仕事内容●募集背景
medimoは「医療を救い、医療の未来を拓く」をミッションに掲げ、AI×医療分野に強みを持つスタートアップ企業です。2024年3月のリリースから約2年で、全国1,000を超える医療施設にご導入いただき、累計の診療記録は100万件を突破しました。2026年2月には、東証プライム上場企業であるスズケングループへ参画し、今後さらなる事業成長と組織拡大を見据えています。
営業組織は拡大を続けており、ご導入いただくクリニックも月を追うごとに増えています。より多くの医療機関にmedimoをお届けするために、営業の中核を担うメンバーを募集しています。
事業の成長にあわせて、営業の進め方そのものも進化させています。お問い合わせへのアプローチの仕方、商談の組み立て方、メンバーの育成方法など、成果を組織全体で再現していくための取り組みを重ねています。個人の成果と組織の成果、その両方を伸ばしていくポジションです。
●本ポジションのミッション
自ら成果を出しながら、組織全体で成果が再現される状態をつくることが本ポジションのミッションです。一人の担当者として医療機関への提案と定着を担うと同時に、その過程で得た知見を営業プロセスに還元し、チームの成果につなげていきます。
●主な業務内容
初回のご連絡から受注までを、分業せずに一人の担当者が担います。ご経験と実績に応じてユニットリーダーの役割も担っていただきます。
ーインサイドセールス
・お問い合わせをいただいた医療機関へのアプローチと、課題のヒアリング
・導入の可能性を見極めたうえでのアプローチ優先度の設計
・医師のご都合に合わせた商談の日程調整と、商談化率の改善
・CRMでの活動データの管理と、日次・週次での振り返り
ーフィールドセールス
・医師へのオンライン商談、デモンストレーション、ご提案
・費用対効果やセキュリティ、他社製品との比較に対する説明の組み立て
・トライアルのご案内から、ご契約手続きまでのクロージング
・月次の受注目標に対するパイプライン管理と、受注率の改善
ーユニットリーダーとしてのメンバー育成
・メンバーの月次目標の設定と、週次での進捗確認
・ロールプレイングと商談同席を通じた育成
・一人ひとりの課題に応じた育成計画の設計
・成功事例の共有とチームの型づくり
●本ポジションの魅力
■一貫型営業の全工程を経験できる
初回接点から受注、導入後の定着までを担うため、提案の精度そのものが上がります。お客様がどう使い続けているかまでを見届けられる営業です。
■営業プロセスの設計を担える
アプローチの進め方、商談設計、オンボーディング手順を整備し、チーム全体の受注率を動かします。個人の成果を組織の仕組みに変えていく経験が積めます。
■メンバーを育て、組織の成果をつくれる
ユニットリーダーとしてメンバーの育成を担い、組織として成果が再現される状態をつくる経験が得られます。
■事業の拡大を最前線で担える
導入医療機関が増え続ける事業の中で、成長の手応えを日々感じながら働けます。
●参考URL
medimoの事業や組織について、より詳しくお知りになりたい方は以下をご覧ください。
■プレスリリース
・『Forbes 30 Under 30 Asia 2026』Healthcare&Science部門選出：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000031.000124331.html
・売上2兆円を超えるヘルスケア企業スズケングループへ参画：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000025.000124331.html
・「サービス開始から1年10ヶ月で導入医療機関が1,000施設を突破」：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000026.000124331.html
■会社・プロダクトについて
・株式会社medimo会社紹介動画：https://recruit.medimo.ai/movie
・採用サイト：https://recruit.medimo.ai/
・スズケングループ参画について：https://corp.medimo.ai/suzuken
・公式note：https://note.com/medimo
■メディア掲載
・AIカルテ作成・メディモ中原代表「医師1人で運営のクリニック広げる」(日本経済新聞)：
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC192L50Z10C26A1000000/
・医薬品卸大手スズケンが買収したmedimoとは？(ダイヤモンド・オンライン)：
https://diamond.jp/articles/-/386592
・医療機関向け音声AIシステムで未来の医療現場を作る(m3.comAILab)：
https://medicalai.m3.com/open/news/251208-interview-medimo
経験・資格求めるスキル・経験
・無形商材の営業経験
歓迎するスキル・経験
・SaaSにおける法人営業経験
・新規開拓型の提案営業の経験
・医療業界における就業経験
求める人物像
・自らの成果に向き合いながら、チーム全体の成果にも目を向けられる方
・AIや新しいテクノロジーを積極的に活用し、提案の質を高められる方
・変化の速い環境を楽しみ、自ら課題を設定して行動できる方
勤務地
想定年収
勤務条件9:00～18:00(うち休憩1時間)
3カ月
※試用期間中の待遇に変更はありません
Recruiting No.
社名
事業内容
設立
資本金
従業員数
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
