仕事内容【ミッションとキャリア】
営業こそが”中枢”の組織「経営か？営業か？──その答えを示す。
年収2,000万円を”現実的に狙える“ポジションへ。
同社の営業には、会社の成長をけん引する権限と裁量があります。
10億円超の案件を動かせる経験豊富なPMや技術チームのアサイン、商材の選定やチューニング、アライアンス戦略までも、すべて営業が起点となり、自らの手で創り上げていける。つまり、営業が「経営者のように」意思決定し、「経営者よりもダイレクトに」会社の成長と成果を生み出せる環境なのです。
結果として、「会社を経営するより楽に」お客様に喜ばれる成果を生み出すことができます。
営業として積み上げた行動と成果が、報酬に直結する。
年収2,000万円を“本気で目指せる”環境で、自らの限界を突破しませんか？
現状に満足せず、もっと挑戦したい――
そんな野心をもつ方のために、ポジションと環境をご用意してお待ちしています。
裁量のある働き方と、最大の価値創出お客様選定から戦略設計、すべて自らの手で。
億単位のビジネスを創出する「営業のプロ」へ。
同社の営業は、「誰に売るか」「何を売るか」「どう売るか」を自らの裁量で決定できます。
管理業務や事務作業に煩わされることなく、最大限の時間とエネルギーを「提案と成果」に投下できる設計です。自分のスタイルを最大限に発揮し、お客様にフルコミットすることが可能。枠にとらわれない自由度のなかで、自身の力を試し尽くせる環境です。
また、同社に在籍するベテラン層はCxOクラスとのトップリレーションを構築済み。そのネットワークを活かしながら、市場にインパクトを与える提案を共創し、自らの経験値と市場価値を飛躍的に高めることができます。
商材・ソリューションに縛られない「売る」のではなく「創る」。
営業の“デファクトスタンダード”を、あなたの手で。
同社の商材は、特定の業界や領域に限定されません。営業自身がお客様の経営課題を捉え、豊富な商材群を駆使し、最適な商材を自由に設計・組み合わせて提案することができます。
さらに、お客様の本質的な課題解決のために新たなソリューションを創出することも可能。直近でいえば、お客様の課題にあわせたAIツールを内製開発し、導入しています。「モノ売り」でも「コト売り」でもない、「本質的な価値を創出する営業」としてのキャリアがここにあります。
【業務内容】
営業として、会社の成長をけん引する“中枢”として活躍いただきます。
お客様の真のパートナーとして、CxOレイヤーを含むキーパーソンと並走し、事業成長にコミットしていただきます。
■お客様価値の最大化
‐新規・既存のお客様に対する課題抽出と、ビジネスの最大化を目的とした提案活動
‐経営課題に基づく商材の選定および、チューニングやカスタマイズ
‐大規模案件(数億～10億円超)のリードからクロージングまでのプロジェクトドライブ
‐お客様との長期的な信頼関係構築、トップリレーション形成
■ソリューション創出・事業推進
‐アサインを含む最適な体制構築およびチームビルディング
‐技術チームと連携した新規ソリューション・商材開発
‐アライアンスパートナーとの戦略立案
‐営業戦略やプロセスの改善提案
◆同社が用意するバックアップ体制
営業が“担ぎたくなる”商材と、万全のデリバリ体制
10億円超の案件を動かせるPM・技術人材の確保(採用／アライアンスを含む)
商材チューニング／新サービス開発体制の柔軟さ
顧問やCxOネットワークによる提案支援
明確な評価・報酬制度
案件やお客様を“自ら選べる”裁量
領域を超えて連携できる、オープンな組織文化
営業としての「自律と自由」を最大化できる環境
◆最後に：同社営業の魅力とは
経営者のような自由度と裁量
経営者のようなプレッシャーや雑務は、一切ない
そんな「いいとこどり」の営業職、他にありますか？
【採用プロセス】
書類選考
↓
1次選考(配属先グループ責任者)
適性検査
↓
最終選考(配属先部署責任者)
↓
内定
※面接日、入社日はご相談に応じます。お気軽にお問い合わせください
経験・資格【必須】
以下いずれかに当てはまること
・IT業界における法人営業経験
・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験
【歓迎】
・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験
・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験
・社内外問わず、経営層含むさまざまなステークホルダーとの関係構築をした経験
【求める人物像】
以下いずれかのタイプに当てはまる方。
1大胆な勝負を仕掛ける戦略タイプ
大胆な判断と交渉で勝負に出るスタイル。リスクをとって自らの決断で結果を出すタイプ。攻めの姿勢が特徴。
2お客様と共通のゴールを描く共創設計タイプ
お客様の課題を分析し、共に解決策を創る営業。地道なヒアリングと構造化された提案で信頼を築くタイプ。
3信頼を積み重ね選ばれつづける着実提案タイプ
お客様と信頼関係を築き、長期的な視点で安定した成果を目指す営業。堅実で粘り強く、信頼を大切にするタイプ。
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
魅力ある地域と産業の未来を見つめ、 官民連携のあるべき姿を提言する
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
お客さま企業の企業価値向上を通して、資本市場の健全な発展を支えます
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界水準の研究、技術資産を活かして、 非金融領域に新しい価値を生み出し、 お客さまの新しい事業を支え続ける。
