仕事内容＜募集背景＞
「プロダクトの圧倒的な成長スピードに対し、営業組織・マーケット開拓はまだ立ち上げフェーズです」近年、企業のDXやECサイトの普及に伴い、サイバー攻撃による情報漏洩リスクが深刻な社会問題となっています。これを受け、国(経済産業省)のガイドラインによって、多くの企業で定期的な『脆弱性診断(システムの安全チェック)』の実施が推奨されるようになりました。さらに、システムを少しでも改修・アップデートした際にも、その都度チェックを行うことが強く求められています。
こうした「国としてのセキュリティ強化への後押し」や「企業の安全意識の高まり」により、セキュリティ対策は今や企業にとって「避けては通れない、不可欠なもの」へと変化し、市場は右肩上がりで急成長を続けています。
同社が提供する脆弱性診断SaaS『Securify』は、経済産業省の基準に適合し、「有償契約300社以上」への導入、「ITトレンド上半期ランキング2025セキュリティ診断第1位」「BOXIL SaaS AWARD 2025部門1位」を獲得するなど、プロダクトとしての強さは業界トップクラスを狙える位置まで来ています。
しかし、世の中の多くの企業において「プロダクト開発変更のたびに行うこまめな脆弱性テストの自動化ツール利用」は、まだ一般化・顕在化されていません。どんなに素晴らしいプロダクトであっても、顧客にその必要性を広め、課題を引き出す『営業力』がなければ、世の中のセキュリティの底上げは実現できません。
これから上場を目指す急成長フェーズにおいて、営業組織の構築とさらなる営業力の向上は最重要ミッションです。そのため、技術的な専門知識よりも、「顧客のビジネスに深く踏み込む営業力」と「セキュリティ・IT市場への強い興味関心」を持つ、コアメンバーを募集することになりました。
＜仕事内容＞
自社開発したセキュリティ診断におけるSaaS『Securify』を中心とした商談、最適なソリューション提案、受注、および導入後のコンサルティングまでの一連の流れをお任せします。
＜業務の流れと詳細＞
基本的にはインサイドセールス(IS)が獲得・案件化したアポイントをトスアップされるため、フィールドセールス(FS)は顧客との対話や最適な提案シナリオの構築に集中できます(
※状況に応じた一部自己開拓あり)。
・お客さまの課題ヒアリング(現状把握)
「自社のWebサイトや新しいアプリを作ったけれど、セキュリティ対策はどこまでやればいいか分からない」「専門の会社に頼むと費用が高すぎる」といった、お客さまが抱えるリアルな悩みや不安、現在の開発スピードなどを丁寧にヒアリングします。
・お客さまの用途に合わせた活用アドバイス
「会社のホームページの安全性を確かめたい」「新しく作ったスマートフォン向けアプリの裏側の仕組み(API)に欠陥がないか確認したい」など、お客さまの目的に応じて『Securify』の様々なチェックプラン(Webアプリ向け、ブログシステム向け、データ連携向けなど)を分かりやすく組み合わせて提案します。さらに、今後は社内ツールやクラウド環境の安全性を守る新機能も続々と追加されるため、企業のIT環境をまるごと守る提案が可能です。
・会社のアセットを活かした総合提案(クロスセル)
お客さまと深く話していくと、「実はセキュリティだけでなく、システム開発ができるエンジニア自体が足りていない」「インフラの設計に困っている」といった本質的な経営課題が見えてきます。その際は、同社の別事業である「ITインフラの技術支援」や「IT人材のご紹介」を組み合わせ、会社全体で総合的にお客さまをサポートします。
・開発チームへのフィードバック(プロダクト改善)商談の中でお客さまからいただいた「もっとこうなったら使いやすい」「こんな機能が欲しい」という生の声は、社内のシステム開発チームやマーケティングチームに直接伝えます。あなたの気づきが、次なる新機能やサービスの進化に直結します。
【取り扱い商材について】
・セキュリティ市場にイノベーションを起こすSaaSプロダクト
「いつでも」「どこでも」「誰でも」「何度でも」簡単にワンクリックでエンジニアでなくとも自社のセキュリティを守ることができるユーザビリティの高い、セキュリティツールです。
脆弱性診断でツールを使うことは、まだ一般化していません。
そこで、「プロダクトのリリースや改善のサイクルが短いのであれば、チェックするのにセキュリティエンジニアに依頼するのではなく、手軽に診断ができるツールが便利」といったメリットを啓蒙しつつ、ニーズや課題を引き出し、導入に向けた提案および、コンサルティングを行います。
顧客のニーズや課題によってはセキュリティだけでなく、同社の他のサービスやプロダクトとのクロスセルでソリューションを提案していきます。
＊今後も新規プロダクトを開発予定です
【同社でセールスを手がける魅力】
[1] 潜在ニーズを顕在化させる「圧倒的な営業力・ソリューション力」が身につく
「すでに検討している顧客に製品を売る」のではなく、潜在的な課題に気づきを与え、複数のソリューションで契約へ導く本物の提案力が磨かれます。
[2] 急成長するセキュリティ市場×業界トップクラスの評価を受ける高バイラルプロダクト
各企業のクラウド化に伴い、セキュリティ市場は年々急成長を遂げています。その中で『Securify』は、高度なセキュリティエンジニアの知見から生まれた国産SaaSであり、使いやすさは抜群。数々のSaaSアワード1位を獲得している「売りやすい・自信を持って薦められるプロダクト」です。
[3] キャリアパスは無限大、早期のマネジメントやジョブチェンジも可能
営業組織は現在試行錯誤をしながら作っているフェーズのため、社歴に関わらず実績次第で半年でのマネージャー昇格例もあります。他チーム(マーケ、CS、開発)との距離も非常に近く、将来的にジョブチェンジをしてゼネラリストを目指すことも容易な風通しの良い環境です。
＜組織構成＞
セールス：6名
CS：2名
マーケ：1名
年齢：20代～30代半ば
多くの職種が混在し、各メンバーと協力してセールス活動を行える環境であり、最終的にチームとして目標達成を目指していきます！
＜組織(社内)の雰囲気＞
他の事業部の中では活気のある雰囲気です。
セールスのメンバーが多く、MK、IS、FS、CSと表面的には「THE MODEL」型ですが役割は、ハイブリッドであり、一つの業務を担うのではなく、足りないところを補い合ってチーム目標の達成を目指しています。
体育会系の殺伐とした雰囲気ではなく、雰囲気を楽しく盛り上げるようなカルチャーです。
目立つこと、発言すること、コミュニケーションのきっかけを作る明るい人がとてもマッチしています。
経験・資格＜求めるスキル・経験＞
【必須(MUST)】
・無形商材を扱った法人営業経験をお持ちの方
＜歓迎するスキル・経験＞
【歓迎(WANT)】
・IT業界(SaaS、クラウド、ソフトウェア、システム開発/SIer、SESなど)でのソリューション営業経験
・セキュリティ領域に何かしら関わった経験や知見
・スタートアップ・ベンチャー企業など、前例のない環境での営業・組織立ち上げ経験
＜求める人物像＞
【こんな人なら活躍できます！】
・セキュリティへの「知識」ではなく「強い思いや興味・関心」がある方(専門知識は入社後のOJTや社内勉強会でしっかりキャッチアップできます)
・何事もやりきる意志が強く、わからないことがあれば主体的に自ら動いてインプット・アクションができる方
・失敗を恐れず、自らの失敗や仮説検証の結果をチームへ共有し、のちに原因究明から課題解決を論理的に考えられる方
・チームのムードメーカーとして、明るくコミュニケーションを活性化させることが好きな方
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件・就業時間：10:00～19:00(休憩1時間)
・フレックス勤務
コアタイム(12:00-16:00)
■年間休日
・122日＋夏季3日間特別有休付与
■休日・休暇
・完全週休2日制
・祝日
・年末年始
・夏季休暇
・年次有給休暇
3ヶ月(条件等は変わりません)
昇給あり（年2回）
雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険
Recruiting No.
社名
事業内容
設立
従業員数
決算月
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
