エンタープライズ営業／アカウントマネージャー

募集要項

仕事内容

採用背景

同社は「AI×数理最適化」を武器に、電力・物流・製造といった社会インフラ企業の計画最適化システムを内製で開発・提供し、急成長を続けています。

現在、事業フェーズが次のステージへと進み、従来の「ソリューション起点」の営業から、特定の巨大企業(アカウント)の経営課題に深く入り込む「カスタマーイン(アカウント戦略)」へと舵を切っています。この戦略シフトの最前線に立ち、エンタープライズ企業との中長期的なパートナーシップ構築を牽引していただくアカウントセールスマネージャーを募集します。

仕事内容

日本を代表する大手社会インフラ企業(電力、海運、製造、建設、物流など)に対する、アカウントセールスおよび深耕営業を担当するポジションです。

AIコンサルタントや最適化エンジニア(データサイエンティスト)、AI開発PM等、関係者と密に連携しながら、営業活動を主導していただきます。

【具体的な業務内容】

アカウントプランの策定・実行：担当する大手顧客の経営計画や組織課題を分析し、中長期的なアカウント戦略の立案と実行
顧客アプローチ：顧客企業のCxOや事業部長クラス～担当者とのリレーション構築、本質的な経営課題のヒアリングと課題設定
社内巻き込み：社内のAIコンサル、AI開発PM、データサイエンティストたちと連携し、技術とビジネスを融合させた最適なソリューションの提案
プロジェクト化の推進と合意形成：構想段階から実証実験(PoC)、本番導入に至るまでの提案活動、見積り・契約交渉、クロージング
その他営業活動：日々の顧客コミュニケーション、提案書・見積書の作成～提案、営業活動の分析、改善施策の実行等

※スタートアップ環境の中で、企画から実行まで広く担っていただきます。

【AI開発プロジェクト例】

電力会社の発電計画立案業務のAIによる自動化・最適化
物流会社の配船計画立案業務のAIによる自動化・最適化
運送会社の陸上輸送計画立案業務のAIによる自動化・最適化

【主なクライアント】

大手企業を中心に、電力、海運、製造、建設、物流業界など

組織について

コンサルティング部の下には、セールスグループ(アカウントセールス第1～3グループ)とAIコンサルティンググループがあり、今回のポジションは、アカウントセールスグループへの配属となります。

営業部門は、部長やグループリーダー、メンバーに加え、バックオフィスを支える営業事務数名を含めた約15名で構成されています。30代半ばのメンバーを中心に、職種や役職の垣根を越えてフランクで前向きなコミュニケーションが飛び交う、活気ある環境です。

また、AIコンサルタントやデータサイエンティストといった専門家集団とも非常に距離が近く、営業事務を含めたチーム全体で密に連携しながら案件を進めていけるフラットな組織風土が根付いています。

現在、さらなる事業拡大を見据えて採用を積極的に強化しており、今後も新たな仲間が続々と加わる予定です。成長の勢いがある今だからこそ、チームを一緒に創り上げていく面白さを感じていただけるフェーズにあります。

業務環境と魅力

■社会インフラ企業の経営に、直接インパクトを与える醍醐味と手触り感

顧客は日本を代表するエンタープライズ企業です。社会基盤が抱える巨大な課題を、自身の提案で解決へと導く。「自分の仕事が社会を動かしている」という確かな手応えを、経営の最前線で味わえる環境です。

■戦略の「創り手」として、大手顧客を深耕する裁量

アカウントベース戦略への転換期につき、決まった正解はありません。自身の知見を活かし、大手顧客へのアプローチをゼロから設計・体現できるフェーズ。組織の進むべき道を自ら切り拓く、圧倒的な裁量をお渡しします。

キャリアプラン

急拡大するAI市場において、市場価値の高い「エンタープライズIT営業」としてのキャリアを確固たるものにできます。

■短期：アカウントセールスマネージャーとして、大手顧客の深耕と大型案件の受注を牽引。

■中長期：営業組織を牽引する部長職や事業責任者へのキャリアアップや、事業開発(BizDev)といった別職種へのシフトなど、ご志向や希望に応じてキャリアパスを描ける環境です。

経験・資格

※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。

【必須要件】

下記に当てはまる方

エンタープライズ企業(大手企業)に対するBtoB法人営業経験
顧客経営層(CxOや事業部長クラス)への提案、リレーション構築の経験
複数のステークホルダー(社内外)を巻き込み、複雑なプロジェクトをクロージングに導いた経験
論理的思考力と、PowerPoint/Excelを用いた高い提案資料作成能力

【歓迎要件】

「モノ売り」ではなく、顧客の経営課題に向き合う「コト売り(課題解決)」に喜びを感じる方
複雑な状況下でも、社内外のキーマンを巻き込みながら推進できる突破力のある方
目標達成への強い執着心と、スピード感を持って行動できる方
知的好奇心が旺盛で、最先端のAI技術や顧客の業界知識を自らキャッチアップできる方

【求める人物像】

明るく、人とのコミュニケーションが得意な方
IT技術に興味を持ち、その可能性を信じている方
スピード感を持って仕事に取り組める方
同僚や部下のサポートを自ら進んで行える方
行動力があり、自ら物事を推進できる方

※更なる詳細事項はカウンセリング（面談）時にお伝えします。

勤務地: 東京都港区北青山3丁目6-7 青山パラシオタワー4F

想定年収: 800 万円～ 1500 万円

福利厚生・待遇: ■最先端のLLM・AI活用支援
全社員対象：Gemini、NotebookLM等をスタンダードプランで利用可能。業務の効率化を全社で推進しています。
エンジニア対象：最新のAIエージェントツールのビジネスライセンスを付与。
Cursor, Claude Code, Codex, Devinなどから自由に選択（複数可）でき、月単位での変更も可能です。

■スキルアップ・自己啓発支援
技術書籍購入補助：会社にない本や、チームのスキル向上に繋がる書籍は会社費用で購入します。

■AIキャッチアッププログラム
入社時のAI知識は不問です。実戦形式の練習課題を通じ、業務に必要なAI技術を習得できる環境を整えています。

■社内コミュニケーション・交流
利用ツール：Slackを中心に、スピード感のあるコミュニケーションを行っています。

■社内イベント（自由参加）
社内スポーツ大会（フットサル、登山、釣りなど）、技術研鑽のためのエンジニア合宿（ハンズオン等）を定期開催しています。

【教育体制】
大手企業のような研修システムはありませんが、社長がみんなの名前を覚えている規模なため、社員ひとり一人の多様性に注目し、これまでの経験を生かす環境を整えるとともに、ひとり一人の育成計画を経営陣が真剣に議論して、成長をサポートしています。

勤務条件: 勤務時間

フレックスタイム制(コアタイムなし)
※試用期間中も適用

休日・休暇

【休日】
120日以上／年
■完全週休2日制（土・日）
■祝日、年末年始（12/29～1/３）など

【休暇】
有給休暇・特別休暇（リフレッシュ休暇3日、産前産後休業、育児休業、介護休業、その他）

※24年度育休取得実績
男性：71%
女性：100％

試用期間

入社日から6か月
※待遇・条件面に変更なし

昇給・給与

理論年収＝月額固定給（基本給＋特別勤務手当）×12ヶ月分＋賞与
・特別勤務手当：残業代42時間分の時間外割増手当
・賞与：基本給1ヶ月分を基準にし、業績・評価によって決められた金額を、1年に2回支給（2月・8月）

加入保険

健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険　完備

Recruiting No.: 01009474000009

企業情報

社名: 株式会社グリッド

事業内容: ●人工知能を用いたシステムの開発・販売・コンサルティング・保守・運用サポート業務
●アプリケーションおよびコンピュータシステムの開発・販売・コンサルティング・保守・運用サポート業務
●都市インフラソリューションのシステム開発・製造・販売・コンサルティング・保守・運用サポート業務
●インターネットを使ったアプリケーションサービスプロバイダー業務
●設備および業務の管理・コンサルティング業務
●材料の設計・開発・製造・販売・コンサルティング
●電力制御システムの開発・販売・コンサルティング・保守・運用サポート、発電所・蓄電所の開発・保有・保守・運用管理・譲渡および電力の小売・供給・売買・管理・需給調整・デマンドレスポンス・リソースアグリゲーション業務
●製品および原材料の売買業、代理業、仲立業
●前各号に付帯関連する一切の業務

株式: ◆東証グロース上場

設立: 2009年10月

資本金: 54,324,700円

従業員数: 120名

決算月: 6月

営業実績（売上高など）: 【2025年6月期】
売上高 2,063,415千円
営業利益 428,297千円
経常利益 428,561千円
当期純利益 298,296千円

エリートネットワーク取材班による独自解説

数理最適化とデータサイエンスを軸に、社会インフラの高度化を支援する企業。インフラアセット事業や量子コンピューター領域にも挑戦し、技術から新たな社会価値を創出。

株式会社グリッドは、数理最適化やデータサイエンスを活用し、電力、運輸、製造、都市開発など、社会を支える産業の複雑な課題解決に取り組むテクノロジー企業。大量のデータや複数の制約条件をもとに、より効率的な計画や意思決定を導き出し、業務の高度化、コストの適正化、環境負荷の低減を支援している点が大きな特徴。

同社の強みは、高度な数理技術だけでなく、顧客の業務や業界構造を深く理解したうえで、実際の現場で活用できる仕組みに落とし込む力。単に分析結果を提示するのではなく、課題の整理からシステムへの実装、運用まで一貫して関わり、事業成果につながる解決策を形にするスタイル。

幅広い業界の案件に携われるため、数理最適化、統計、AI、データ分析などの技術力に加え、顧客理解、課題設定、提案力、プロジェクト推進力など、技術とビジネスを横断する専門性を高められる環境。複数の産業に共通する課題や構造に触れることで、特定領域だけに閉じない、汎用性の高い知見を蓄積できる点も魅力。

さらに、同社は既存産業の業務効率化にとどまらず、インフラアセット事業にも注力。エネルギー、土地、建物などの社会資産とデジタル技術を組み合わせ、新たな価値を生み出す事業の創出を進めている。地域に存在する遊休資産の活用や、エネルギーインフラの高度化など、技術を起点に地域や社会の持続可能性へ貢献する取り組み。

量子コンピューター領域の研究開発にも取り組み、将来的に大規模かつ複雑な最適化問題を解くための新たな技術基盤を探索。現在の数理最適化やAIの知見を生かしながら、次世代計算技術の実用化を見据えた挑戦を続けている点も、同社ならではの特徴。

組織には、研究、エンジニアリング、事業開発、異業種での実務経験など、多様なバックグラウンドを持つ社員が在籍。学歴や職歴の形式だけではなく、特定分野への深い専門性、独自の経験、探究心、問題解決力など、本人ならではの強みを評価する文化。自らの専門性を生かし、技術と事業の両面から社会課題の解決に挑みたい方に適した環境。

転職支援サービスの流れ

転職支援サービスへの
お申し込み

登録フォームに必要事項を入力のうえ、お申し込みください。サービスは無料です。

既に応募書類を作成済の方はメールにてこちらから登録いただけます。
サービス利用開始の
ご連絡

お申し込みから3～4営業日以内に、電話かメールにて連絡をいたします。
※求人状況によっては、転職カウンセラーとの面談・相談サービスの提供が難しい場合もございます。
転職カウンセリング

対面（オンライン可）または電話にて、あなたのご要望やご経験、今回の転職で実現したい事柄の優先順位などをお伺いします。
求人紹介・応募書類
チェック

様々な角度から具体的な企業や求人のご提案をいたします。各社の社風や雰囲気についてもご案内します。
応募の意向をお知らせください。応募書類一式の添削も承ります。
企業への推薦・書類選考

応募先が決まりましたら、転職カウンセリングにてお伺いした内容をもとに、書類選考を通過すべく作成した魅力的な「推薦状」を添えて、各企業様に打診いたします。
面接

面接の日程調整は転職カウンセラーにお任せください。
ご希望により、面接に臨むにあたっての事前準備や、各企業毎の面接対策も承っております。
内定・退職フォロー

最終選考に合格した後も、給与や待遇についての交渉は遠慮なく転職カウンセラーにご相談ください。入社企業が決まりましたら現職の円満退社に向けたフォローも承ります。
入社

入社時期のすり合わせ、諸手続き等、入社に至るまで転職カウンセラーがサポートいたします。
入社後は新天地にて思う存分ご活躍ください。
※エリートネットワークを通じて転職に成功された方々の『転職体験記』はこちらからご覧ください。

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