仕事内容◆業務内容
の営業として、会社の成長をけん引する“中枢”として活躍いただきます。
お客様の真のパートナーとして、CxOレイヤーを含むキーパーソンと並走し、事業成長にコミットしていただきます。
■お客様価値の最大化
‐新規・既存のお客様に対する課題抽出と、ビジネスの最大化を目的とした提案活動
‐経営課題に基づく商材の選定および、チューニングやカスタマイズ
‐大規模案件(数億～10億円超)のリードからクロージングまでのプロジェクトドライブ
‐お客様との長期的な信頼関係構築、トップリレーション形成
■ソリューション創出・事業推進
‐アサインを含む最適な体制構築およびチームビルディング
‐技術チームと連携した新規ソリューション・商材開発
‐アライアンスパートナーとの戦略立案
‐営業戦略やプロセスの改善提案
◆同社が用意するバックアップ体制
営業が担ぎたくなる商材と、抜群のデリバリ体制
10億円以上の案件を動かせるPMや技術者の確保(採用・アライアンス含む)
営業が売りたいものを売れるための商品開発・チューニング体制
顧問陣やCxOリレーションの活用
明確な給与制度と報酬モデル
営業としての「自律と自由」を最大化できる環境
◆最後に：同社営業の魅力とは
経営者のような自由度と裁量
経営者のようなプレッシャーや雑務は、一切ない
そんな「いいとこどり」の営業職、他にありますか？
経験・資格【必須】
以下いずれかに当てはまること
・IT業界における法人営業経験
・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験をおもちの方
【歓迎】
・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験
・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験
・社内外問わず、経営層含むさまざまなステークホルダーとの関係構築をした経験
【求める人物像】
以下いずれかのタイプに当てはまる方。
[1] 大胆な勝負を仕掛ける戦略タイプ
大胆な判断と交渉で勝負に出るスタイル。リスクをとって自らの決断で結果を出すタイプ。攻めの姿勢が特徴。
[2] お客様(顧客)と共通のゴールを描く共創設計タイプ
お客様の課題を分析し、共に解決策を創る営業。地道なヒアリングと構造化された提案で信頼を築くタイプ。
[3] 信頼を積み重ね選ばれつづける着実提案タイプ
お客様と信頼関係を築き、長期的な視点で安定した成果を目指す営業。堅実で粘り強く、信頼を大切にするタイプ。
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
【東証プライム上場グループ 複合機・プリンター、ソフトウエア等のBI製品のシステム構築・保守サポートも担う販売会社】 大阪支社 営業部 特約店営業職
【東証プライム上場 大手インターネットサービス企業】 本社 リスク管理部 グループ全体の統合的リスク管理
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
魅力ある地域と産業の未来を見つめ、 官民連携のあるべき姿を提言する
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
お客さま企業の企業価値向上を通して、資本市場の健全な発展を支えます
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界水準の研究、技術資産を活かして、 非金融領域に新しい価値を生み出し、 お客さまの新しい事業を支え続ける。
