仕事内容【概要】
前任者は、これまでセールス営業と技術営業機能を担っておりましたが、バイオテクノロジーに関する専門知識の壁を感じたことを理由に退任することとなりました。後任として、バイオテクノロジー分野での実務経験と海外との交渉経験を兼ね備えた技術営業を採用します。研究開発部門と顧客・海外パートナーとの橋渡し役として、技術的な信頼性を持って商談を推進していただくポジションです。
【業務内容】
・自社のバイオテクノロジー製品・サービス(受託研究サービス・自社開発等)に関する技術営業活動
・顧客・パートナー企業との商談、価格交渉、契約条件の調整
・顧客の研究背景や技術的課題をヒアリングし、自社ソリューションを提案
・研究開発部門と連携し、技術的な質問・仕様確認への対応
・展示会・学会等での自社技術のプレゼンテーション、海外出張対応
・既存顧客・パートナーとの関係構築、契約更新・追加提案
・新規の事業提携・ライセンス案件の発掘及び推進(事業開発)
【初期ミッション】
・入社後3ヶ月で既存の海外顧客・パートナーとの関係を引き継ぎ、主要商談に単独で対応できる状態にする
・入社後6ヶ月で新規パートナーとの受注・提携案件を最低1件成約させる
【ポジションの魅力】
・バイオテクノロジー分野の専門知識を活かし、技術と事業の両面から会社の成長を牽引できるポジション
・海外パートナーとの商談・提携交渉など、グローバルに裁量を持って活躍できる環境
・組織がフラットで意思決定が速く、事業開発領域にも裁量を持って挑戦できる
・会社の成長フェーズに応じて、将来的に営業本部長等マネジメントポジションへのキャリアパスも見据えられる
【想定されるアウトプット】
・既存顧客(国内・海外)・パートナーとの取引継続及び拡大
・新規国内・海外パートナーとの受注・提携・ライセンス契約の成約
・技術営業として担当する商談の受注金額・件数の向上
・研究開発部門と連携した提案力強化による顧客満足度の向上
【働き方】
リモート勤務併用可(原則は事務所へ出社)。
国内・海外顧客対応のための出張が発生します。
経験・資格【必須要件】
・バイオテクノロジー分野における業務経験(研究職、技術営業、事業開発等いずれか)
・海外企業・機関との交渉経験(価格交渉、契約交渉等)
・バイオテクノロジー関連分野の修士号以上
【歓迎要件】
・事業開発(Business Development)の業務経験
・日本語でのビジネスコミュニケーション能力
・英語ネイティブレベル(ビジネス文書作成、口頭交渉が問題なく行えること)。同社事業領域(ゲノム編集、遺伝子工学、生殖工学など)に近い分野での知見
・スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験
・MBA等、経営・事業戦略に関する知識
【求める人物像】
・技術的な内容を自分の言葉で咀嚼し、顧客にわかりやすく伝えられる方
・異文化・多様なバックグラウンドの相手と粘り強く信頼関係を築ける方
・研究開発部門ともフラットに議論でき、社内外の橋渡し役を積極的に担える方
・裁量を持って主体的に動き、事業成長にコミットできる方
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
【東証プライム上場 大手プラントエンジニアリング会社】 技術系総合職（水処理エンジニア）
多くの人が待ち望み、誰も作れなかった新薬を高度な技術で生産し、世界市場に届けます。
医師が安心して意見交換できる会員制サイト『MedPeer』。臨床の「集合知」が新しい価値を生み、ビジネス拡大中です。
「ODMメーカー」として、業界の中で独自の事業展開をしていこうとしています。
真摯で熱い気持ちを持ったメンバーが揃っている会社です
相手と意思疎通を図る、何かしらのツールを持っていて欲しい
