仕事内容【募集範囲と具体的業務内容】
・ハイパースケーラー(HQ/日本支社)および多様な社内関連部門と連携し、同社のグローバルなビジネス成長を牽引するパートナービジネス業務を担っていただきます。
・パートナー別の重点戦略の策定を起点に、エグゼクティブリレーションの構築・維持、相互コミットメントの設計・管理を通じて、協業価値の最大化を推進します。
・AI時代における顧客成長戦略の推進を中核とし、Co-sell／Co-buildによる新規ビジネス創出、パートナー起点の商談創出の統括管理をリードします。
・ハイパースケーラーを活用した業種別・AIソリューションの開発や、Uvanceと連動した重要な統合型サービスの開発・提供におけるパートナー活用戦略の立案・実行を担います。
・ベンダーエコシステム全体を俯瞰した成長戦略の策定、パートナープログラム(Fund計画等)の活用最適化、ビジネスデータやKPIの設計・可視化を通じ、データに基づくガバナンス強化を推進します。
・管理職としては、自組織のマネジメント、少数精鋭チームの運営、メンバー育成・キャリア開発を担い、戦略実行力の高い組織づくりを推進していただきます。
【個人に期待する役割やミッション】
・同社およびハイパースケーラーのビジネス戦略、マーケット・競合動向を俯瞰的に捉え、形式や前例にとらわれないオープンなマインドセットで、AI時代における成長戦略および共創ビジネスを主体的に構想していただきます。
・社内外のエグゼクティブを巻き込みながら、戦略的パートナーシップの深化と相互コミットメントの具体化をリードすることが期待されます。
・国内外のパートナー、フロント部門、事業部門など多様なステークホルダーと密接に連携し、パートナー起点の商談創出やCo-sellによる新規Deal創出、Co-buildによる価値創出を高い実行力で推進していただきます。また、社内数値の握りやKPI管理を通じて、戦略と現場をつなぐハブとしての役割を果たしていただきます。
・前例のないテーマにも挑戦しながら、常に経営視点で振り返りと次の一手を考え、パートナーとの戦略的関係を深化させることで、同社パーパスである「持続可能な社会の実現」に資するビジネス成長を実現します
【仕事の魅力・やりがい】
「パートナーとどんな協業をすればビジネスに貢献・最大化できるか」など、すぐには正解がわからない問いに対する答えを創り出すべく、戦略的な視点に立ち、グローバルなパートナーシップ構築していくというチャレンジができます。常に自分事として、何事にも主体性をもって取り組める方にとっては、成長機会に恵まれたやりがいのある仕事です。
経験・資格【必須の経験・キャリアや資格・言語】
【必須】1＋(2 or 3)の経験必須
1マネジメント経験(プロジェクトマネジメント、ピープルマネジメントなど)
2パートナービジネス経験(
※戦略アライアンス業務など)
3外資ベンダーやプライム日系SIerでの営業経験
※語学力は別項目に記載あるので、ここには記載しておりません
【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】
以下の経験があればより望ましい
・マーケティング活動全般(市場調査、企業分析、仮説提案)
・ビジネス企画/戦略立案
・新規ビジネスの立ち上げやパートナー企業・スタートアップ企業とのオープンイノベーションの推進
・IT関連業界での業務経験、海外関連業務経験
・海外駐在経験
【語学力】
ビジネス会話レベル
【日本語レベル】
ネイティブレベルを希望
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件残業時間平均：20時間/月繁忙期：40時間/月
フレックス勤務適用有
休日：完全週休2日制（土曜日、日曜日）、祝日、年末年始、特別休日
※年間休日127日（2023年度）
休暇：年次有給休暇20日
※初年度は入社時期により異なります。翌年まで繰り越し可能（積立て可能）、最大40日
積立休暇、リフレッシュ休暇、育児休職制度、介護休職制度、慶弔休暇、産前産後休暇、出産育児サポート休暇 他
3か月
給与改定：年1回（4月）
賞与：年2回（6月、12月）
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
【東証プライム上場 大手プラントエンジニアリング会社】 技術系総合職（水処理エンジニア）
【東証プライム上場 首都圏が地盤の有名私鉄グループ】 新規事業開発部 新規事業創出担当
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
魅力ある地域と産業の未来を見つめ、 官民連携のあるべき姿を提言する
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
お客さま企業の企業価値向上を通して、資本市場の健全な発展を支えます
人の営みと地球環境が調和できる社会。 車載電池は一つの有効な手段になる。
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
