キーアカウントダイレクター／新規・深耕営業／大手インフラ企業担当／エンタープライズ営業経験者歓迎

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募集要項

仕事内容

業界を代表する大手社会インフラ企業様に対する、全社的なDX戦略の立案から実行、アカウント攻略の統括をお任せいたします。

【具体的な業務内容】

●CxO・役員クラスへのアプローチ

業界トップ企業の経営層と強固なエンゲージメントを構築し、中長期的な経営戦略に合わせたビジネス変革を提案・推進していただきます。

●高度なアカウント戦略の立案と統括

単一の部門にとどまらず、事業部門、情報システム部門、経営企画部門など複数のステークホルダーを巻き込み、年単位での深いアカウント戦略を策定・実行していただきます。

●複合的なソリューション創出

単一のSaaSプロダクトの販売ではなく、コンサルティング、BPO、およびカスタム開発等を含めた、難易度の高い複合的なソリューションの企画・提案を行っていただきます。

●新規プロダクト企画も含めた高度で大規模なプロジェクトマネジメント

お客様の経営課題と現場の業務フローのギャップを埋めるため、社内のPdM、PMM、CS、開発組織を巻き込み、時には新規プロダクトの企画・要件定義を主導していただきます。

【POINT】

●圧倒的なスケール感

日本の社会基盤を支えるインフラ業界のトップ企業様に対し、経営目線で業界のあり方そのものを変革するダイナミックな経験を積んでいただけます。

●ソリューションの独自性

「代替不可なプラットフォーム」として業界標準を自らの手で創り上げる、バーティカルSaaSならではの深い顧客課題解決に挑戦していただけます。

●CxOレベルとの折衝

高度な戦略的思考と複雑な利害調整能力が求められるため、ビジネスディベロッパー・エグゼクティブセールスとしての市場価値を極限まで高めていただくことが可能です。

●日本発SaaSならではの圧倒的な裁量

グローバル本社の意向や既存のパッケージに縛られるベンダーとは異なり、自らの手で日本のインフラ業界向けのビジネスモデルやプロダクトそのものを0から創り上げる手触り感を得られます。 **

●エグゼクティブ層等へのキャリアパス

数百億円規模の事業インパクトをもたらす本ポジションは、単なる一営業組織のトップにとどまらず、ゆくゆくは事業責任者や全社戦略を牽引していただくことも期待される重要なポジションです。 **

●グローバル展開

現段階で、国内26万社以上に利用されるプラットフォームへと成長しており、IPOも視野に入る中、当社の視座はすでに世界へ向いています。東南アジアでの利用拡大に加え、2028年までの「米国市場への進出」に向けた戦略立案も始動しています。日本を支える社会インフラ企業のDXを推進しながら、ゆくゆくは「日本発のグローバルプラットフォーム」として世界へ挑む、極めて刺激的なフェーズに参画いただけます。 **

＜関連メディア・コンテンツ＞

【インタビュー記事】

エンタープライズ領域におけるバーティカルSaaSのロールモデルとは？

https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/910942

2年後250％以上の成長を目指すための戦略とは？

https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/527537

アカウントマネージャーは"お客さまの今と未来の課題を想像する"そこにコミットできれば道は開ける

https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/537767

経験・資格

※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。

＜必須スキル/経験＞

下記の事項から【2つ以上】該当するご経験をお持ちの方を求めております。

3,000億円以上の売上を有する大手エンタープライズ企業に対する、ハイタッチでの新規開拓または深耕営業のご経験
お客様の経営層（CxO、役員クラス）に対して直接アプローチし、経営課題・業界課題の特定から数億円規模のソリューション提案、合意形成までを主導したご経験
複雑なステークホルダー（社内外の複数部門）を巻き込み、プロジェクトを強力に推進・完遂したご経験
大手インフラ企業（電力・ガス・通信など）に属し、または同業界の企業様に対してDXを強力に推進したご経験

＜歓迎スキル/経験＞

営業組織におけるマネジメント経験（ピープルマネジメント、KPI設計、営業プロセス構築など）
外資系IT/SaaS企業でのエグゼクティブセールス経験、または大手コンサルティングファーム（戦略・総合・IT）でのマネージャー以上のご経験
複数プロダクト、カスタム開発、コンサルティング、BPO等を複合させた、数十億円規模の超大型プロジェクトのデリバリー（納品・完遂）経験
インフラ業界特有の商習慣に関する深い知見、および経営層との強固なリレーションネットワーク（人脈）
新規事業の立ち上げ、または0→1、1→10フェーズにおける事業責任者（またはそれに準ずるポジション）のご経験

＜活躍できる人物像＞

高い視座を持ち、自らのミッションを事業成長とリンクさせ、常に完遂しようとする執念をお持ちの方
既存の枠組みや「待ちの姿勢」にとらわれず、自ら積極的に市場・仕事を創り出すアントレプレナーシップをお持ちの方
不確実性の高い環境（スタートアップならではの柔軟性と変化）を楽しみながら、泥臭く行動できる方
アンドパッドのミッション・バリューに深く共感し、体現していただける方

※更なる詳細事項はカウンセリング（面談）時にお伝えします。

勤務地: 東京都港区三田三丁目5番19号住友不動産東京三田ガーデンタワー37F
大阪府大阪市北区中崎西二丁目4番12号梅田センタービル 23階

想定年収: 1000 万円～ 2000 万円

福利厚生・待遇: 【諸手当】
●通勤交通費支給（月上限3万円まで）
●リモートワーク手当（一時金：20,000円、5,000円/月）
●出張手当
●近隣住宅手当
●結婚・出産祝い金　　など

【福利厚生】
●オフィス内カフェ（社員価格にて提供/東京本社のみ）
●オフィスコンビニ（拠点による）
●サークル活動制度（1人1,500円/月）
●社内懇親会費用補助（1人5,000円/Q）
●インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可）
●書籍購入補助制度
●従業員持株会(奨励金あり)　　など

勤務条件: 勤務時間

●勤務時間：10:00～19:00フレックス制(コアタイム11:00～15:00)
●オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
※出社頻度は部門ごとに異なります。

休日・休暇

●完全週休2日制（土日祝）
●年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
●入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
●夏季・年末年始休暇
●子の看護・介護休暇
●慶弔休暇
●出産・育児休暇
※詳細条件等は選考時にご確認ください

試用期間

3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。

昇給・給与

・昇給年2回
・賞与年2回

加入保険

各種社会保険完備

Recruiting No.: 01009073000102

企業情報

社名: 株式会社アンドパッド

事業内容: クラウド型の建築・建設プロジェクト管理サービスの開発・販売

エリートネットワーク取材班による独自解説

建築・建設業界の社会問題に向き合うスタートアップ。
提供する施工管理アプリは、現場の効率化から経営改善まで一元管理が可能。積水ハウスや関西電力、ダイキン工業、阪急阪神不動産を始め、利用社数は23.3万社を超え、8年連続で導入企業数NO.1を獲得。
代表取締役の稲田武夫氏はForbes JAPAN「日本の起業家ランキング2023」にて5位に選出されている。

週刊東洋経済プラスの「すごいベンチャー100ITベンチャー」に選出されるなど、勢いのあるITベンチャー企業でありながら、時間をかけた関係構築と徹底した導入後の「活用支援」を大切にする堅実な社風。

決して「売って終わり」ではなく、「いかに企業に活用してもらえるか」を重要視しており、マニュアルを渡して「あとは頑張ってください」という対応は絶対にしない。例えば、東京支社で既に導入実績があっても、新たに大阪支社で導入するとなった際には、必ず現地に出向いてレクチャーを実施するなど、お客様がANDPADを使いこなせるようになるまで伴走する。

同社のValueの一つに「Reality 業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。」とあるように、同社のセールスには、実際の建設現場に足を運んで、顧客の課題を肌で感じ取るといった、徹底した現場理解が求められる。
※中途入社者のうち、建設業界経験者は全体の2割程度

また、出社頻度は自由で、柔軟な働き方ができることも同社の魅力のひとつ。

転職支援サービスの流れ

転職支援サービスへの
お申し込み

登録フォームに必要事項を入力のうえ、お申し込みください。

既に応募書類を作成済の方はメールにてこちらから登録いただけます。
サービス利用開始の
ご連絡

お申し込みから3～4営業日以内に、電話かメールにて連絡をいたします。
※求人状況によっては、転職カウンセラーとの面談・相談サービスの提供が難しい場合もございます。
転職カウンセリング

対面（オンライン可）または電話にて、あなたのご要望やご経験、今回の転職で実現したい事柄の優先順位などをお伺いします。
求人紹介・応募書類
チェック

様々な角度から具体的な企業や求人のご提案をいたします。各社の社風や雰囲気についてもご案内します。
応募の意向をお知らせください。応募書類一式の添削も承ります。
企業への推薦・書類選考

応募先が決まりましたら、転職カウンセリングにてお伺いした内容をもとに、書類選考を通過すべく作成した魅力的な「推薦状」を添えて、各企業様に打診いたします。
面接

面接の日程調整は転職カウンセラーにお任せください。
ご希望により、面接に臨むにあたっての事前準備や、各企業毎の面接対策も承っております。
内定・退職フォロー

最終選考に合格した後も、給与や待遇についての交渉は遠慮なく転職カウンセラーにご相談ください。入社企業が決まりましたら現職の円満退社に向けたフォローも承ります。
入社

入社時期のすり合わせ、諸手続き等、入社に至るまで転職カウンセラーがサポートいたします。
入社後は新天地にて思う存分ご活躍ください。
※エリートネットワークを通じて転職に成功された方々の『転職体験記』はこちらからご覧ください。

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