仕事内容仕事についての詳細
MNTSQの本質??「AI×SaaS」ではなく「契約のプラットフォーム」
MNTSQは、いわゆる「AI×SaaS」のスタートアップではありません。目指すのは契約のプラットフォームであり、現在地はその前提となる大手企業の法務部向け業務プラットフォームです。
ベンチマークはSalesforce・Workday・SAP??法務の世界はエンプラ基幹システムの最後の空白地帯であり、会計(SAP)・人事(Workday)・CRM(Salesforce)のような王者が不在のなかで市場を創っています。
現在：大手企業の法務部向け業務プラットフォーム
契約業務をMNTSQ上で完結させる。10→1000で勝つフェーズ
次：大手企業の契約プラットフォーム
法務部→事業部へ展開。LLMにより「事業部向けLegalTech」という新市場が爆誕
将来：契約交渉プラットフォーム／契約のインフラ
対外的な契約交渉まで含む社会インフラ。契約件数年間5億件×1通1,000円で5,000億円規模
MNTSQの強み
四大法律事務所との資本業務提携：長島・大野・常松、森・濱田松本、西村あさひの3所と業務資本提携
エンタープライズ特化戦略：初受注がトヨタ自動車、2番目が三菱商事。売上1兆円以上企業の導入率40%以上
市場の追い風：リーガルテックはLLMで最もポテンシャルが解放されるマーケット。生成AIとの相性が抜群であり、プロダクトを通じてできることが日進月歩で進歩する
募集背景
MNTSQのマーケティングには「型」がない。だからこそ「型」を発明する人を探しています
同社MNTSQは、「すべての合意をフェアにする」というビジョンのもと、2020年の"リーガルテック元年"から5年間、エンタープライズ企業を中心に導入を拡大してきました。
一方で、次の5年でさらなるシェア拡大を実現するためには、市場を創りながら広げていくマーケティングの力が極めて重要になります。
ただし、B2B×売上1,000億円以上のエンタープライズ×法務領域というマーケットで成果を出しているマーケティングの「型」は、世の中にまだ存在しません。SaaSマーケティングの教科書も、ABMの汎用ノウハウも、そのままは適用できない領域です。
MNTSQのマーケティング部は今、「このマーケットに何が最も効くのか」を組織全体で検討しているフェーズにあります。デジタル広告・セミナー・コンテンツ(事例や資料)──個別施策の引き出しはありますが、それらを組み合わせて成果につながる突破口を見つけ、新しい仕組みとして体系化していくことが、今のマーケティング部に求められています。
そのため、今回募集するスペシャリストポジションは、マーケティングの「既存の型」を安定的に運用する人ではなく、新たな課題から企画を立て、自ら実行に踏み込み、検証までリードして「型」を発明していく人を探しています。
マーケティング部長の直下で、裁量を持って動いていただくことを想定しています。
業務内容
市場を分析し、顧客の現場に入り、これまでにないマーケティングの仕組みを発明する
ソリューションプランナーは、これまでのマーケティングの型にとらわれず、MNTSQの事業課題に応じて「何が解くべき課題か」を設定し、解決策を見つけ、新しい市場を切り開いていただくポジションです。
業務詳細
マーケティングの新しい仕組みの企画・実行・検証
エンタープライズ企業の法務部門およびその周辺に向けて、既存のマーケティング施策の型だけでは到達できない顧客へのアプローチを、ゼロベースで設計・実行していただきます。課題設定の段階から付与されるのではなく、ご自身で課題を見つけ、代表・部長と議論しながら動きを定めていっていただきます。
エンタープライズ顧客との「場」のプロデュース
エンタープライズ企業の法務・経営層が集まる小規模ラウンドテーブル、業界別コミュニティなど、人と人が面と向かって関係を結ぶ「場」を、コンセプト設計から集客、当日オペレーション、セールスへの接続まで一貫してプロデュースしていただきます。
未アプローチ顧客への突破プロジェクト
インサイドセールスやマーケティングの型通りのアプローチでは接点が作りきれていないターゲット企業群に対して、インサイドセールス・セールスと連携しながら、商談創出につながるアプローチを設計・実行していただきます。
マーケティング検証・学習のサイクル構築
個別の施策を「やって終わらせる」のではなく、何が効いて何が効かなかったのかを言語化し、部長・チームに共有し、次の施策に接続していくことを期待します。
＜本募集案件＞で得られる経験
世界でも例が少ない「エンタープライズ×法務領域」のマーケティングのベストプラクティスを、事業拡大の初期フェーズから自ら設計し、成果を出していける経験
LLMを活用した複数の新プロダクトの市場導入に、初期フェーズから関わる経験(プロダクトマーケティングの実践)
マーケティング部長をはじめとしたマネジメントと近い距離で、スポットで意思決定を重ねていく経験
セールス・CS・プロダクト・経営陣と一体となり、GTM全体を巻き込んだマーケティングを実践する経験
ポジションの面白み
世にないマーケティングを、自分の手で設計し、証明するポジション
マーケティングの「新しい型」を作る当事者になれる
MNTSQが向き合う「B2B×エンタープライズ×法務領域」のマーケティングには、世界中を見渡してもベストプラクティスがありません。このポジションであなたが作り上げる仕組みが、そのままリーガルテック業界のスタンダードになりうるポジションです。
部長直下で、裁量を持って動ける
レポートラインはマーケティング部長です。上位レイヤーとの往複を最小限にし、スポットで議論・意思決定しながら、個別の仕事に集中していただける環境です。「型のない課題」に向き合うには、意思決定のスピードと裁量が不可欠だと考えています。
日々新たな試行錯誤を繰り返しており、例えば直近は東京駅・大手町近辺の大型広告や初のタクシー広告などのマスマーケティング、大型カンファレンスの開催などにも大規模な予算を投じてチャレンジしているような裁量と環境があります。
【参考】国内売上トップ10社のうち8社が導入、採用企業2,000社突破の「MNTSQ」が初の大規模プロモーションを開始
スペシャリストとして評価される
MNTSQはマネジメントトラックだけでなく、専門領域で高い価値を出し続けるスペシャリストを重視します。本ポジションはマネジメントを前提とせず、ご本人の成果と専門性で評価される設計としています。
採用の最優先がGTMにシフトした「今」
MNTSQは採用の最優先をエンジニアからGTM(マーケティング・セールス・カスタマーサクセス)に移し、事業拡大の驅動輪を作るフェーズに入りました。マーケティング部も拡充フェーズにあり、今のタイミングで参画していただけることは、今後キャリアを振り返った際に大きな意味を持つポイントになると考えています。
やりたいが、まだできていないこと
マーケティング部には、現在未着手・強化途上の領域がいくつもあります。以下はその一例です。ご自身の手で0→1を実現できる余地が大きい領域です。
エンタープライズ顧客への本格的なABM(アカウントベースドマーケティング)の導入
業界別・テーマ別の小規模ラウンドテーブルの定常運営化
セミナー・カンファレンスの戦略的プログラム設計(テーマ設計～セールス連携の一気通貫)
コンテンツマーケティングの体系化(ホワイトペーパー・事例・導入事例のコンテンツファネル設計)
ユーザーマーケティング・ユーザーコミュニティの立ち上げ(法務の文化を変えるきっかけになる活動)
マーケティング施策のROI分析・PDCA高速改善
PMM(プロダクトマーケティング)的な役割：新プロダクトの市場導入戦略・メッセージング設計
業務のリアル
チーム構成
マーケティング部(リードジェネレーション、コンテンツ、イベント、デジタル広告等の機能横断)。本ポジションは部長直下のスペシャリストとして配置
主なKPI
パイプライン貢献額、新規商談数、新規有効リード数に加え、「これまでにない突破口を作れたか」という定性軸も重視
主要ツール
Salesforce、Account Engagement、EventHub、Google Analyticsなど
ターゲット顧客
売上高1,000億円以上の超大手企業を中心としたエンタープライズ企業
連携部門
セールス、インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト、経営陣
イベント頻度
自社セミナー月2～4回、外部カンファレンス出展年数回
入社受入の体制
前提となる働き方
コアタイム無しのフルフレックスです。
リモートと出社のハイブリッドワークで、出社は月5日以上となります。
組織オンボーディング(3ヶ月)
MNTSQはバリューとして「自由と責任の文化」を掲げています。バリューの理解を深めていただくとともに、MNTSQでどう力を発揮するか、全社を挙げてフォローします。
期間中はメンターが付きます。水先案内人として、MNTSQでの活躍を側面支援します。
業務オンボーディング
1ヶ月目：ドメイン理解(法務・契約業務の基礎知識)、プロダクト理解、マーケティング施策の全体像把握、各チームメンバーとの1on1
2～3ヶ月目：既存施策への参画を通じた実践(セミナー企画、コンテンツ企画等)、セールス・ISとの同席によるリードの流れの理解
3ヶ月目以降：自律的な施策企画・設計の開始、担当領域の拡大
【参考記事】個を見て、伴走し、後押しする。個に向き合うオンボーディングと成長支援文化
はたらき方
ハイブリッドワーク(出社または自宅勤務を各自が選択、フルリモート不可)
月5日以上の出社(詳細は面談や選考時にご説明いたします)
副業可(要事前申請)
経験・資格応募要件
必須要件
歓迎要件
求める人物像
※MNTSQのバリューについて(Ownership/Agility/Respect/Openness)
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件所定労働時間：8時間
フルフレックス制(コアタイムなし)
休憩時間：60分(8時間勤務の場合)
完全週休2日制
祝日
年次有給休暇（入社時に13日、以降1年ごとに14日～23日付与）
年末年始休暇
慶弔休暇
産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇
3か月（試用期間中も条件等に変更はありません）
健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）
厚生年金保険
雇用保険
労災保険
Recruiting No.
社名
事業内容
【大手ケーブルテレビ局統括運営・情報ネットワークサービス企業】 人事部 人事システムの企画・運用・管理
【東証プライム上場 メガバンク系 総合リース会社】 リスクマネジメント統括部 リスク調査・企画・管理
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 半導体製品の営業・海外営業支援
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
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