仕事内容エンタープライズ向けセールスに取り組んでいただきます。業界別のチーム編成を行っており、計4つのチームに分かれています。1銀行向けチーム、2Payment・決済向けチーム、3中央省庁・自治体向けチーム、4非金融チーム(M&Aや人材など)
ご志向性やこれまでのご経験、適性に応じて各ポジションをご選択のうえ選考に進んでいただく予定です。
ジュニアからミドル層の方を想定し、これまでのSales経験を活かし、キャリアを深め、拡げていかれたい方を募集しています。
※カジュアル面談の中で各チームのご説明と志向性について確認させていただきます。
シンプルフォームのSales職は、いずれも事業開発の役割を担う点が共通しています。ここでの「事業開発」とは、単なる販売活動にとどまらず、顧客との継続的なディスカッションを通じ「審査」への期待を作り出すことや、顧客起点のアイディアをプロダクトに反映させる取り組みを指します。
金融機関を中心にプロダクトの認知は広まりつつありますが、社会全体に対して審査の重要性や必要性をより一層浸透させていく必要があります。そのため、単にプロダクトを提案するのではなく、「なぜ審査が必要なのか」「それによって何が実現できるのか」といった問いを顧客と共に掘り下げ、明確化していくことが求められます。顧客の取引全体を支える存在になるためには、業務に入り込み利用範囲を広げることや他部署への展開も必要なため、プロダクト導入後もカスタマーサクセスと連携しながら継続的に顧客と対話し、ニーズや課題を引き出していくRMを担っていただきます。
また、審査の専門家として、審査業務のプロセス設計や審査基準の構築といったコンサルティングサービスも提供しています。さらに、顧客からのフィードバックをプロダクトに反映させるといった、プロダクト企画にも関与していただきます。
業界ごとに審査への理解度や予算規模は異なりますが、勝ち筋(市場ニーズとプロダクト・サービスの一致)を見出した後は、成功事例の横展開といったSalesの仕組み化やチームアップを通じて事業のスケールを図るといった役割を担っていただく可能性もあります。
これら一連の活動を通じて、すべての商取引における審査の在り方そのものを変革していきます。
経験・資格【必須スキル】
下記いずれかの経験があること
-エンタープライズ向けセールスの経験
-顧客への提案書やAsIs/ToBeの業務フローなどを、ドキュメント・PPTに落とし込むアウトプット能力
-導入による費用対効果の検証とROI策定、KPI・アクションプランの策定・実行を推進する高い業務遂行能力
【歓迎スキル】
-自社プロダクトをスケールさせた経験
-様々な産業に属する企業の事業分析経験
- SQL・データ分析に関する基礎知識
-エンジニアリングに関する基礎知識
【求める人物像】
-同社が大事にする「面倒を愛する」という価値観に共感いただける方
-伝統的なシステムや業界構造を理解し、顧客特有の事情に寄り添うことができる方
-社会に存在している負＝面倒で手を付けられていないことの解決に関心があり、その解決にワクワクされる方
-金融機関など大企業の現場業務の効率化や変革に関心がある方
-謙虚さを忘れず、また主体的な思想で働ける方
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件勤務体系は職務内容・経験に応じて以下のいずれかを適用します。
-裁量労働制
- 10:00-19:00(休憩60分)を基本とし、労働者の決定に委ねる
-フレックスタイム制
-始業及び就業の時刻は労働者の決定に委ねる
(コアタイムなし、フレキシブルタイム午前7時00分から午後10時00分)
- 年間休日120日
- 完全週休2日制（土日祝）
- 年末年始休暇
- GW・お盆・慶弔休暇
- その他休暇（出産サポート休暇 ・病気休暇・子の看護休暇・介護休暇）
- 有給休暇：10月1日に一斉付与 （年間17日以上）
※10月1日以前に入社される方は、入社日に応じて比例付与
なし
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 大手インターネットサービス企業】 本社 リスク管理部 グループ全体の統合的リスク管理
【東証プライム上場 老舗有名食品メーカーグループ 不動産開発・管理運営会社】 アセット部門 アクイジションマネージャー
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 事務系総合職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
