仕事内容●職務内容
日本を代表する製造業のグローバル変革から、次の市場を創る
同社キャディは「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を展開しています。
AIが知能の限界を超えていくほど、人類は物的限界に直面します。それを超える鍵は、製造業による物的イノベーションの圧倒的加速です。
「製造業AIデータプラットフォームCADDi」は、バリューチェーン上に散在するあらゆるデータをAIで解析・構造化・意味付け・関連付けし、組織全体で活用できるデータ基盤を構築するプラットフォームです。人があらゆる叡智に辿り着き、AIがそれを使って実行し、業務がさらに叡智を生むーこの循環で、製造業の判断と実行を高度化し、経営レベルのインパクトを生み出します。
日本をはじめ、アメリカ、ベトナム、タイを含む4カ国で事業を展開し、日経225構成企業のディスクリート系製造業の半数以上をはじめ、全世界22カ国で導入されています。
その中で、新たに本格的な事業展開の可能性を探索している市場がヨーロッパ市場(ドイツ、イタリア、スペイン、オランダ)です。
まずは、日本を代表する製造業のお客様が推進するグローバルプロジェクトを起点に、日本本社と欧州拠点を横断した価値提供を進めます。
その過程で現地市場への理解を深め、顧客ニーズや商習慣、プロダクトの適合性を検証しながら、ヨーロッパ市場における勝ち筋を構築していきます。
今回募集するのは、その初期フェーズを最前線で推進するメンバーです。
単にヨーロッパで営業活動を行うのではなく、日本を代表する製造業のグローバル変革をリードし、その知見を起点にCADDiのヨーロッパ市場におけるGo-To-Marketを形づくっていただきます。
●具体的には、以下の業務をお任せします。
・顧客の日本本社と欧州拠点(ドイツ・イタリア・スペイン・オランダ)を横断したエンタープライズ営業の推進
・顧客の経営・事業課題に対する提案、契約交渉、導入・活用支援
・ヨーロッパ市場におけるGo-To-Market戦略の構築・検証
・顧客や市場から得られたインサイトのプロダクト・事業開発へのフィードバック
・日本・US・ASEANなどグローバルチームと連携したプロジェクト推進
●このポジションの魅力
・日本を代表する製造業のグローバル変革をリードできる
日本本社と欧州拠点を横断し、経営層から現場まで幅広いステークホルダーを巻き込みながら、全社規模の業務変革を推進します。
・ヨーロッパ市場のGo-To-Marketを創る初期フェーズに携われる
市場を理解し、顧客への価値を検証しながら、ヨーロッパ市場における勝ち筋を構築していくフェーズに携わることができます。
・営業に留まらず、事業づくりに関われる
顧客や市場から得られたインサイトを営業戦略やプロダクト開発へ還元し、事業の方向性に直接影響を与えることができます。
・将来的には欧州拠点を牽引する存在へ
事業の成長に応じて、ヨーロッパ市場における営業・事業開発をリードするポジションへの挑戦が期待されます。
●補足情報
・社員note
https://caddiinc.com/
※プロジェクトに応じてヨーロッパ主要国(ドイツ、イタリア、スペイン、オランダ等)への短期・中期出張があります。
※同社では、対面でのコラボレーションとスピードを重視しており、チームが同じ場所で議論し、成果を最大化できる出社をベースにしています。オフィス出社頻度はチームにより異なります。
経験・資格●応募資格(必須)
・エンタープライズ領域における法人営業で、継続的に高い成果を創出してきた経験
・複数の部門や意思決定者が関わる、複雑かつ長期的な営業プロセスをリードした経験
・顧客の経営・事業課題を構造化し、提案から契約締結までを主体的に推進した経験
・ビジネスレベル以上の英語力、またはドイツ語力(現地顧客との商談・交渉をリードできるレベル)
・日本語による円滑なコミュニケーション能力
・不確実性の高い環境において、自ら課題を定義し、周囲を巻き込みながら成果を創出した経験
・欧州エリア(ドイツ、イタリア、スペイン、オランダ)への継続的な出張が可能であること
●応募資格(歓迎)
・エンタープライズ向けSaaS、ソフトウェア、データプラットフォームの営業経験
・製造業、調達、設計、品質、サプライチェーン領域に関する知見
・グローバルアカウントマネジメントの経験
・日系企業の海外拠点を含むグローバルプロジェクト推進経験
・海外市場における営業・事業開発・Go-To-Market構築経験
・新規事業、海外展開、営業組織立ち上げの経験
・経営層や事業責任者への提案・折衝経験
・欧州市場におけるビジネス経験
・ドイツ語、イタリア語、スペイン語、オランダ語などの欧州言語スキル
●求める人物像
・CADDiのミッション「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」に共感し、産業変革に挑戦したい方
・正解のない環境を楽しみ、自ら仮説を立て行動できる方
・顧客や市場を深く理解するために現場へ足を運べる方
・営業成果だけではなく、事業やプロダクトの成長にもオーナーシップを持てる方
・国籍や文化の異なるメンバーと協働しながら成果を生み出せる方
・高い目標に対して最後までやり切る姿勢を持つ方
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件9:00～18:00
フレックスタイム制(承認制)
コアタイム10:00～17:00
※働き方に関するご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください。
完全週休2日制（土日祝）
年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
年末年始休暇
看護・介護休暇（年間4日間まで） ※ペットも対象
慶弔休暇
3ヵ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
Recruiting No.
社名
事業内容
資本金
従業員数
【東証プライム上場 社会インフラ・産業分野の総合オートメーションメーカー】 東京支社 営業部 工場・プラント向けの制御機器・システムの法人営業
【東証プライム上場 製粉事業に強みを持つ老舗食糧メーカー】 企画本部 国内事業向けの経営企画
【東証プライム上場 財閥系 総合不動産デベロッパー】 本社 総合職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
