仕事内容●募集背景
【US市場に挑戦する新しい仲間を募集します】
同社キャディは「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を展開しています。
AIが知能の限界を超えていくほど、人類は物的限界に直面します。それを超える鍵は、製造業による物的イノベーションの圧倒的加速です。
「製造業AIデータプラットフォームCADDi」は、バリューチェーン上に散在するあらゆるデータをAIで解析・構造化・意味付け・関連付けし、組織全体で活用できるデータ基盤を構築する
プラットフォームです。人があらゆる叡智に辿り着き、AIがそれを使って実行し、業務がさらに叡智を生むーこの循環で、製造業の判断と実行を高度化し、経営レベルのインパクトを生み出します。
日本をはじめ、アメリカ、ベトナム、タイを含む4カ国で事業を展開し、日経225構成企業のディスクリート系製造業の半数以上をはじめ、全世界22カ国で導入されています。
本募集ポジションのあるUSにおいては、進出より早2年、多くの試行錯誤をUS現地メンバと共にしてきたことでビッグウェーブを目前にしております。
今後は米国ローカル企業を中心とした市場開拓を本格化していきますが、この巨大な市場機会を掴み取るためには、組織や仕組みの構築に改善余地があることも現状です。
同社が今求めているのは、US市場攻略の戦略を描き、自らも最前線で市場を切り開くGo-To-Marketのメンバーです。
マーケティング・BDR・Account Executiveが一体となり、CEOやCFOと共に事業の根幹を動かしていただける方を求めています。
製造業のDX実現に尽力したい方はもちろん、US市場でチャレンジをしたい方、グローバルに活躍できるチェンジメーカーを目指す方にジョインいただくことを心待ちにしています。
●職務内容
製造業AIデータプラットフォームCADDiのUS Go-To-Marketチームの一員として、キャディ米国法人があるシカゴを中心に、US全土でマーケティング戦略の立案から新規顧客開拓・既存顧客コミュニケーション、そして営業・BDR組織の構築までを担っていただきます。
本ポジションは「日本のグローバルなルーツと巨大な米国市場を戦略的に繋ぐ」極めて重要な役割です。単なる戦略立案に留まらず、「世界クラスの顧客体験」を現場のオペレーションへと具現化し、
緻密なデータ分析に基づくPDCAサイクルを回すことで、米国市場におけるCADDiの提供価値を最大化していただきます。
※本ポジションは日本法人・米国法人どちらの雇用も可能性がございます(就労ビザサポートも可能)。
※ご経験・ご志向に応じて、以下いずれかのポジションでの配属を想定しています。
●想定ポジション
Marketing(米国事業のマーケティング責任者)
経営陣と密接に連携しながら、マーケティング戦略の立案からBDR(Business Development Representative)組織のスケー
ルまで、事業成長の全域をリードしていただきます。
Account Executive
US全土で、米国ローカル製造業企業を中心とした重要顧客の新規開拓から提案・受注、既存顧客とのリレーション構築ま
でを担っていただきます。ご経験に応じて、US市場における営業戦略の策定から実行、組織構築までを、CEOやCFOと密
に連携しながらリードしていただきます。
※ご経験・スキルに応じて、Leader～Managerのグレードで処遇します。
●具体的な職務内容
＜マーケティング＞
・ターゲット選定と価値定義(VP):米国市場のセグメントごとにターゲットの適格性を定義。市場特性に合わせた「CADDiが提供できる独自の価値(バリュープロポジション)」を言語化・戦略化します。
・カスタマージャーニー設計:顧客が「CADDiとの提携で何を実現できるか」を明確にイメージし、確信を持って選んでいただくための、一気通貫した体験(ジャーニー)を設計します。
・データドリブンな仕組み作り:KPI達成に向けたPDCAを高速化するため、データ収集プロセスから運用フローまで、再現性のある基盤を設計・運用します。
・グロースの最適化:市場へのインパクトを最大化するため、生産性の高いマーケティング手法を開発。既存の枠にとらわれず、最短距離での成長を推進します。
＜Account Executive＞
・戦略的な営業活動の実行:米国ローカル企業を中心に、製造業界における重要顧客を特定・ターゲット化し、CADDiの市場シェア拡大に向けた営業戦略を策定・実行します。
・新規開拓とチャネル構築:現地製造業コミュニティへのアプローチ等を通じたプロスペクティングに加え、新規見込み顧客の獲得チャネルを策定します。
・顧客とのエンゲージメント:顧客先への訪問・出張を通じて信頼関係を構築し、顧客固有のニーズを深く把握した上で、課題解決に向けた説得力のある提案書を作成・提案します。
・ハイレベルな連携:顧客のC-Suite幹部との対話に加え、社内の財務チーム・プロダクトチームと密接に連携し、目標の整合性を保ちながら商談プロセスを円滑に進めます。
・現場起点のアウトプット:日本で培った成功事例と現場で得たインサイトを武器に、米国の商習慣に即した価値伝達の型を構築します。
※業務時間の目安:顧客との対面(訪問・出張)50%/新規開拓(プロスペクティング)30%/提案書作成20%
※オフィス外での活動が多くなるため、主体性・独立性・レジリエンスを発揮し、自律的に成果を追求していただきます。
●組織・事業開発
・バイリンガル・チームマネジメント:マーケティング、BDR、Account Executiveを跨ぐ組織をリード。日英両言語での戦略理解を深め、カルチャーの垣根を超えた効果的なコミュニケーションを実現します。
・営業戦略の立案、KPI設計、予実管理
・新メンバーの採用や育成を含む営業組織のマネジメント
・顧客との接点より、事業開発および商品・サービス開発へのフィードバック
・日本チームとの連携、必要な情報のUSチームへの展開、ベストプラクティスの共有
※担当範囲はポジション・グレードにより異なります。
●仕事のやりがい・魅力
日本が育て、日本を育てた製造業という日本にゆかりある業界において、グローバルをリードするチェンジメーカーとなり、世界を変えていく取り組みの第一歩を共にできます。
同社が取り組む課題は企業を蝕んでいてもなお解くことを諦められていました。
そのような課題を同社の提供するプロダクトを活用してお客様と共に解決していくご提案をする過程では、製造業におけるプロフェッショナルたちとの多くの心揺さぶられる瞬間を経験することができます。
USチームは現在、CEOやCFOとも非常に近い距離で経営のダイナミクスを感じながら走っている、少数精鋭の組織です。
これから組織を大きくしていくプロセスに、初期メンバーの一員として深く関与できる、エキサイティングなフェーズでもあります。
あなたの力が、US事業の突破口そのものになります。
※CEOとCFOもシカゴ在住です。
※原則毎日出社いただきます
※転居が必要な場合はご相談ください
※Account ExecutiveはUS全土での顧客訪問・出張がございます
経験・資格●応募資格(必須)
共通
Marketingの場合
●望ましい経験/スキル
※ビザサポート可
●求める人物像
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件月曜～金曜：8:00～17:00(実働8時間/休憩1時間)
完全週休2日制（土日祝）
年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
年末年始休暇
看護・介護休暇（年間4日間まで） ※ペットも対象
慶弔休暇
3ヵ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
Recruiting No.
社名
事業内容
資本金
従業員数
【東証プライム上場 社会インフラ・産業分野の総合オートメーションメーカー】 東京支社 営業部 工場・プラント向けの制御機器・システムの法人営業
【東証プライム上場 製粉事業に強みを持つ老舗食糧メーカー】 企画本部 国内事業向けの経営企画
【東証プライム上場 財閥系 総合不動産デベロッパー】 本社 総合職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
