仕事内容【配属組織について(概要・ミッション)】
地域ビジネス推進センタは、日立グループにおける全国の自治体向けビジネスの司令塔として、以下のような幅広い業務を担っています。
・全国の自治体市場に関するマーケティング活動
・各種情報の集約・分析および戦略立案
・各地域の支社と連携した営業活動の推進
立案した戦略に基づき、全国の支社営業を支援するだけでなく、新規ソリューションの企画・開発や先行案件の支援を通じて、当センタ自らがフロントに立ち、実ビジネスの創出や受注獲得をリードしています。
また、日立の公共分野における重点施策「5Pillars」の一つである「地方創生・自治体DX」のテーマにおいては、中長期的な新ビジネスの企画立案・事業検討・推進も担い、自治体の課題解決と地域社会の発展に貢献しています。
===========================================
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・SEトップメッセージ：https://youtu.be/Nbqq3aqnRag
・事業部紹介映像：https://youtu.be/QJrlX_UvWS8
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
地域ビジネス推進センタは、以下の業務を通じて、自治体分野における新たな価値創出とビジネス拡大を推進しています。
・営業戦略の実現に向けた課題設定、方針策定および実行
市場動向や顧客ニーズを踏まえた戦略的アプローチにより、営業活動の高度化を図ります。
・自治体分野における新規DX事業提案の推進
地域課題の解決に向けたデジタル技術の活用を通じて、新たなビジネス機会を創出します。
・自社のSEリソースやクラウドサービス、製品を組み合わせたサービス提案
お客様の潜在的なニーズ(シーズ)を掘り起こし、最適なソリューションを構築・提案します。
・先進的なSaaS等を活用した最先端技術による提案活動
国内外の最新技術を積極的に取り入れ、自治体のDXをリードする革新的な提案を行います。
■社会をDXする～Lumada～
https://www.hitachi.co.jp/products/it/lumada/index.html
■日立グループの有する公共ITソリューション全般
https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/
■ソリューション例
https://www.hitachi.co.jp/Prod/comp/app/digital_helpdesk/
【職務概要】
・フロント営業部門との連携による戦略・企画の推進
社内外のキーマンや他社を訪問し、顧客課題やニーズを主体的に収集・分析。現場の声をもとに、実効性のある戦略を構築します。
・新規事業・ソリューションの企画・開発検討
把握した課題やニーズをもとに、新たな事業やソリューションの企画を推進。支社やグループ会社ごとの状況を踏まえた地域戦略の立案と、遂行プランの策定・体制整備・仕組み設計まで一貫して担当します。
・投資計画の策定および社内外調整
新規事業の実現に向けた投資計画の立案、幹部層への審議資料作成、日立グループ全体での合意形成、さらには他社との協業調整など、事業化に向けた多面的な調整業務を担います。
【職務詳細】
本ポジションでは、全国の自治体市場における戦略立案から実行までを担い、日立グループの自治体ビジネスを牽引する役割を担っていただきます。
・全国の自治体マーケットの状況把握と戦略立案・実行プランの策定
定期的な市場動向の把握と戦略の見直しを行い、具体的な営業活動にも積極的に関与していただきます。
・自治体や他社キーマンとの対話を通じた将来像の検討と提案活動
定期的な訪問・提案を通じて、次世代のビジネスモデルや新たなソリューションの可能性を模索します。
・新規企画・ソリューションの立案
ビジネスチャンスが見込まれる分野において、自ら主導しながら周囲の協力を得て、新たな企画や提案を具体化します。
・全国支社・グループ会社の状況を踏まえた戦略立案
日立グループ全体の動向を把握し、各地域・組織に最適化された戦略・企画を立案します。
・企画の実行と社内調整
自身が立案した企画について、関係部門と連携しながら幹部承認を得て、実行までリードします。
・パートナー企業との連携による社会課題へのアプローチ
既存の連携先に加え、新たなパートナーの開拓も含め、社外との協業を通じた企画立案・推進を行います。
・営業活動への参画
ライン営業と一体となり、顧客訪問や受注活動など、現場での営業活動にも積極的に関与していただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
[魅力・やりがい]
・最先端の自治体ビジネス戦略に携われる
日立が持つ豊富なノウハウと最先端の技術を掛け合わせ、自治体向けの新たな事業戦略を自ら立案・推進する経験ができます。
・裁量を持って新たな分野を切り拓く
全国の営業・SE部門の強力なバックアップを受けながら、自らのアイデアで新規企画を立ち上げ、実行までリードすることが可能です。
・大規模自治体のキーマンと直接対話
お客様と共に、まだ世の中にない新しい価値を創り出すチャンスがあり、社会的インパクトの大きな仕事に携われます。
・管理職候補を募集していますので、成果次第では入社後早期の管理職任用の可能性もございます。
[キャリアパス]
・柔軟なキャリア形成が可能
キャリア面談を通じて、専門性の深化やキャリアチェンジ、国内外を問わない勤務地の希望など、個々の志向に応じたキャリア設計が可能です。
・営業職や他企画部門とのローテーションも視野に
営業職とのローテーションを通じて公共分野での幅広い経験を積むことができ、他の企画部門との連携により、企画人財としての成長も期待できます。
【働く環境】
[配属組織について]
・本ポジションは、自治体ビジネスの戦略・企画を担う専門部署への配属となります。
・現在の組織は24名体制で、若手メンバーが多く、高いモチベーションと活気にあふれた職場環境です。
・勤務地は、東京都(最寄り駅：JR大森駅)で、アクセスも良好です。
[働き方について]
・全国の支社や自治体のお客様への出張が発生する業務です。
・現場の声を直接聞き、リアルな課題に向き合う機会があります。
・出社と在宅勤務を柔軟に選択可能で、自身のライフスタイルや業務内容に応じた働き方ができます。
・経験者採用で入社し、第一線で活躍しているメンバーも多数在籍しており、互いに刺激を受けながら成長できる環境です。
・新しいことにチャレンジしやすく、自らのアイデアを形にできる風土があります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
【ポジション】
主任クラス
※募集開始時のであり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。
経験・資格【必須条件】
・営業戦略、事業戦略、事業企画、業務改善など、何らかの企画立案から実行までのPDCAサイクルに関与した経験をお持ちの方
・新規事業や提案活動を自ら主導し、関係者と円滑にコミュニケーションを取りながら企画・提案を行った経験のある方
・現場対応や日程調整、懸案管理などの実務的な業務にも前向きに取り組める方
・指示を待つのではなく、自ら課題を見つけ、解決に向けて周囲を巻き込みながら行動できる方
・PowerPointなどを用いて、わかりやすく説得力のある企画書・提案書を作成できる方
【歓迎条件】
・戦略部門または企画部門での実務経験
・公共分野における業務課題や業界構造に関する知見
・IT業界の動向や技術トレンドに関する幅広い理解
・新規開拓型の法人営業経験
・マネジメント経験をお持ちの方
・TOEICスコア650点以上の英語力(海外との連携や資料読解等に活用)
【求める人物像】
※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通(日立グループコア・コンピテンシー)】
・People Champion(一人ひとりを活かす)：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer&Society Focus(顧客・社会起点で考える)：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation(イノベーションを起こす)：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・ビジネスと市場に関する知識を活用して、組織の目標に向かって前進する
・効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を多方面から様々な切り口で分析する
・コミットメント(約束や責務)を遂行するために、自分および他者に対する説明責任を負う
・様々なコミュニケーション手段を効果的に活用し、顧客や社内外関係者のニーズを明確に理解し、自身の考えや想いを伝えることができる
・継続的な改善に重点を置き、最も効果的かつ効率的なプロセスを考えながら、業務を遂行する
【最終学歴】
大卒以上
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件8:50～17:20(実働7時間45分、休憩45分)
※事業所によって時間帯が異なる場合あり。
完全週休二日制（業務状況によっては休日出勤が発生することもありますが、その場合には代休を取得することが可能です）
年間休日127日(2023年度)
年次有給休暇24日
なお、試用期間中の年次有給休暇は入社月に応じて以下の通り付与する。
4月～12月入社：8日、1月入社：6日、2月入社：4日、3月入社：3日
入社日より3ヶ月
賃金：改定年1回
賞与：年2回
雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険、介護保険
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 関西私鉄グループの名門デベロッパー】 住宅事業部 品質管理グループ お客さまセンター担当
【日本有数の生命保険グループ インターネット生命保険会社】 本社 経営企画部 経営企画・事業戦略企画など
【財閥系 機関投資家対応の専門的アドバイスに強みを持つSR・IR支援サービス提供企業】 リサーチ&アナリシス部 株主アクティビズムへの対応支援業務 ※SR：シェアホルダー・リレーションズ（株主との対話活動） ※IR：インベスター・リレーションズ（投資家向け広報）
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
人の営みと地球環境が調和できる社会。 車載電池は一つの有効な手段になる。
創業120年超、蓄積された技術資産を活用し、 多様な領域でトップクラスのシェアを確立。 グローバル事業の拡大も加速させています。
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
