仕事内容【ミッションとキャリア】
特定企業を深く理解し、数十億円規模のビジネスへ育てる
お客様の事業成長に入り込む営業へ
単発の受注で終わる営業ではなく、特定のお客様と長期的な信頼関係を築きながら、課題を見つけ、提案を広げ、ビジネスを大きくしていく。
それが、同社のアカウントマネージャーです。
お任せしたいのは、担当するお客様の事業・組織・意思決定構造を深く理解し、品質保証、開発、セキュリティ、インフラ、コンサルティング、HR、マーケティング、AI活用など、同社がもつ幅広いソリューションを組み合わせながら、お客様への提供価値を最大化していくこと。
「この部署だけ」「この商材だけ」「この案件だけ」で終わらせるのではなく、目の前の接点を起点に、別部署・別領域・上流工程・新規テーマへと提案を広げていくことです。
お客様を深く知るほど、提案の切り口は増え、信頼は積みあがり、ビジネスの可能性は大きく広がっていきます。
お客様のなかに眠る課題を発掘し、社内の専門家を巻き込みながら、まだ形になっていない価値を提案に変えていく。
そんな“お客様深耕型の営業”として、より大きな裁量と成果を手にしたい方をお迎えします。
特定のお客様を深く担当し、取引を大きく育てられる
アカウントマネージャーとして、担当するお客様との関係を中長期で育てていきます。
既存案件の継続・拡大だけでなく、定例会や日々のコミュニケーションを通じて事業課題を把握し、新たな提案機会を創出。
情報システム部門、開発部門、事業部門、経営層など、接点を広げながら、お客様のなかで同社の提供価値を拡大していく役割です。
「一度受注して終わり」ではなく、担当企業の成長に伴走しながら、別部署・別領域・上流工程へと取引を広げ、ビジネスそのものを大きく育てていける面白さがあります。
商材に縛られず、総合力で本質的な課題解決ができる
同社の強みは、提案できる領域の広さです。
品質保証だけでなく、セキュリティ、開発、インフラ、コンサルティング、HR、マーケティング、AI活用など、多様なソリューションを組み合わせ、お客様の課題に応じた最適な提案をつくることができます。
さらに、社内には億単位のビジネスを創出してきた営業のプロフェッショナルをはじめ、技術、採用、サービス開発、コンサルティングなど、各領域の専門家が在籍しています。
アカウントマネージャーは、お客様との最前線に立ちながら、こうした社内のプロフェッショナルを巻き込み、提案を磨き、プロジェクトを前に進めるハブとなる存在です。
決まった商品を売るのではなく、お客様の本質的な課題を起点に、必要な価値を同社の総合力で形にしていくことで、「売る」だけではなく、「創る」営業に挑戦できます。
成果が報酬とキャリアに直結し、営業としての市場価値を高められる
同社では、営業として積みあげた行動と成果が報酬に反映されます。
年収1,500万円以上も“本気で目指せる”環境です。
また、同社は成長をつづける拡大フェーズにあり、成果を出した先にはさまざまなキャリアの選択肢があります。
たとえば――
年齢を問わずチームを率いる管理職としてマネジメントの道へ
プレイングマネージャーとして自ら成果を出しながら、後輩を導く道へ
現場最前線でプロフェッショナルとして突き抜ける道も、もちろん選択可能
どの道を選ぶかはあなた次第。
キャリアの「型」がないからこそ、キャリアの自由度は無限大です。
【業務内容】
同社のアカウントマネージャーとして、担当するお客様の真の課題解決に向けた営業活動を行い、お客様の価値の最大化と事業成長に貢献していただきます。
■お客様価値の最大化
‐新規・既存のお客様に対する課題抽出と、ビジネスの最大化を目的とした提案活動
‐担当のお客様の事業・組織・課題を深く理解したうえでのアカウントプラン策定
‐定例会や日常的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築
‐既存案件の追加提案・アップセル・クロスセルの機会創出
‐部門横断での接点拡大、キーパーソンとの関係構築
■ソリューション提案・事業推進
‐お客様の課題に応じた社内関係者との連携
‐技術部門、コンサルタント、サービス責任者などを巻き込んだ提案設計
‐必要リソースの調整や体制構築のサポート
-お客様の課題に基づく既存商材のチューニング、改善提案
-新たなソリューション創出に向けた社内連携
-受注後のプロジェクト立ち上げ支援
-プロジェクト開始後のフォロー、継続提案、拡大提案
◆同社が用意するバックアップ体制
営業が“担ぎたくなる”商材と、万全のデリバリ体制
10億円超の案件を動かせるPM・技術人材の確保(採用／アライアンスを含む)
商材チューニング／新サービス開発体制の柔軟さ
顧問やCxOネットワークによる提案支援
明確な評価・報酬制度
案件やお客様を“自ら選べる”裁量
領域を超えて連携できる、オープンな組織文化
営業としての「自律と自由」を最大化できる環境
【採用プロセス】
書類選考
↓
1次選考(配属先グループ責任者)
適性検査
↓
最終選考(配属先部署責任者)
↓
内定
※面接日、入社日はご相談に応じます。お気軽にお問い合わせください
経験・資格【必須】
以下いずれかに当てはまること
・IT業界における法人営業経験
・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験
【歓迎】
・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験
・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験
・社内外問わず、経営層含むさまざまなステークホルダーとの関係構築をした経験
【求める人物像】
以下いずれかのタイプに当てはまる方。
1大胆な勝負を仕掛ける戦略タイプ
大胆な判断と交渉で勝負に出るスタイル。リスクをとって自らの決断で結果を出すタイプ。攻めの姿勢が特徴。
2お客様と共通のゴールを描く共創設計タイプ
お客様の課題を分析し、共に解決策を創る営業。地道なヒアリングと構造化された提案で信頼を築くタイプ。
3信頼を積み重ね選ばれつづける着実提案タイプ
お客様と信頼関係を築き、長期的な視点で安定した成果を目指す営業。堅実で粘り強く、信頼を大切にするタイプ。
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
魅力ある地域と産業の未来を見つめ、 官民連携のあるべき姿を提言する
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
お客さま企業の企業価値向上を通して、資本市場の健全な発展を支えます
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界水準の研究、技術資産を活かして、 非金融領域に新しい価値を生み出し、 お客さまの新しい事業を支え続ける。
