仕事内容●新規アポイント獲得
-電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得
●商談
-訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し
●PoCおよびクロージング対応
-本契約前にPoC(実証実験)を行うケースが大半
-プロジェクトチームを組成し対応(プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン)
●アップセル・クロスセル
-既存契約を入り口にアップセル、クロスセル
-アフターフォローはカスタマーサクセスチームのメインミッションだが顧客担当として協働
※業種ごとに特性あり
・大手金融機関は既に多数の取引があるため、アップセル・クロスセルのウェイトが高い
・一般企業は開拓途上のため、新規営業のウェイトが高い
ポジションの魅力
●同社は実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。
●また日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。
経験・資格応募条件(MUST)
※大手金融機関経験者、且つ下記のうち1つ以上あてはまる方
●B2B領域における営業としての目標達成の実績
●ソリューション営業経験
●プロジェクトマネージャー経験
●ITリテラシー(たとえば、IT関連資格(G検定、ITパスポート等)取得等の自己研鑽)
歓迎条件(WANT)
●無形商材の営業経験
求める人物像
●どんな困難な事にも諦めない姿勢、やり遂げる執念の持ち主
●受身の姿勢ではなく、自ら探し学び、コミュニケーション能力が高い方
●ニーズ、課題を特定し、ロジカルにソリューション提案のできる方
●リーダーシップを発揮できる素養のある方
推奨年齢
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 完成車メーカー】 プロダクト企画部 デジタルプロダクト開発における商品企画・プロダクトマネジメント
【財閥系 機関投資家対応の専門的アドバイスに強みを持つSR・IR支援サービス提供企業】 リサーチ&アナリシス部 株主アクティビズムへの対応支援業務 ※SR：シェアホルダー・リレーションズ（株主との対話活動） ※IR：インベスター・リレーションズ（投資家向け広報）
【東証プライム上場 日系総合コンサルティングファーム】 コンサルティング本部 コンサルタント
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
