仕事内容【募集背景】
ラクスは「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、企業の業務効率化に貢献するクラウドサービスを企画・開発・運用しています。現在、同社のクラウドサービスを代理店様(パートナー企業)経由で販売するパートナー商流が順調に拡大しています。それに伴い、販売戦略の立案から代理店様との契約調整、各種変更手続きなど、営業組織を支える企画推進業務の重要性が増しています。今回は、パートナーセールス担当が「本来の営業活動(商談創出)」に最大限注力できる体制を構築するため、社内外の調整業務やプロジェクト推進を担っていただく「営業企画・推進担当」を新たに募集いたします。
【ミッション】
営業担当が本業である「商談創出」に専念できる環境を作り出し、パートナー経由での売上最大化を後方支援することがミッションです。目標としては、各プロジェクト遂行数などを追っていただきます。ゼロから新しい企画を生み出すというよりも、発生する様々な事象に対して正確かつ着実にタスクを進行・管理することが重要なポジションです。
【仕事内容】
パートナー(代理店)とのクラウドサービス販売に関する企画推進業務全般をお任せします。社内外の調整をメインに、同社の全商材を横断して関わっていただくポジションです。
【具体的な業務内容】
主に以下の2つの業務をお任せします。
●代理店さん連携における社内プロジェクト推進
パートナーセールス担当が商談創出に注力できるよう、代理店様との間で発生する細かな取り決めや契約関連など、煩雑かつ重要な領域を巻き取ります。代理店さんや社内の関係部署における複数のステークホルダーを巻き込みながら、各案件プロジェクトを推進いただきます。
・大手代理店様から自社商材化の打診を受けた際の社内外調整(手数料率、精算方法、契約方法のすり合わせなど)
・新規代理店様との複雑な契約締結業務の推進など
●代理店さんへの広報・連携業務
同社のサービス(全商材)における各種変更が発生した際、重要代理店様へ適切なタイミングで説明・依頼を行います。ラクスはプロダクト数がとても多く、オプション追加やアップデートなども多いため、代理店さんや広報内容に対して正確に重要度・優先度の調整をつけながら推進いただきます。
・新規オプション追加、約款修正、価格改定などに伴う代理店様への案内・手配、勉強会や説明会の企画と実施
・PA担当への影響を最小限に抑えるための、各種スケジュール策定とタスク進行管理
【ポジションの魅力】
[1] 営業組織の生産性向上にダイレクトに貢献できる
あなたの正確な業務遂行と調整力が、直接的にパートナーセールス担当の商談時間創出に繋がります。「縁の下の力持ち」として、組織の成果に大きく貢献できるやりがいがあります。
[2] 全商材を横断して幅広い知識が身につく
特定のサービスにとらわれず、ラクスの展開する全商材を横断して業務を行うため、幅広いプロダクト知識やビジネススキームを理解することができます。
[3] 自身の強み(正確性・管理能力)を存分に活かせる環境
突飛なアイデアやゼロイチの企画力よりも、「スケジュール・タスクを遵守し、正確に業務を進める能力」が高く評価されるポジションです。
経験・資格●必須スキル
・法人営業のご経験
・営業企画、事業企画、または営業推進・管理等の実務経験
※営業を経験された後に、企画・推進側へキャリアチェンジされた方を歓迎いたします。
●歓迎スキル
・IT業界、SaaS業界、SIer等での就業経験
・パートナーセールス(代理店営業)の仕組みに関する理解
・複数の関係者を巻き込んだプロジェクト進行管理の経験
●求める人物像
・ラクスのミッションに共感いただける方
・新しい企画力よりも、スケジュールやタスク遵守など「正確性」を大切にできる方
・マルチタスクを苦にせず、優先順位をつけて業務を遂行できる方
・相手(顧客・社内)の立場に立って物事を捉え、円滑なコミュニケーションが取れる方
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件9:00～18:00(休憩60分)
※タイムリーシフト／マンスリーシフト制度
・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可
(例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時)
■完全週休二日制（土、日）
■祝日
■年末年始休暇
■夏期休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
■子の看護休暇
■慶弔休暇
■シックリーブ（病気の際の有給休暇）
■時間休暇
■特別休暇
■生理休暇
■母性健康管理休暇
■バックアップ休暇
（詳細）
■完全週休二日制（土、日）
■祝日
■年末年始休暇
■夏期休暇
■有給休暇
- 有給消化率90％以上 ※2024年3月期実績
■産前・産後休暇
- 取得後の復帰率100％
■子の看護休暇
- 1人につき5日間/年
■慶弔休暇
- 結婚時7日間の休暇付与、忌引休暇、配偶者の出産休暇など
■シックリーブ
- 5日間/年
- 病気の際の有給休暇（通常の有給休暇とは別途で付与）
■時間休暇
- 5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位にて使用可
■特別休暇
■生理休暇
■母性健康管理休暇
■バックアップ休暇
- 有給の取得期限を超えて消滅した部分について年間5日を上限とし、最大20日まで積み立てることが可。使用用途の制限有り
6カ月（期間中の待遇に変動なし）
●賞与:年2回（6月・12月）※昨年度実績：4カ月分
●昇給:年1回（5月）
健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）・雇用保険・厚生年金・労災保険
Recruiting No.
社名
事業内容
株式
設立
資本金
従業員数
決算月
営業実績（売上高など）
平均年齢
【東証プライム上場 財閥系 総合不動産デベロッパー】 本社 総合職
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
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