に足を着けたチャレンジャーが活躍中。
長野発。オンリーワンの技術に挑み続け、世界の家庭、オフィス、そして産業分野へ。人の心を動かす領域を広げています。
