仕事内容■募集背景／目的
先端パッケージ市場の成長を、営業組織とともに牽引するポジション
AUCC事業部Global Sales Division Sales Teamにおいて、先端半導体パッケージ向けDLT製品・ソリューションの国内営業チームを率いる課長候補を募集します。
AI・HPC向け半導体の高性能化を背景に、チップレット集積や先端パッケージングへの投資が加速しています。本ポジションでは、成長が期待される先端パッケージ市場において、DLT製品の販売拡大だけでなく、顧客とともに技術・製品を事業化・標準化していく営業活動を担っていただきます。
今回はマネージャーの欠員補充であると同時に、DLT事業の拡大を見据えた組織強化を目的とした採用です。営業チームのマネジメントから重要顧客・重要案件の推進、営業戦略の立案・実行まで、将来の部長候補として組織と事業の両面をリードしていただきます。
※本ポジションは同社入社後、グループ会社(アドテックエンジニアリング)へ出向となります
■この仕事の魅力
成長が期待される先端パッケージ市場で事業づくりに関われる
既存顧客へのルート営業にとどまらず、市場の立ち上がり期にあるDLT製品・ソリューションを顧客とともに事業化・標準化していく営業です。顧客の投資計画や技術課題を捉えながら、新たな市場を開拓し、製品の普及と事業の成長を自らつくっていくことができます。
装置販売にとどまらないソリューション営業
顧客の課題は、単なる設備導入に限りません。複数の技術・生産・事業課題を踏まえた提案が求められます。顧客の本質的な課題を引き出し、技術・開発・製造・品質・サービスなどの社内関係部門を巻き込みながら、最適なソリューションを構想・提案するポジションです。
Applied Materials社との協業を含むグローバルな事業連携
Applied Materials社をはじめとする海外パートナーや関係部署との情報共有、会議、プロジェクト連携が発生します。国内外の顧客への営業活動を軸としながら、グローバルな関係者と協働し、英語を実務で活用しながら国際的なプロジェクト推進力を高められます。
将来の幹部候補として、組織と事業の双方をリードできる
営業チームの育成、営業プロセスや案件管理の高度化、顧客基盤の拡大、営業戦略の実行を通じて、将来的には部門運営・事業運営を担うことを期待しています。プレイヤーとして重要顧客・重要案件をリードしながら、マネージャーとしてメンバーの成長とチームの成果にも責任を持つ、事業成長に直結するポジションです。
■主な業務内容
DLTにおける国内顧客営業チームの課長候補として、営業戦略の実行と組織マネジメントを担っていただきます。個人での営業活動に加え、メンバー3～5名の営業活動を支援・管理し、チームとしての成果創出をリードする役割です。
国内の半導体・先端パッケージ関連顧客に対する、DLT製品・ソリューションの提案営業
担当アカウントに対する中長期の営業戦略、アカウントプラン、案件パイプラインの策定・推進
新規顧客の開拓および顧客の技術課題、生産課題、投資計画のヒアリング
顧客課題に応じたソリューションの構想・提案、仕様協議、見積・価格交渉、契約交渉
受注後の装置立上げフォローおよび、開発、アプリケーション、製造、品質、サービス、調達など関係部門との連携
協業先企業を含む海外パートナー・関係部署との情報共有、会議、プロジェクト連携
営業メンバーの活動レビュー、営業教育、プロジェクトマネジメント、営業プロセス、案件管理、予実管理、顧客情報管理などの営業基盤整備
市場・顧客・競合動向の収集および、製品戦略・事業戦略へのフィードバック
※国内顧客を担当し、月の半分程度は出張を想定しています。想定残業時間は月20時間程度です。
■マネジメント規模・働き方
マネジメント対象：3～5名
個人営業よりも、チームマネジメントを重視
国内顧客を担当し、月の半分程度は出張を想定
想定残業時間：月20時間程度
職場の雰囲気
相談しやすく、話しやすいアットホームな職場です。
営業、技術、設計、製造、品質など、複数の関係部門と連携しながら業務を進めるため、専門領域を越えて協力する機会があります。顧客との打ち合わせから社内調整、仕様書作成まで幅広く携わることで、技術者としての専門性をさらに広げられる環境です。
経験・資格■求める人物像
顧客の表面的な要望にとどまらず、技術・生産・事業上の本質的な課題を引き出し、提案につなげられる方
半導体、先端パッケージ、リソグラフィなどの技術や市場動向に関心を持ち、継続的に学べる方
市場・顧客・競合製品を理解し、自社製品の価値を営業提案へ転換できる方
顧客、社内の技術・開発・製造・品質部門、海外関係者など、多様な関係者を巻き込み、合意形成を進められる方
不確実性のある新規事業・成長事業においても、自ら仮説を立て、粘り強く行動できる方
重要顧客・重要案件を自らリードするとともに、メンバーの育成とチームの成果にも責任を持てる方
■必須要件
法人営業の実務経験
顧客の課題を把握し、自社製品・技術・サービスを組み合わせて提案した経験
技術・開発・製造・サービスなどの社内関係者と連携し、案件を推進した経験
チームリーダー、プロジェクトリーダー、または後輩育成の経験
変化の大きい事業環境において、自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら解決した経験
海外関係者との交渉、会議、メール、資料確認・説明などに対応できるビジネスレベルの英語力
※業界専門の技術英語は必須ではありません
■歓迎要件
マネージャーまたは営業チームのリーダー経験
サブストレート、OSAT、半導体業界に対する装置または材料営業の経験
リソグラフィプロセス関連の営業経験
産業機器・製造装置の営業経験
先端パッケージ分野における顧客開拓、アカウント営業、ソリューション提案の経験
営業戦略、アカウントプラン、案件パイプラインの策定・管理経験
海外企業や海外パートナーとのプロジェクト推進経験職場環
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件8:45～17:15(本社)
※休憩45分を含む
※フレックス制度適用(コア無し)
想定残業時間：月20時間程度
【休日】完全週休2日制（土・日）、祝日、GW、夏季、年末年始［年間休日126日（2025年度）］
【特別休暇】年次有給休暇（初年度14 日、翌年度以降最高23日、※翌年度まで繰越可、時間単位可）、誕生日休暇、リフレッシュ休暇、配偶者分娩休暇、産前産後休暇、親族看護・介護休暇、忌引休暇、転勤休暇、育児休職、介護休職など
3ヶ月
試用期間中は、フレックス制度適用外、私有車通勤制限があります。
昇給 年1回（6月）
賞与 年2回（6月、12月）
雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険
Recruiting No.
社名
事業内容
株式
設立
資本金
従業員数
決算月
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
【東証プライム上場 総合商社】 サーキュラーエコノミー事業の重要資源グループ 法人営業・戦略立案担当
人の営みと地球環境が調和できる社会。 車載電池は一つの有効な手段になる。
創業120年超、蓄積された技術資産を活用し、 多様な領域でトップクラスのシェアを確立。 グローバル事業の拡大も加速させています。
「夢に見るほど電池が好き」 な社員たちが、化学・電気・機械のノウハウを結集し、次世代エネルギーデバイスの開発に挑む。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
成長への 「挑戦の第二幕」 に向けて、地に足を着けたチャレンジャーが活躍中。
長野発。オンリーワンの技術に挑み続け、世界の家庭、オフィス、そして産業分野へ。人の心を動かす領域を広げています。
