Business Development Specialist / 事業開発スペシャリスト - Mercari Marketplace

募集要項

仕事内容

●メルカリグループについて

あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる

「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。同社は、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。

テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針についてはMercari Culture Docをご覧ください。

●組織・チームのミッション

事業開発職は、日本中・世界中の人々と商品をつなぎ、誰もが簡単にモノの売り買いを楽しめる世界の実現──つまり「あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる」というメルカリグループのミッション達成に直結した役割を担っています。マーケットプレイス事業を支える物流部門、メルカリShops事業、越境事業等といった多様な領域に携わりながら、0→1の新規立ち上げから10→100の事業成長まで幅広く挑戦できる環境があり、メルカリの次なる成長をともにつくっていくチームです。

入社直後は中～小規模のプロジェクト推進を通じてメルカリの事業文脈を深く理解し、段階的にその責任範囲(スコープ)を拡張させ、将来的に大規模な新規事業やサービスのリードを担うことを期待しています。

メルカリのミッション・バリューについての詳細はこちらをご覧ください

●業務内容

フリマアプリ「メルカリ」の利便性やKPIの向上、全く新しい取組みを推進して頂ける方を募集します

外部パートナー企業との協業・アライアンス締結・交渉業務全般をアグレッシブかつ大胆に進めていただきます。

企画や外部とのコミュニケーションはもちろん、社内各部門(開発/デザイン/CS/法務/財務/マーケティング等)との横断的な連携も重要な役割として担っていただきます。

協業に向けた戦略の立案・実行・推進

新規サプライヤーの獲得及び関係構築

出資スキームの設計及び投資先の選定

市場調査及び競合分析を通じた事業機会の発掘

顧客のビジネス課題や目標のヒアリング、顧客データの分析、顧客に最適なソリューションの提案

外部パートナーとの各種プロジェクトマネジメント業務

クロスファンクショナルなチームとの連携によるプロジェクト推進

●ユニークなチャレンジ

メルカリの事業開発職では、数千万人規模のユーザーベース×スタートアップ的なスピード感という稀有な環境で、新しい挑戦に取り組むことができます。

日本最大のフリマアプリが持つアセットを活かしながら、新規ビジネスの立ち上げや既存事業のグロースを推進していくため、難易度は高い一方で、成功すれば大きな社会的インパクトを生むことができます。

事業開発チームは少数精鋭であり、特に越境事業の成長に向けては、事業開発・マーケティング・プロジェクトマネジメントといった横断的な役割を担うことが求められます。

また、メルカリのマーケットプレイス事業には0→1の立ち上げフェーズと10→100の成長フェーズが同時に存在しているため、様々な事業フェーズに携わり、それぞれのノウハウを吸収しながら実践的な経験を積むことができます。

●選考について

メルカリグループではメルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューへの共感・体現を大切にしています。メンバーが発揮する価値の総量が最大化されるような組織づくりを推進するために、候補者のみなさんの経験やスキルをより正しく理解したいと考えています。

選考の流れ

書類選考

面接：3-4回

リファレンスチェック：オンライン回答形式のもので、最終選考の前後でお願いします

オファー：最終選考とリファレンスチェックの内容より決定されます

※選考プロセスおよび面接回数は、状況により変動する可能性がございます

経験・資格

※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。

●求める経験・スキル

メルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに共感していただける方
既存の枠組みに囚われず、世の中にない新しい価値を自ら作り出すことに興味があり、喜びを感じる方
曖昧かつ不確実な状況下でも物事を推進する意志、スタートアップマインド
マクロな視点(大局観)とミクロな実務遂行能力の両立
ビジネスレベルのリーガル・数量・計数の理解
IT/web関連だけでなく、様々な分野の企業力学を把握・理解した上でその差異を吸収・調整し、プロジェクトを完遂出来る方

●歓迎する経験・スキル

スタートアップ(メガベンチャー含む)と大企業、両方での実務経験
中～大規模企業(IT関連尚可)での事業提携の企画～交渉業務全般の経験
大規模プロジェクト・マネージメント経験
ビジネス～ネイティブレベルの英語能力
EC領域での事業開発/ビジネスディベロップメント経験
IT/web「以外」の業界/業務経験(例：決済/物流/金融等)

●語学力

日本語：Proficient (CEFR - C1)必須

英語：Independent (CEFR - B2)歓迎

※更なる詳細事項はカウンセリング（面談）時にお伝えします。

勤務地: 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー

想定年収: ※ご経験、スキルにより応相談

福利厚生・待遇: 従業員持株会制度、交通費全額支給、入社時に希望のノートPC貸与、デュアル・ディスプレイ希望者貸与、スマートフォン貸与、ドリンク無料、セミナー参加全額負担制度、語学レッスン（1on1レッスン、オンライン英会話等、語学学習）、技術書の購入全額支援、ビザサポート、社員の家族を含めた支援制度「mercibox」（妊活の支援、病児保育費の支援、認可外保育園補助、病気やけがの時のサポート、死亡保険加入）

勤務条件: 勤務時間

フレックスタイム制(コアタイムなし)

休日・休暇

産休・育休、育児・介護休暇、結婚休暇、出産休暇、慶弔時特別有給休暇

試用期間

3ヶ月

加入保険

各種社会保険完備

Recruiting No.: 01008383000157

企業情報

社名: 株式会社メルカリ

事業内容: フリマアプリ「メルカリ」の企画・開発・運用

株式: ◆東証プライム上場

設立: 2013年2月1日

資本金: 46,052 百万円

従業員数: (連結：1500名)

エリートネットワーク取材班による独自解説

フリマアプリ国内最大手。2018年に超大型IPOで上場後、一時的な赤字期を経て構造改革を断行し、2026年6月期に過去最高益を達成。研究組織「Mercari R4D」では最先端技術とELSI研究を進める。

スマホから誰でも簡単に売り買いが楽しめる日本最大のフリマアプリ「メルカリ」を展開するテック企業である。「新たな価値を生みだす世界的なマーケットプレイスを創る」をミッションに掲げ、米国子会社を通じたC2C事業に加え、台湾や香港をはじめとする世界100以上の国・地域への越境EC展開を進めるなど、グローバル市場へ果敢に挑戦している。

2018年6月に東証マザーズ（現・東証プライム）へ新規上場を果たした際、初値ベースの時価総額は約6,760億円に達し、当時最大級の超大型IPOとして市場の注目を一身に集めた。上場後は海外事業への積極投資等により一時的に赤字を計上する時期もあったが、国内事業の収益力強化や海外事業の構造改革を推し進め、業績のV字回復を達成。2026年6月期通期決算では、過去最高益を更新した。国内月間アクティブユーザー（MAU）は2,400万人を超え、国内流通取引総額（GMV）は1兆2,856億円に到達。アプリを基盤とした暗号資産サービスや「メルカード」などのフィンテック事業も収益の柱として急成長を遂げている。

こうした事業基盤を技術面から支えるのが、研究開発組織「Mercari R4D（アールフォーディー）」である。AIや量子技術といった最先端分野の研究にとどまらず、社会実装時に生じる倫理的・法的・社会的課題（ELSI／エルシー：Ethical, Legal and Social Issues）や責任ある研究とイノベーション（RRI）への取り組みを重視している点が特徴だ。早くから大阪大学ELSIセンターと協働研究所を設立するなど、倫理的課題の解決に向けたガバナンス体制を先行して構築してきた。こうした技術と倫理に対する姿勢は、創業10周年の2023年に設定されたNew Group Mission「あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる」にも通底しており、あらゆる価値を循環させることで、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことを目指している。

●メルカリとAI●
メルカリは「AI-Native（AI前提）」の組織づくりにおいて、独自のアプローチを展開している。その実践の基盤となっているのが、AI技術の適切な利用と倫理的配慮を定めた「AI活用基本ポリシー」（26年3月に公表）の策定である。前述のELSIへの取り組みなどと連動したこの指針のもと、安全かつ積極的にAIを活用する環境を整備し、同社はすでに全従業員のAI利用率100%を達成している。

多くの企業がAIツールの導入にとどまる中、メルカリはそれをゴールとせず、働き方や評価制度といった「組織のOS」そのものをAI前提に再設計する次なるフェーズへと移行している。その象徴的な動きが、2026年6月に発表された新体制である。技術組織を牽引してきた前CTOの木村俊也氏が、CHRO（最高人事責任者）とCAIO（最高AI責任者）を兼任。AI戦略と人事戦略を同一の責任者のもとで統合的に進めることで、組織レベルでのAI-Nativeな変革を着実に促している。

【博士歓迎！】
全社的な中途・新卒採用に加え、Mercari R4Dでは専門知を持つ高度人材の登用も強化している。特にELSI領域では法学、社会学、倫理学等の博士号保持者や博士課程在籍者を対象にインターンおよび中途採用を実施。東京大学や大阪大学ELSIセンターとの連携を通じ、アカデミアでの知見をプロダクト開発や社会へ還元する希少な環境を提供している。

※Mercari R4Dに関しては、弊社博士サイトのインタビュー記事もご覧ください。
https://phd-guide.jp/hiring_interview/entry-260787.html

転職支援サービスの流れ

転職支援サービスへの
お申し込み

登録フォームに必要事項を入力のうえ、お申し込みください。サービスは無料です。

既に応募書類を作成済の方はメールにてこちらから登録いただけます。
サービス利用開始の
ご連絡

お申し込みから3～4営業日以内に、電話かメールにて連絡をいたします。
※求人状況によっては、転職カウンセラーとの面談・相談サービスの提供が難しい場合もございます。
転職カウンセリング

対面（オンライン可）または電話にて、あなたのご要望やご経験、今回の転職で実現したい事柄の優先順位などをお伺いします。
求人紹介・応募書類
チェック

様々な角度から具体的な企業や求人のご提案をいたします。各社の社風や雰囲気についてもご案内します。
応募の意向をお知らせください。応募書類一式の添削も承ります。
企業への推薦・書類選考

応募先が決まりましたら、転職カウンセリングにてお伺いした内容をもとに、書類選考を通過すべく作成した魅力的な「推薦状」を添えて、各企業様に打診いたします。
面接

面接の日程調整は転職カウンセラーにお任せください。
ご希望により、面接に臨むにあたっての事前準備や、各企業毎の面接対策も承っております。
内定・退職フォロー

最終選考に合格した後も、給与や待遇についての交渉は遠慮なく転職カウンセラーにご相談ください。入社企業が決まりましたら現職の円満退社に向けたフォローも承ります。
入社

入社時期のすり合わせ、諸手続き等、入社に至るまで転職カウンセラーがサポートいたします。
入社後は新天地にて思う存分ご活躍ください。
※エリートネットワークを通じて転職に成功された方々の『転職体験記』はこちらからご覧ください。

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