India Head of GTM／Global Partnership事業部／東京本社でのオンボーディング後にインド駐在

募集要項

仕事内容

●職務内容

日本を代表する製造業のグローバル変革から、次の市場を創る

キャディは、人類が直面する「物的限界」の突破を掲げ、製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」を通じて設計・調達・製造・品質・アフターサービスに至るバリューチェーン全体を10倍速に変革することを目指しています。

プロダクトはグローバルトップクラスの速度で成長を続けており、2030年までの「ARR1,000億円・企業価値1兆円」達成をマイルストーンに設定し、2026年9月にはシリーズDで177億円を調達し、ここからグローバル展開をさらに加速させるフェーズに入りました。

グローバル展開を加速させるためにも、各国において案件を開拓し、顧客基盤を築き、チームを組成するー現地の事業を牽引する「Country Head」が必要不可欠です。

本ポジションでは、現地の日系企業を主軸に、顧客の日本本社と海外拠点を横断したグローバル全社規模の変革をリードしていただきます。また、現地で得た知見をもとに、キャディのグローバル市場におけるGo-To-Market戦略そのものを形づくる役割も期待しています。担当国や事業フェーズに応じて、組織のゼロからの立ち上げから既存事業の非連続な成長まで、経営に最も近い距離でインパクトを生み出していただきます。

※現在、日本をはじめアメリカ、ベトナム、タイの4カ国で拠点を展開。日経225構成企業のディスクリート系製造業の半数以上をはじめ、全世界22カ国でサービス導入されています。

今回はインドにおいて、現地の日系企業を主軸とした事業基盤の構築・拡大を牽引する事業立ち上げ責任者をお任せいたします。

●具体的な業務内容

・現地日系企業を主軸とした新規案件の創出および顧客開拓

・顧客の日本本社と現地拠点を横断したエンタープライズ営業の推進

・顧客の経営・事業課題に対するソリューション提案、契約交渉、導入・定着支援

・担当リージョンにおけるGo-To-Market戦略の策定および検証

・現地チームの組成(採用を含む)と組織マネジメント

・顧客・市場インサイトのプロダクトおよび事業開発へのフィードバック

・日本、US、ASEANなどのグローバルチームと連携したクロスボーダープロジェクトの推進

●期待する役割

・立ち上げ初期はご自身で現場を牽引して案件創出・受注を担い、事業の軌道化に伴って採用をはじめとするチームビルディングへ役割をシフトしていただく想定です。

・入社後1年程度で、担当リージョンにおいて再現性高く「売れる」体制・仕組みを確立することを期待しています。

●このポジションの魅力

・日本を代表する製造業のグローバル変革をリードできる

日本本社とグローバル拠点を横断し、経営層から現場まで幅広いステークホルダーを巻き込みながら、全社規模の業務変革を推進します。

・グローバル市場のGo-To-Marketを創る初期フェーズに携われる

市場を理解し、顧客への価値を検証しながら、グローバル市場における勝ち筋を構築していくフェーズに携わることができます。

・営業に留まらず、事業づくりに関われる

顧客や市場から得られたインサイトを営業戦略やプロダクト開発へ還元し、事業の方向性に直接影響を与えることができます。

※駐在後も定期的に日本への出張があります

※同社では、対面でのコラボレーションとスピードを重視しており、チームが同じ場所で議論し、成果を最大化できる出社をベースにしています。オフィス出社頻度はチームにより異なります。

経験・資格

※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。

●応募資格(必須)

海外市場または新規事業において、事業・営業組織を立ち上げた経験(顧客開拓からチーム組成まで)
エンタープライズ領域における法人営業で、継続的に高い成果を創出してきた経験
複数の部門や意思決定者が関わる、複雑かつ長期的な営業プロセスをリードした経験
10名以上のチームビルディングおよびメンバーマネジメントの経験
ビジネスレベル以上の英語力
担当リージョンを問わず現地駐在および定期的な日本出張が可能であること

●望ましい経験/スキル

インドでのビジネス経験
エンタープライズ向けSaaS、ソフトウェア、データプラットフォームの営業経験
グローバルテック系企業におけるProject Manager、Revenue、Sales Engineer等の経験
スタートアップでの事業立ち上げ・グロース経験
日系企業の海外拠点を含むグローバルプロジェクト推進経験
製造業、調達、設計、品質、サプライチェーン領域に関する知見
経営層や事業責任者への提案・折衝経験

●求める人物像

CADDiのミッション「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」に共感し、産業変革に挑戦したい方
正解のない環境を楽しみ、自ら仮説を立て行動できる方
顧客や市場を深く理解するために現場へ足を運べる方
営業成果だけではなく、事業やプロダクトの成長にもオーナーシップを持てる方
国籍や文化の異なるメンバーと協働しながら成果を生み出せる方
高い目標に対して最後までやり切る姿勢を持つ方

※更なる詳細事項はカウンセリング（面談）時にお伝えします。

勤務地: 勤務地
インド（現地駐在）
※入社後は東京本社にてオンボーディングを実施し、その後現地へ駐在・出張いただきます
　東京本社：東京都台東区浅草橋4-2-2 D'sVARIE浅草橋ビル総合受付6階
※駐在後も定期的に日本への出張があります
※事業の状況やご本人の希望・適性に応じて、他国への異動の可能性があります

【受動喫煙対策の有無：有】
屋内全面禁煙

想定年収: ※ご経験、スキルにより応相談

福利厚生・待遇: ●各種手当
・交通費実費支給
1ヶ月3万円を上限としオフィス出社日数分を支給
・子ども手当
18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給

●社員同士の交流支援
・部活動活動支援費（1活動1500円/1名）
・Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
・社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）

●ライフイベント・ファミリー支援
・育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
・結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金（10万円）
・引っ越し補助金

●その他
・健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドッグ費用補助

勤務条件: 勤務時間

9:00～18:00
フレックスタイム制(承認制)
コアタイム10:00～17:00
※働き方に関するご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください。

休日・休暇

完全週休2日制（土日祝）
年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
年末年始休暇
看護・介護休暇（年間4日間まで）　※ペットも対象
慶弔休暇

試用期間

3ヵ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）

加入保険

社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）

Recruiting No.: 01008752000430

企業情報

社名: キャディ株式会社

事業内容: 製造業向け受発注プラットフォームの開発・提供

資本金: 257.3億円（資本準備金含む）

従業員数: 911名

エリートネットワーク取材班による独自解説

「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」を掲げ、図面やERP等のデータを繋ぐ製造業AIデータプラットフォーマー。
これまで、調達・製造のワンストップパートナーである「CADDi Manufacturing」（下流からのDX）と、独自の画像解析アルゴリズムを用いた図面データ活用クラウド「CADDi Drawer」（上流からのDX）を主軸に提供してきた。
近年は図面も「データの一つ」と捉え、あらゆる切り口でアウトプットを提供するプロダクトへと発展。「CADDi Explorer」による全社データの横断探索や、「CADDi Agent」によるAI分析など、バリューチェーンの各工程に対応した横断プロダクトを展開している。

創業当初からアメリカでの起業を検討したほどグローバル展開を前提としており、現在は世界20カ国以上にサービスを展開。
事業拡大に伴い、2018年に10億円、2021年に80億円、2023年に118億円、2026年に177億円の大型資金調達を実施し、累計エクイティ調達額は363.1億円に及ぶ。
AIの進化だけでは解決できない物理的な課題「物的限界」を突破し、「物的イノベーションを10倍加速する」ことをビジョンに、今後も急成長が期待されるNEXTユニコーン企業。

「CADDi Drawer(ドロワー)」：製造業向け特化型SaaS。独自の画像解析アルゴリズム（特許出願中）によって、図面の情報をデータ化することが可能。類似図面や入力テキストの検索ができるため、設計工数の削減や煩雑な発注業務の改善を叶える。

「CADDi Manufacturing」：従来から取り組んできた、受発注プラットフォーム。装置一式・数千点の加工部品を製作から納品まで丸ごと行う。発注者から預かった図面データをもとに、最適な加工会社を選定して発注。単なるマッチングではなく、商流に入り込むことで原価計算や見積提示まで請け負う。

※代表取締役加藤勇志郎氏がキャディ創業5周年の2022年に執筆されたnote
「サプライチェーンに始まる、グローバル製造業の再進化。／キャディ創業5年記」
https://note.com/yushirodesu/n/n88f2399dcfc8

転職支援サービスの流れ

転職支援サービスへの
お申し込み

登録フォームに必要事項を入力のうえ、お申し込みください。サービスは無料です。

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※求人状況によっては、転職カウンセラーとの面談・相談サービスの提供が難しい場合もございます。
転職カウンセリング

対面（オンライン可）または電話にて、あなたのご要望やご経験、今回の転職で実現したい事柄の優先順位などをお伺いします。
求人紹介・応募書類
チェック

様々な角度から具体的な企業や求人のご提案をいたします。各社の社風や雰囲気についてもご案内します。
応募の意向をお知らせください。応募書類一式の添削も承ります。
企業への推薦・書類選考

応募先が決まりましたら、転職カウンセリングにてお伺いした内容をもとに、書類選考を通過すべく作成した魅力的な「推薦状」を添えて、各企業様に打診いたします。
面接

面接の日程調整は転職カウンセラーにお任せください。
ご希望により、面接に臨むにあたっての事前準備や、各企業毎の面接対策も承っております。
内定・退職フォロー

最終選考に合格した後も、給与や待遇についての交渉は遠慮なく転職カウンセラーにご相談ください。入社企業が決まりましたら現職の円満退社に向けたフォローも承ります。
入社

入社時期のすり合わせ、諸手続き等、入社に至るまで転職カウンセラーがサポートいたします。
入社後は新天地にて思う存分ご活躍ください。
※エリートネットワークを通じて転職に成功された方々の『転職体験記』はこちらからご覧ください。

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