仕事内容【募集背景】
建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。
業界を代表する大手企業が、全社でANDPADの導入を検討するケースが増加しており、提案における解像度の高い要件整理がより重要になってきています。そのような中で、お客様の経営課題やニーズに対してこれまでより的確かつスピーディにご提案ができるよう、プリセールスという役割を新たに設置することを決めました。
【仕事内容】
大手企業への提案フェーズから営業と協働し、お客様の経営課題へアプローチすることで契約金額の最大化を目指すポジションです。組織拡大に伴い、将来は責任者を目指すことができるポジションです。
【具体的には】
営業やカスタマーサクセスとともに、大手企業に対する提案をリード
営業やカスタマーサクセスとともに、大手企業のユーザー部門、情報システム部門、更にはクライアントと契約のあるシステムベンダー等も交えて開発要件の整理をリード
顧客業務のAs-Is/To-Beの言語化およびプロダクトとのFit＆Gapの実行
そのGapに対する運用提案や開発の検討をリード
【POINT】
一般的なSaaSのプリセールスとは違い、新規プロダクトの要求整理や要件定義をリードできます
新規開発したプロダクトを拡販する際にコアメンバーとしてプロジェクトをリードできます
組織拡大に伴い、事業責任者を目指すことができます
【チームについて】
平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。
【インタビュー記事】
入社2年程度でエンタープライズ事業責任者として活躍している社員のインタビュー記事です。
なぜ2年後に現状からMRR250％増のストレッチ目標を目指せるのか、組織戦略と事業戦略について聞いてみました。
・Vertical SaaS出身／セールス本部長西野のインタビュー記事
https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/527537
アンドパッドのエンタープライズ(大手企業)のお客さまを中心とした事業部にて、アカウントマネージャー(以下AM)として活躍している榮川(えいかわ)さん。「表面上のお客さまの課題を知るだけではなく、背景や目指したい未来までも把握すべき」と語ります。その真意について話をききました。
・外資系IT企業出身／セールス部長榮川のインタビュー記事
https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/537767
経験・資格●必須スキル/経験
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・社会人経験3年以上
・大手企業のソフトウェア製品導入プロジェクトに関わった経験
●歓迎スキル/経験
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件●勤務時間：10:00～19:00フレックス制(コアタイム11:00～15:00)
●休憩時間：60分
●完全週休2日制（土日祝）
●年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
●入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
●夏季・年末年始休暇
●子の看護・介護休暇
●慶弔休暇
●出産・育児休暇
※詳細条件等は選考時にご確認ください
3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。
・昇給年2回
・賞与年2回
各種社会保険完備
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 半導体製品の営業・海外営業支援
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
