エンタープライズ営業／Account Executive (Enterprise)／東京

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募集要項

仕事内容

Josysは、世界中の情報システム部門が抱える課題を解決する、日本発の自律型SaaSマネジメントプラットフォームを提供しています。

グローバルで急成長を遂げる中、日本市場におけるエンタープライズ領域の開拓は、今後の収益拡大における最重要テーマの一つです。

本ポジションでは、エンタープライズ企業に対する戦略的営業をリードし、事業成長を牽引していただきます。

OTE(目標達成型報酬)を前提としたポジションであり、成果に応じて報酬が大きく伸長する設計となっています。

単なるプロダクト販売ではなく、顧客の経営課題やコーポレートITの構造的な課題に対して、全体最適のソリューションを提案していただきます。

営業手法が確立されていない環境の中で、自ら「売れる型」を創り出し、組織のスタンダードを構築していくポジションです。

＜業務詳細＞

●営業戦略の策定・立案～実行

担当インダストリーにおける売上達成に向けたアカウントプランおよび営業戦略の策定・実行
営業戦術を含むビジネスオペレーションの設計および推進
業種特性に応じた市場開拓戦略の立案と実行

●売上の創出(High Performerとしての活動)

高い売上目標(Quota)に対するコミットメントと四半期単位での成果創出
戦略的な新規開拓によるパイプライン創出および案件推進
C-Suiteや部長級とのリレーション構築を通じた大規模案件の獲得
社内リソースを巻き込んだ顧客との関係構築およびビジネス機会の創出
営業プロセス・販売手法・ツールの最適化による事業効率の向上

＜OTE制度について＞

個人およびチームの業績に応じてインセンティブが変動
上限なし(Uncapped)
達成率100%を超えた分については、インセンティブ率が上昇するアクセラレーター制度を導入

＜ポジションの魅力＞

日本発グローバルSaaSの最前線での挑戦
圧倒的な裁量とスピード感
データドリブンな営業力の習得
成果に直結する報酬設計(OTE／インセンティブ上限なし)

経験・資格

※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。

【必須条件(MUST)】

BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおける法人営業経験

【歓迎条件(WANT)】

ソリューション／バリューセリングの実務経験
高い営業目標に対して継続的に成果を出してきた実績
顧客との信頼関係構築およびテリトリー拡大の実績
優れたコミュニケーション力および交渉力
連続して高い目標達成率を維持してきた実績
エンタープライズ顧客ポートフォリオにおける事業成長を牽引した経験
複数部門・複数レイヤーにまたがる関係構築および案件推進経験
データに基づいたアカウントプランニングおよび営業戦略立案経験
CxOクラスとのディスカッションをリードした経験
部門横断での連携・影響力発揮の経験

※更なる詳細事項はカウンセリング（面談）時にお伝えします。

勤務地: 東京都港区麻布台一丁目3番1号麻布台ヒルズ森JPタワー23F

想定年収: 800 万円～ 1200 万円

勤務条件: 勤務時間

フレックスタイム制
コアタイム: 10:00-16:00とし、従業員の決定に委ねる
実働: 8h/日

休日・休暇

土日、国民の祝日、年末年始
年次有給休暇: 初年度は入社日に5日間、入社から半年経過後に5日間付与、2年目以降は法定通りの付与
アルバイトの方は就業規則に基づき別途付与
その他の休暇: 生理休暇、産前産後休職、慶弔休暇等

加入保険

各種保険: 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

Recruiting No.: 01009420000003

企業情報

社名: ジョーシス株式会社

事業内容: 核となるサービスは、「IT資産管理」と「SaaS管理」を一本化し、従業員の入社から退社まで一貫してIT環境を管理するITデバイス&SaaS統合管理。

エリートネットワーク取材班による独自解説

同社の核となるサービスは、「IT資産管理」と「SaaS管理」を一本化し、従業員の入社から退社まで一貫してIT環境を管理するITデバイス&SaaS統合管理。

●創業について（同社HPより）
コロナパンデミックの最中、松本とSanjayがIT管理を革新するためにジョーシスを設立しました。ジョーシスは、ITチームにSaaSアプリケーションの360°コントロールを提供し、SaaSの拡散を管理しやすくするとともに、手動のIT作業を自動化し、企業データを保護します。急速な成功を収めたジョーシスは、2022年9月にシリーズA資金調達で3,200万ドルを調達。その1年後には、ソリューションを日本からグローバル市場へ展開するために、シリーズBで9,300万ドルの資金を獲得しました。さらに2024年10月には、製品開発をさらに加速させるため、1億ドルを追加調達しました。現在、世界中に約600社のクライアントと350人の社員を擁し、ジョーシスはITチームと組織に効率性、ガバナンス、コスト最適化をもたらしています。

●代表取締役社長CEO　松本恭攝（まつもとやすかね）氏について
戦略コンサルティング会社A.T.カーニーを経て、2009年にオンライン印刷サービス「ラクスル」を運営するラクスル株式会社を設立し、2018年に上場させました（現在は会長）。
Josysは、もともとラクスル株式会社の社内プロジェクトとして2021年に立ち上がり、2022年2月に松本氏による「第二創業」として分社化されました。
ラクスルの創業者としても知られ、世界経済フォーラムのヤング・グローバル・リーダーにも選出されるなど、注目されている起業家です。Josysでは、創業当初からグローバル展開を志向し、日本発のグローバルIT企業を目指して事業を推進されています。

転職支援サービスの流れ

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お申し込み

登録フォームに必要事項を入力のうえ、お申し込みください。

既に応募書類を作成済の方はメールにてこちらから登録いただけます。
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お申し込みから3～4営業日以内に、電話かメールにて連絡をいたします。
※求人状況によっては、転職カウンセラーとの面談・相談サービスの提供が難しい場合もございます。
転職カウンセリング

対面（オンライン可）または電話にて、あなたのご要望やご経験、今回の転職で実現したい事柄の優先順位などをお伺いします。
求人紹介・応募書類
チェック

様々な角度から具体的な企業や求人のご提案をいたします。各社の社風や雰囲気についてもご案内します。
応募の意向をお知らせください。応募書類一式の添削も承ります。
企業への推薦・書類選考

応募先が決まりましたら、転職カウンセリングにてお伺いした内容をもとに、書類選考を通過すべく作成した魅力的な「推薦状」を添えて、各企業様に打診いたします。
面接

面接の日程調整は転職カウンセラーにお任せください。
ご希望により、面接に臨むにあたっての事前準備や、各企業毎の面接対策も承っております。
内定・退職フォロー

最終選考に合格した後も、給与や待遇についての交渉は遠慮なく転職カウンセラーにご相談ください。入社企業が決まりましたら現職の円満退社に向けたフォローも承ります。
入社

入社時期のすり合わせ、諸手続き等、入社に至るまで転職カウンセラーがサポートいたします。
入社後は新天地にて思う存分ご活躍ください。
※エリートネットワークを通じて転職に成功された方々の『転職体験記』はこちらからご覧ください。

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