仕事内容【配属先部門の役割・ミッション】
HORIBA創業製品であるpH計をはじめ、ラボ用水質計や工業用水質計の販売を主な業務とし、代理店や民間の工場、プラントメーカー等を通じた販売活動を担っています。具体的には、代理店向け説明会の実施や、ユーザー訪問を通じた提案型営業を展開しています。「新たな顧客に、新たな価値をどのように届けるか」という視点を常に持ちながら、訪問営業に留まらず、ウェブセミナーや動画コンテンツの企画、キャンペーン施策など、多様なアプローチで顧客との接点を創出しています。近年の顧客購買行動の変化に対応するため、従来の枠にとらわれない新たなチャレンジを推進し、事業の持続的な成長を実現することが当部門の重要なミッションです。加えて、本部方針であるスケールアップを行うため、顧客の真のニーズの発掘とシステム提案を担ってもらいます。
【業務内容】
pH計やラボ用・工業用水質計を中心に、顧客のニーズに応じたシステムアップやスケールアップを視野に入れたトータルソリューションの提案営業をご担当いただきます。既存顧客との関係性強化に加え、新規顧客へのアプローチや多様なマーケティング手法を活用し、顧客価値を最大化する営業活動を展開していただきます。
・顧客の開拓
市場シェア拡大を目指し、ターゲット顧客への提案作成、人脈構築、拡販
・契約代理店へのルート営業
年間の目標設定に対する進捗管理と拡販支援、同行営業
販売パートナーとして、各代理店の販売力を活かした営業・販促支援
・売上解析
売上数字を解析し、目標値との乖離や原因を考察し課題を特定
・引合い創出・マーケティング活動
数字を解析し抽出した課題点を潰し引合いを最大化し、キャンペーンの企画・立案、
営業チラシの作成などのマーケティング活動の推進
【キャリアパス】
エリア担当営業からスタートし、将来的には水質計の営業部隊を牽引する中核人財となることを期待します。また、国内だけでなく海外を含めた営業全体の牽引に携わっていただく可能性もあります。
【やりがい・魅力】
・営業として顧客に寄り添い、測定ニーズを発掘し自ら考えた提案や製品を具現化して世の中に届けることができるのは、メーカ営業だからこその魅力です。
・製品や技術が科学技術やモノづくりの発展に貢献の一翼を担っていることを最先端で感じることができます。
・こうした活動は、地球環境の保全・改善に必要な液体水質計測機器を通じて、サステナブルな社会に貢献し、製薬や食品、電子材料や高機能化学などの研究開発に必要な液体水質分析計測機器を通じて、産業の発展に貢献します。
経験・資格【必須要件】
・法人営業経験
・Microsoft Office使用経験
・普通自動車一種免許をお持ちの方
【歓迎要件】
・フィールド/サービスエンジニアのご経験をお持ちの方
・品質管理や品質保証のご経験をお持ちの方
・理科学機器の営業経験
・代理店向け営業経験
・理系出身者歓迎
・TOEIC600点以上
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件9:00～17:45
完全週休2日制
年間休日122日
リフレッシュ休暇制度有（勤続10年・20年）
慶弔関係等特別休暇制度有
有給休暇：採用時5日、6ヶ月後10日、最高21日、半日(年間20日)・時間単位(年間40時間) 有給休暇制度有
昇給 年1回（4月）
賞与 年2回（6月、12月）
各種社会保険完備
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 名門 総合重工業メーカー】 情報統括本部 DXグループ 業務プロセス変革プロジェクトのプロジェクトリーダー・ビジネスアナリスト
【東証プライム上場 関西私鉄グループの名門デベロッパー】 住宅事業部 品質管理グループ お客さまセンター担当
【財閥系 機関投資家対応の専門的アドバイスに強みを持つSR・IR支援サービス提供企業】 リサーチ&アナリシス部 株主アクティビズムへの対応支援業務 ※SR：シェアホルダー・リレーションズ（株主との対話活動） ※IR：インベスター・リレーションズ（投資家向け広報）
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
子どもたちに愛され続け、進化するおもちゃたちが、日本から世界へ、新しい夢と感動を広げています。
世界の食料生産とエネルギー変換の分野で、ディーゼルエンジンの用途を広げています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
世界で競い合う次世代カーのプロジェクトに参加、日本発のグローバルブランドの価値を高める。
高精度なものづくりを提案する工作機械で、常に世界の生産現場をリードしています。
