仕事内容仕事概要
DeNAのエンタメ事業におけるグッズ(雑貨)領域の成長を最大化させるため、
アニメ・マンガ・ゲームIPを活用した商品の一般流通(B2B販路)の戦略策定および実行を担っていただきます。
単なる卸営業にとどまらず、小売店や商業施設(出口)に対して「DeNAが手がけるIP企画」の価値を提示し、
最適な棚の確保や大規模タイアップの実現を通じて、事業の売上・利益に直結する販路ポートフォリオを構築することがミッションです。
アニメ漫画、ゲームの雑貨領域における、販路営業の経験者のご応募をお待ちしています。
職務内容詳細
ご経験に基づき、国内流通網の構築から販売促進まで、販路に関する業務全般をリードしていただきます。
[1] 一般流通販路の開拓・深耕：
アニメショップ、家電量販店、コンビニ、専門店等の有力小売店に対するセルサイド営業。
既存の卸モデル(原価率・手数料)の改善交渉および、直取引を含む最適な流通網の構築。
[2] 販路起点での企画フィードバック：
市場トレンドやバイヤーの動向を分析し、企画・製造チームへ「売れる商品仕様・IP」を逆提案。
在庫リスクを最小化するための、販路別需要予測の精度向上への寄与。
経験・資格必須スキル
アニメ・マンガ・キャラクター業界におけるセルサイド(メーカー側)の営業実務経験
アニメイト等の専門店、GMS、量販店、コンビニ等のバイヤーに対する商談・導入実績。
商品流通におけるマージン構造、返品条件、販促費等の商習慣に関する深い知識。
定量データ(POSデータや市場動向)に基づき、論理的に商談を進める力。
望ましい経験
卸業者(ベンダー)を介さない、小売店との直接取引スキームを構築した経験。
新規販路(海外市場や異業種コラボ等)のゼロからの開拓経験。
プロジェクトマネジメント能力(社内の企画・製造・管理部門を巻き込む調整力)。
歓迎スキル
ECサイトと実店舗を連動させたオムニチャネル施策の立案・実行スキル。
ライセンスビジネスにおける契約実務(ロイヤリティ計算等)の基礎知識。
エンタメ領域における広範な人的ネットワーク
求める人物像
事業成長へのコミットメント：決められた販路に流すだけでなく、自ら「どうすればもっと売れるか」を考え、泥臭く動ける方。
戦略的思考：業界の既存の商習慣を尊重しつつも、DeNAとしての勝ち筋(Why DeNA?)を追求し、モデル変革を楽しめる方。
誠実なコミュニケーション：ステークホルダー(版元・小売・社内)間で複雑な利害調整を完遂できる、信頼感のある方
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件フレックスタイム制
・始業および終業の時間は労働者の決定により委ねる(同社規定による)
・標準となる1日の労働時間：7時間45分(同社規定による)
・コアタイム:なし
※一斉休憩の適用除外あり
◆時間外・深夜・休日勤務
あり(同社規定および個別労働契約による)
土日祝日、年末年始、会社の指定した休日 ※当社規定による
有給休暇：入社初年度は12日、入社次年度以降４月1日現在の勤続年数に応じて15日～20日
※前1年間の出勤日数が全就業日の8割以上の場合に付与されます。
原則3ヶ月
※当社規定による
[賞与：年2回（6月/12月）]
経験・業績・貢献に応じて当社規定により決定します。 ※賞与は、上期（4月-9月）分はその年度の12月、下期（10月-3月）分は翌年度の6月に支払われます。4月入社者は初年度の6月賞与、10月入社者は初年度の12月賞与は、評価対象外のため支給されません。
[給与改定：年2回（5月/11月）]
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
【東証プライム上場 財閥系総合商社】 エネルギー本部 天然ガスバリューチェーン事業の推進等
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
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