仕事内容＃募集の背景
LITALICOは障害福祉・教育・介護領域で事業を展開し、店舗(直接)サービスとして主に発達障害のある児童への学習支援や働くことに障害のある大人への就労支援を行っています。国内最大級となる400拠点以上を自社で運営しており、これら店舗サービスはLITALICOのコアとなる事業です。
そして直接支援で培った様々な知見やデータをプロダクト化し、自社のプラットフォームを通じて業界全体に普及させることを目的に、近年はテクノロジー領域への展開にも注力しています。具体的にはプラットフォーム事業として対当事者・ご家族・福祉事業所・学校・企業・従事者など、多様なお客様へ多くのプロダクトを提供しています。
更に多くの福祉事業所の経営支援とICT活用による業務効率化を実現するために、マーケティング機能の強化が急務であり、この度増員募集することとなりました。
＃お任せしたい仕事内容
障害福祉および介護領域(BtoB SaaS領域)における、リード獲得最大化に向けたマーケティング戦略の策定および実行を担っていただきます。本ポジションでは特に、リスティング広告・SNS広告等の運用、LPのLPO(最適化)、クリエイティブ改善を通じた「獲得(リードジェネレーション)」の実行と、Salesforce等のデータを活用した投資対効果の最適化を主導していただきます。
【具体的な業務内容】
・Web広告運用(インハウス)：Google/Yahoo!/Meta広告等の媒体運用、予算管理、シミュレーション策定
・クリエイティブディレクション：バナー・動画・テキスト・LPの新規制作およびA/Bテスト等の改善ディレクション
・データ分析・改善：SFA/CRM(Salesforce等)と連携した、リード質および商談化率の可視化・分析
・施策のPDCA：オンライン/オフラインイベントやホワイトペーパーと連動した、チャネル横断での獲得数アップ
・オペレーション改善：既存の運用フローの見直し、MAを活用した効率的なリード管理の仕組み構築
※年間の戦略に基づき、他部署チームとの連携を取りながら各種施策の実行をお任せします。事業の創造および更なる発展を、チームとして運営できる方をお迎えしたいと考えています。
・担当プロダクト
└発達ナビ(SaaS)：https://h-navi-biz.jp/
└仕事ナビ(SaaS)：https://snabi-biz.jp/
└かんたん請求ソフト：https://www.fukushisoft.co.jp/seikyu/
└ナーシングネットプラスワン：https://www.nn-kaigo.jp/
＃想定する配属組織
プラットフォーム事業部マーケティング部(BtoB SaaS領域)
全国にある約400,000事業所を対象に、同社各事業で培ってきたノウハウを元に、ソフトウェアや教材・研修メニュー、そして集客支援などのソリューションを提供しています。
サブスクリプション(月額課金)モデルで提供しており、マーケティングから新規営業、受注後のサポートやカスタマーサクセスまで、一気通貫した運営体制としています。
＃今後の展望
2021年2月にグループインした福祉ソフト株式会社(2023年1月にLITALICOと合併)や2022年4月にグループインしたプラスワンソリューション株式会社とも一体化した事業運営をスタートさせており、今後障害福祉の全領域(マーケット計15万事業所)および高齢者福祉(介護)の全領域(マーケット計20万事業所)をターゲットとした事業戦略を描いています。また提供する新規プロダクト・サービスも続々リリースを控えており、今後大きく変化し成長し続ける事業部となります。
＃ポジションの魅力/ミッション
・デザイナーやエンジニア、その他マーケメンバーに加え、セールス担当者や開発担当者など各関係者と連携しながら、事業が拡張するために必要となるセールスリードの獲得数アップを目指してPDCAを最速で回していただきます
・事業拡大に伴い、マーケターとしての専門性を磨きつつ複数事業をカバーするスペシャリストを志向いただいたり、リーダー職やマネジメントポジションなどへのキャリアアップなど、多様なキャリア選択肢があります
・本件ポジション以外にも適性やご希望により同社が運営する他の事業やポジションへの異動などもありえます(社内公募制度などもあります)
・各種デジタルマーケティングのインハウス運用(将来的に扱うメディア/チャネル/ツールはその目的に応じ任意に拡張可能)を中心に、当該マーケットへの適切なマーケティング戦略を柔軟に描き実施していくダイナミックな業務内容です
▼入社後の働き方
・リモートワーク推奨
・完全フルリモートは不可
※当求人におけるリモートワークとは、自宅・または自宅に準ずる場所(実家など)での在宅勤務を想定しています。サテライトオフィスはなく、カフェなど公共スペースでの勤務は想定していません。
▼残業時間
・月平均20時間程度
経験・資格●必須スキル
・Webマーケティングの実務経験
・以下経験のうち3つ以上当てはまる方(特に1, 7, 8の経験者を歓迎します)
[1] Web広告運用(Google/Yahoo!広告、SNS広告)における戦略立案、予算管理、効果改善の実務経験
[2] データドリブンな思考力を持ち、KPI(CPA、ROAS、CAC、LTV、CVR等)をもとにした改善経験
[3] クリエイティブ改善(LPO/EFO)に伴うディレクション経験、または構成案の作成経験
[4] BtoBマーケティングにおけるリードジェネレーションの実行経験(Paid中心)
[5] Google Analytics等のアクセス解析ツールを用いたユーザー行動分析経験
[6] SFA/CRM/MAツール(Salesforce、Pardot、HubSpot等)を活用した数値管理・施策の経験
[7] 顧客価値の最大化と、事業成長(MRR/ARR向上など)を両立する視点
[8] 事業会社でのインハウスマーケティング経験、または広告代理店での運用・コンサル経験
・事業会社でのインハウスマーケティング経験を特に歓迎します(メディア事業・SaaS事業・人材事業は特に同社事業との親和性が高いです)
※各福祉領域に関する事前理解や知識は一切不要です。異業界からの中途入社者が多く、入社後に研修を用意しています。
▼入社後の研修・教育体制入社初日は各種制度、社内システムのご案内をはじめ、会社全体の説明を通してドメインへの理解を深めていただく座学研修を予定しています。その後はOJTを中心に、丁寧なキャッチアップ期間を設けています。適切なタイミングでの上長との1on1や、所属チームでの日次/週次ミーティングを設けるなどし、業務面でのサポートをおこないます。
●歓迎スキル
・高い目標達成意欲／自己成長意欲があり、執着心をもって自己研鑽を惜しまず業務実行が可能な方
・論理的思考力のある方(定量データに基づいて論理的に考え整理し意思決定できる方)
・顧客貢献だけに注力せず事業成長との二軸をバランスよく持てる方
・法人向けマーケティング経験
※マーケティング業務への関与の仕方については特に問いません。以下、全て歓迎いたします。
1事業会社にてインハウス運用担当者
2代理店へ運用をアウトソースし、自らは管理する立場
3代理店での広告運用担当者または営業/マーケター等
4デザインに関するディレクション経験、ないしはデザイン経験(イラレ・フォトショ)
5デジタル領域実務経験等(GA、MAツール、BIツールなど利用)
6目標達成のためにKPIを設計し、必要な施策、予算、人材リソースについて計画を立てた経験
7ポスティング、DMなどのオフラインマーケティングの施策実行をした経験
8深い顧客理解に基づいたインタビューや現場経験を活かして施策実行をした経験
9マーケティングメンバーの採用、育成をした経験
●求める人物像
・ビジネスとビジョンの両軸を追求し思考と行動のバランスが取れている方
・未経験の領域でもキャッチアップ早く、成長意欲が高い方
・顧客や市場の声をハンズオンで直接的に取得しながら解像度を高められる方
・最新のテクノロジーやフレームワークに対する学習を欠かさず自らの仕事に活かせる方
・フィードバックを真摯に受け止め改善に努めることができる方
※事業拡大につき、リーダー・マネージャーポジションも歓迎します。
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件フルフレックス(コアタイムなし)
※1日の労働時間を固定せず、1ヶ月の総労働時間の範囲の中で各労働日の労働時間を各自自由に決めることが可能
・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社後初月付与）、夏季休暇、年末始休暇、特別休暇
・長期連続休暇(5日以上可)
・産休/育休制度（育児休業取得は最長小学校就学の始期まで可能）
試用期間
あり(3ヶ月)
※試用期間中の、給与・条件などの変更はありません。
健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険
Recruiting No.
社名
事業内容
【総合重電機メーカー直系 老舗コンサルティング会社】 先端テクノロジー・データサイエンス分野のコンサルタント
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 半導体製品の営業・海外営業支援
【メガバンク】 デジタルマーケティング部門 リテール領域の既存個人顧客のLTV向上を目的としたマーケティング・プロモーション業務
「LINE」ならではのビッグデータ分析から、これまでにないスコアリングモデルを開発。ユーザー志向の金融サービスを形にします。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
周りの人に喜んでもらえると、幸せ。原点の想いを事業とともに最大化していく。
医師が安心して意見交換できる会員制サイト『MedPeer』。臨床の「集合知」が新しい価値を生み、ビジネス拡大中です。
緻密な市場リサーチとプロモーション戦略に基づいて、質の高いコンテンツを内製し、より多くのユーザー様に届けたい。
これからの社会が必要とする「人材」とは？ あるべき姿を考え、提案し、自らその一員となれ。
