仕事内容◆募集背景
事業成長をさらに加速させるため、フットワーク軽く行動し、成果を追求できる営業メンバーを増員します。
同社が提供するSaaSプロダクト「GENBAx点検」は、2024年のローンチ以降、MRRが毎月平均15%以上で成長しています。直近の展示会では、目標を大幅に上回るリードを獲得するなど、市場からの強いニーズが確認されています。
事業が伸びている今だからこそ、自身の営業活動が事業成長につながる実感を持ちやすい環境です。
◆業務概要
『GENBAx点検』の導入を検討されているお客様に対し、課題のヒアリングから提案、導入支援までを担当します。
単にサービスを紹介するのではなく、
「現在どのような業務を行っているのか」
「どこに負担や課題があるのか」
「GENBAx点検をどう活用すれば改善できるのか」
をお客様と一緒に考え、提案していく営業です。
入社後はプロダクトや業界知識を学びながら、ロープレや商談同行を通じてキャッチアップしていただきます。
■具体的な役割
・顧客の課題を理解し、最適なソリューションを提案
・新規商談から契約、導入支援、アフターフォローまで一貫して担当
→リード獲得は展示会が中心で、アポ獲得は外部委託
・提案資料作成、プレゼン、交渉など営業活動全般
・PdMや開発チームと連携し、顧客の声をプロダクト改善につなげる
・マーケティング部門と協力し、展示会参加
※顧客訪問や出張も発生します
■顧客イメージ
ゼネコンをはじめとする全国の建設会社
■入社後のイメージ
まずはプロダクト理解や営業ロープレ、先輩社員との商談同行を通じて、商談の進め方や顧客理解を深めていただきます。
その後、徐々に担当顧客を持ち、ヒアリングから提案、クロージング、導入支援まで一連の営業活動を担っていただく想定です。
■組織体制
部長とメンバー4名で構成されています。(20～40代)
少人数のチームだからこそ、日々相談やナレッジ共有をしながら営業活動を進めています。一人ひとりが成果に責任を持ちながらも、個人だけでなくチームとして成果を出すことを大切にしています。
「挑戦しながら成長したい」という人にフィットする環境です。
■働き方
・リモートワーク活用可
・顧客訪問・出張あり
・首都圏での勤務を前提
※フルリモート勤務は想定していません。
■このポジションの魅力
・営業経験を活かし、SaaS・課題解決型営業へキャリアを広げられる
・提案から導入・活用支援まで一貫して顧客に関われる
・顧客の声をPdM・開発へ届け、プロダクト改善にも関われる
・成長フェーズのため、自らの工夫や行動を営業の仕組みに反映できる
・個人で成果を追うだけでなく、チームで営業の勝ち筋をつくっていける
◇参考記事
急成長の裏側。「GENBAx点検」のチームが貫く、徹底した顧客視点
https://note.com/sorabito_2014/n/n4b388617c09c
「GENBAx点検」2周年プレスリリース
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000167.000015533.html
経験・資格必須スキル
・大卒以上
・営業経験
・営業として明確な成果を出した経験
成果の例：目標達成、社内表彰、営業成績上位、新規顧客の獲得実績等
・出張対応が可能で、普通自動車運転免許をお持ちの方
歓迎スキル
・新規開拓・新規顧客獲得の経験
・法人営業経験(中小・中堅企業向け)
・無形商材の営業経験
・IT／SaaS／クラウドサービスの営業経験
求める人物像
・SORABITOのvalue「ひとのために、やってみる、やりきる」に共感できる方
・目標達成にこだわり、試行錯誤しながら行動を続けられる方
・新しいことにもフットワーク軽く挑戦できる方
・フィードバックを素直に受け取り、成長につなげられる方
・個人の成果だけでなく、チームで成果を出すことにもやりがいを感じる方
勤務地
想定年収
勤務条件フレックスタイム制
※標準労働時間は9:00～18:00(休憩1時間)
年間休日120日（弊社カレンダーにより多少の変動あり）、完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、有給休暇有（10日～／年次有給休暇:入社時に3日間付与）
3ヶ月
Recruiting No.
社名
事業内容
設立
従業員数
男女比
【東証プライム上場 財閥系 総合不動産デベロッパー】 本社 総合職
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
子どもたちに愛され続け、進化するおもちゃたちが、日本から世界へ、新しい夢と感動を広げています。
世界の食料生産とエネルギー変換の分野で、ディーゼルエンジンの用途を広げています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
世界で競い合う次世代カーのプロジェクトに参加、日本発のグローバルブランドの価値を高める。
高精度なものづくりを提案する工作機械で、常に世界の生産現場をリードしています。
