仕事内容◆募集背景
製造業向けCAE・PLMソフトウェアを中心としたソリューションビジネスを拡大するため、営業力の強化が必要です。大手製造業向けの営業担当、営業リーダーを募集します。
◆組織について
■組織のミッション
「製造業のモノづくりを支援するデジタルソリューション」を中核にして、営業、製品主管、デジタルマーケティング、新規商権発掘まで、多岐に渡るミッションを担います。
■組織の特徴：
・プロダクト営業部は、現在5課体制、総勢40名程度の組織となります。若手メンバーも多く活気がある組織です。最近では、製造業出身の中途入社者も増えています。
◆組織の業務・事例紹介
■業務イメージ
担当製品の主管組織として、販売戦略立案／海外開発元との連携／顧客提案など、事業拡大全般の営業活動を担います。
■事例
大手製造業向けにAI技術を活用し解析予測ソリューションを提案、顧客上位層への訴求など顧客深耕も行いながら受注、受注後も業務適用のため顧客伴走型で定例打ち合わせしながら支援を行います。
◆職務内容・担当業務
大手製造向けCAE・PLMソフトウェアの営業をご担当いただきます。
製造業のモノづくりの開発プロセスにおける業務課題を把握し、同社ソリューションによる解決策を提示する提案型のソリューション営業が主な職務です。
顧客製品の開発期間の短縮、品質向上、コスト低減、といった導入効果を訴求し、ソフトウェアの導入や関連サービスの利用を推進する活動が基本的な組織方針となります。
また昨今、AIとの連携やデータドリブン型のモノづくりが主流になりつつあり、周辺ソリューションにも興味がある方を歓迎します。
◎開発環境/商材の説明
■商材詳細：製造業モノづくりの最先端ソリューション「CAE/PLM/AI/MI/最適化」
設計・可視化、プリポスト、CAE解析、生産技術系解析、材料開発ソリューション、MI、AI予測モデリング、最適化、PLM、コスト管理など、モノづくりに最適なSCSKの最先端ソリューション群を顧客へ提案します。
(詳細は下記URL参照)
◆役割・ポジション
営業担当、営業リーダー
◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス
・大手製造業の顧客に対して、自身の裁量で幅広い提案ができる環境がある。
・ビジネスの性質上、顧客の上位層に対しリレーションを構築できる魅力がある。
・最先端のCAE・PLMソリューション商材に携わり製造業のモノづくりに貢献できる。
・国内外の開発元(ソフトウェアメーカ)との連携も重要なため、英語を活用したコミニュニケーションに興味がある方にも向いている。
◆研修
・営業力強化のための各種社内外研修あり(語学・クリティカルシンキング・マーケティング)
経験・資格◆必須条件
・営業実務経験がある方
・製造業(自動車、重工、機械、電器等)での営業経験がある方、もしくは製造業顧客向けにITソリューションの営業経験がある方
・TOIEC 700点以上、もしくはそれ相当の英語力を有している方
※ビジネスでの英語実務経験や留学経験がある方歓迎
◆歓迎条件
・CAE・PLMソフトウェアの営業経験がある方
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件09:30-18:00
※フレックスタイム制(コアタイム無し)
完全週休2日制（土・日）、祝日および年末年始、有給休暇、結婚休暇、マタニティ休暇、配偶者の出産休暇、産前産後休暇、子の看護休暇、介護休暇、両立支援休暇、ボランティア休暇、バックアップ休暇など
３ヶ月
社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労働者災害補償保険）
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 本社 陸上総合職
【東証グロース上場 映像データ事業を展開するSaaS企業】 営業本部 ソリューションセールスグループ 企業への自社サービスの法人営業、カスタマーサクセス支援
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 本社 陸上総合職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
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