仕事内容これまで培ってきた多様なセールスノウハウを活用し、プリセールス、代理店/販売店向け営業支援、大規模営業組織のマネジメントなど、顧客ビジネスの成果創出に向けた活動を行っています。業務の設計や構築、実行支援、組織や仕組み作りのサポートなど、顧客の営業課題解決を実現していく組織です。
”全体の絵を描く”コンサルタントではなく、机上の空論とならないよう、実際の現場に入り込み営業戦略の立案から実際の営業活動・結果分析まですべての営業プロセスにおいて”伴走型のコンサルティング営業活動”を行うことができます。
「新サービスを拡販したいが営業組織が小さい(ない)」「営業ナレッジが属人化しており、営業担当のレベル差が大きすぎる」といった課題に対し、営業組織を強化する最適な支援サービスを提供しています。
本ポジションは委託されたプロジェクトのPMとして、4～10名ほどのプロジェクトをマネジメントし、「顧客ビジネスを成功へ導く」ための活動を推進していただきます。PM候補としてご入社いただき、最初はメンバーとして既存のプロジェクト業務で顧客の営業支援を行っていただきながら、アウトソーシングビジネスや営業業務プロセス設計の経験を積んでいただきます。1年～1年半ほどでリーダーをお任せしたいと考えております。
【詳細業務例】
・業務要件の定義や業務構築
・運用フローの設計
・アカウントプランの策定
・顧客への活動報告や改善提案
・プロジェクト業務の品質管理
・リーダー育成(人材育成)
【身に着くスキル】
・ツールを活用し、分析、改善提案につなげるスキル
・企画設計力
・業務推進力
・顧客関係構築力
■プロジェクト事例
顧客：大手ペイメント事業社
課題：インバウンド需要の激化、顧客内組織再編による業務範囲の拡大によりリソース、ノウハウ不足
支援内容：
[1] 営業実働部隊の数値管理、ツール・データ活用による営業プロセス改善
[2] 顧客との方針すり合わせ、営業活動の定期報告
[3] 顧客の方針に基づき、新たな営業戦略の立案や、営業スキームの確立
結果：取次(顧客紹介)スキームを確立し、新たな新規獲得チャネルの確立に成功！
達成率130％の成果創出
■本ポジションの魅力
[1] 営業領域がメインではありますが、事業開発やマーケ領域まで幅広い視点で顧客の課題解決に取り組めます。
[2] PMとして、メンバーのマネジメントスキルはもちろん、プロジェクトを第一人者として双方と調整しながら進めていく調整力・推進力を身に着けることができます。
[3] プロジェクト運営において、スモールビジネスの運営(品質管理、顧客調整、人マネジメント、クライアント報告)を経験できます。
[4] 対話を重視しており、やりたいことやキャリアに向き合ってくれる環境(風土)があり、手をあげればチャレンジさせてくれる上長がいて文化があります。
[5] はたらき方
◇ワークライフバランス
・平均残業時間は約17時間です・平均有給休暇取得日数10日
◇リモートワーク導入多数あり
・約7割のプロジェクトがリモートワーク中心でのはたらき方となっております。
■こんな方に向けた求人です■
現在保有しているスキルに加え、事業の成長や、チーム運営へのステップアップを考えている方に向けた求人となります。
個人の営業スキルだけでなく、プロジェクトマネジメントを学びたい方とお会いできればと思います。
また若手のうちに様々な経験を積み自分の市場価値を上げたい方や現職が残業が多く働き方を変えたい、結婚などのイベントを機にワークライフバランスを見直したい方などお会いできればと思います。
経験・資格■必須要件■
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・社内外問わず、他者と連携し、業務やプロジェクトをリード、推進した経験
・SVとして管理、サポート、チーム運営に携わった経験
■歓迎要件■
・営業戦略設計・立案のご経験
・業務構築のご経験
■求める人物像■
・組織施策を理解し、目標に対して適切な戦略設計ができる方
・顧客との折衝、提言ができ、良好なコミュニケーションが取れる方
■学歴■
不問
推奨年齢
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【日系 名門シンクタンク】 リサーチ・コンサルティング部門 戦略アドバイザリー担当
【Big4監査法人】 アドバイザリー事業部 コンサルタント（ヘルスケア・ウェルビーイング）
【東証プライム上場 日系総合コンサルティングファーム】 コンサルティング本部 コンサルタント
