仕事内容【職務内容】
IIJの法人ビジネス拡大に向け、営業支援および案件創出業務を中心に幅広く取り組んでいただきます。
・新規案件の創出および営業支援
担当営業と連携し、法人顧客(IoT、業務用途等)に対する提案支援、要件整理、提案資料作成、案件推進を行います。加えて、顧客や現場に入り込み、ニーズが明確化されていない段階から課題を捉え、新たな案件の創出やビジネス機会の拡大に取り組みます。
・アウトバウンド施策の企画・実行
市場や顧客動向を踏まえ、既存の営業活動にとどまらないアプローチを企画・実行します。リード獲得に加え、具体的な案件化につなげる活動を担います。
・チームの中核メンバーとしての推進・仕組み化
業務の取りまとめや進行管理を担いながら、チーム全体の生産性向上や業務改善を推進します。また、個別案件で得られた知見を蓄積・構造化し、再現性のある形で横展開することで、組織全体の案件創出力・提案力の底上げに貢献していただきます。
営業支援業務を軸に、顧客課題の把握から案件創出、提案までを一貫して担うポジションです。
入社後はご経験に応じてキャッチアップいただきながら、徐々に業務の幅を広げていただきます。
将来的には、法人モバイル領域における新規案件の創出と営業支援をリードし、現場起点の取り組みを組織の仕組みへ昇華するリーダーをお任せしたいと考えています。
★案件事例★
IIJモノづくりIoTソリューション
https://www.iij.ad.jp/svcsol/campaign/mobile_202101.html
★本ポジションの魅力★
本ポジションの最大の魅力は、特定のMNOに依存しないマルチキャリア環境のもと、日本のMVNO事業を牽引してきたIIJならではの立場で、法人向けモバイルビジネスに深く関われる点です。
IIJは国内有数のMVNOとしての実績と信頼性を背景に、単なるサービス提供にとどまらず、顧客課題に応じた柔軟な提案や新たな活用領域の創出に取り組んでいます。特にNTTドコモ網においては、フルMVNOとしてネットワーク制御やサービス設計の自由度が高く、他社では実現しにくいレベルでの提案や支援に関わることができます。
本ポジションでは、こうした事業基盤を活かしながら、顧客や現場に入り込み、ニーズが明確化されていない段階から課題を捉え、案件創出や提案に主体的に関与していただきます。
また、IoTからリモートアクセスまで幅広い法人向けユースケースを扱うため、特定商材に閉じない経験を積むことができる点も特徴です。営業・技術・顧客の間に立ち、事業成長に直結する取り組みに裁量を持って関わることが可能です。
■働き方補足
・業務スタイル
個人の裁量を持ちながら活動できる環境であり、顧客課題の探索から提案、案件化まで一貫して関与いただきます。一方で、チームでの情報共有や連携も重視しており、個別案件で得られた知見を組織に還元し、再現性のある取り組みとして展開していくことが求められます。
・取り扱いテーマ
直近ではIoTや組み込み機器を中心とした案件が多く、要件が明確でない段階から関わり、構想検討から案件化まで伴走するケースが多くあります。通常の営業活動では経験しにくい、課題探索からのビジネス創出に携わることができます。
■キャリア開発・教育制度
【各種キャリア開発支援】
TOEIC試験・国家資格・各種ベンダー資格取得支援制度(書籍購入や講習への補助あり)、グローバルキャリア支援制度(自己応募型海外駐在員派遣制度)、e-ラーニング(Udemy・グロービス等(年度によって変動あり))、セレクトジョブ(自己応募型兼務制度)、テックチャレンジ(新サービス実現支援)
経験・資格【応募資格】
本ポジションでは、特定業界での実務経験には必ずしも限定せず、法人向けサービスやIT・通信分野への興味関心を持ち、自ら学びながら業務に取り組める方を広く歓迎します。
また、定型業務にとどまらず、顧客や現場の状況に応じて柔軟に考えながら取り組みたい方や、新しい領域にチャレンジしたい方も対象としています。
＜必須の経験・スキル＞
以下いずれかの経験をお持ちの方
・法人向け商材における営業、営業支援、プリセールス、カスタマーサポート、SE等のご経験
※業界・商材は不問。顧客対応や関係者と連携した業務経験をお持ちの方
・IoT、モバイル通信、ネットワーク、リモートアクセスなどIT・通信分野への興味・関心
※実務経験は不問。業務を通じてキャッチアップいただける環境です
・社内外の関係者と連携しながら業務を進めたご経験
※営業や関連部署と協力して案件を進める場面が多くあります
・業務改善や施策検討に関わったご経験、または関心
※小さな改善でも構いません。より良くする視点をお持ちの方を歓迎します
＜あれば尚よいスキル・経験＞
・データの集計・可視化や分析に関する実務経験
※ACCESSやPower BI、Excel等のツールを用いた業務効率化や可視化の経験を歓迎します
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件■勤務時間
9:00-17:30(一部フレックス制度有)
Flexコア有(10:00-16:30)
■休日・休暇
完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始(年間120日以上)
年次有給休暇、アニバーサリー休暇、その他特別休暇
仕事と子育ての両立サポートとして短時間勤務やフレックス勤務も導入しており、たくさんの社員が利用しています
完全週休2日制
年次有給休暇（初年度12日/年、最大20日/年）
特別休暇（アニバーサリー休暇、結婚、配偶者の出産、子の結婚、転勤時など）
その他、看護休暇、介護休暇、産前産後休業、育児休業、介護休業など
賞与年2回
健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系総合商社】 エネルギー本部 天然ガスバリューチェーン事業の推進等
【東証プライム上場グループ 複合機・プリンター、ソフトウエア等のBI製品のシステム構築・保守サポートも担う販売会社】 大阪支社 営業部 特約店営業職
【東証プライム上場 有名電機メーカーグループ】 技術系総合職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
人の営みと地球環境が調和できる社会。 車載電池は一つの有効な手段になる。
創業120年超、蓄積された技術資産を活用し、 多様な領域でトップクラスのシェアを確立。 グローバル事業の拡大も加速させています。
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
