仕事内容【ポジション概要】
企業の情報システム部門や経営層に対し、Microsoft 365やGoogle Workspaceをはじめとした法人向けクラウドサービス(SaaS)の提案営業をお任せします。
既存顧客へのライセンス追加・運用改善・セキュリティ強化など、お客様のIT環境を継続的に支援する深耕営業が中心です。
今回は、クラウドソリューションを主軸とする営業組織のリーダーポジションとして、既存顧客への提案活動を牽引いただける方を募集します。
【お任せしたいこと】
約100～300社の既存顧客を担当し、お客様のIT環境や事業課題をヒアリングしながら、最適なクラウドサービスを提案します。
導入後もライセンス管理や利用状況に応じた追加提案、セキュリティ対策の強化など、長期的な関係構築を通じてお客様のDX推進を支援していただきます。
＜主な業務＞
・Microsoft 365、Google Workspaceなど法人向けクラウドサービス(SaaS)の提案
・セキュリティサービスや周辺ソリューションの提案
・ライセンス更新・追加・運用改善の提案
・既存顧客への定期フォロー、課題ヒアリング
＜取り扱い商材＞
・Microsoft 365
・Google Workspace
・ESETなどのセキュリティソリューション
・SaaS管理サービス『Assist SaaS Manager』
担当サービス
【担当サービスについて】
企業のDX推進や業務効率化を支援するクラウドソリューションを中心に、お客様の課題に合わせた最適なサービスを提案します。
メイン商材となるのは、Microsoft 365やGoogle Workspaceなどの法人向けクラウドサービス(SaaS)。
ライセンス導入だけではなく、運用改善やセキュリティ強化、利用拡大まで長期的にサポートし、お客様のIT環境を支えるパートナーとして伴走します。
また、同社が展開する法人向けICTソリューションブランドの新サービスカテゴリも提案商材の一つです。
【主な取り扱いサービス】
■Microsoft 365・Google Workspace
企業のコミュニケーションや業務効率化を支えるクラウドサービスです。
メールやオンライン会議、ファイル共有など、日々の業務に欠かせない基盤として多くの企業で利用されています。
■セキュリティソリューション
ESETをはじめとしたセキュリティサービスを通じて、企業の情報資産を保護。
クラウド活用と合わせて、安全なIT環境の構築を支援します。
■Assist SaaS Manager
社内で利用しているSaaSやデバイス、従業員情報を一元管理できるサービスです。
利用状況の可視化や管理業務の効率化を実現し、情報システム部門の負担軽減を支援します。
【ポジションの魅力、カルチャー】
◆既存顧客への提案が中心。お客様にじっくり向き合える営業スタイル
担当するのは、既にお取引のある企業や社内から引き継がれた案件が中心。
テレアポや飛び込み営業はなく、お客様との信頼関係を築きながら、継続的な課題解決に携わることができます。
◆導入して終わりではない、長期伴走型のクラウド営業
Microsoft 365やGoogle Workspaceなどのライセンスは、導入後も組織変更や従業員の増減、セキュリティ強化などに応じて継続的な提案が必要です。
お客様のITパートナーとして、中長期的な関係を築きながらDX推進を支援できます。
◆幅広いソリューション提案ができる
クラウドサービスに加え、セキュリティ、SaaS管理、AIチャットボット、PC運用管理など、多彩な商材を組み合わせて提案可能。
お客様の課題に合わせた最適なソリューションを提供できるため、営業として提案の幅を広げられます。
◆営業として着実にスキルアップできる環境
セールスイネーブルメントを導入しており、営業ノウハウを仕組み化。
商談スキルやサービス知識を体系的に学べる研修制度があるため、IT業界経験が浅い方でも安心してキャリアを築けます。
【選考フロー】
書類選考→一次選考→最終選考・WEB適性検査→内定
※選考は全てオンラインで完結いたします。
※内定後に対面にてオファー面談を実施いたします。
【募集人数】
1名
経験・資格■必須条件
・法人営業経験(業界不問)
・Microsoft 365またはGoogle Workspaceを業務で利用した経験(営業として販売経験はなくてOK)
■歓迎条件
・既存顧客との関係構築や課題解決型の営業に興味をお持ちの方
・IT業界での法人営業経験
・Microsoft 365やGoogle Workspaceなど、クラウドサービス(SaaS)の提案経験
・ESETなどのセキュリティ商材の提案経験
・情報システム部門や経営層への営業経験
・ライセンスビジネスやサブスクリプション商材の営業経験
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系 総合不動産デベロッパー】 本社 総合職
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
