仕事内容仕事内容
様々なソリューションを用いて総合的にプランニング・提案し、納品までの進行管理を行う(企画営業職・リーダー候補)
同社は集客から購入におけるすべての購買プロセスにおいてクライアントの販促活動をお手伝いしております。
広告・制作・CRMのような一般的なweb代理業に加え、システム構築、業務プロセスの改善、
業務効率化ツールの提案など、打ち手に依存しないワンストップソリューションを強みとしています。
具体的なコンサルティングセールスの主要業務は下記です。
・クライアントの事業戦略の理解/ヒアリング
・上記に基づいたデジタルマーケティング戦略の立案から実行
・社内外関係者や納品物など案件に関わる全ての進行管理
・提案実施後の分析並びにクライアントへのレポーティング
・案件ごとのコストと営業目標数字の管理
・新規取引先獲得のためのセールス活動
基本的には案件ごとに社内専門部署と複数人のチームを組成します。
コンサルティングセールスはそのチームのプロジェクトマネジメントを担い、主要業務の進行をします。
担当者によって、チームの方向性＝提案内容＝クライアントの実行内容が変わり、責任はあるがその分多くの成長機会もある職種です。
提供できる経験・環境
【1】不動産・住まい領域特有の「重厚な顧客体験」をデザインする面白さ
同社のクライアントは、国内大手不動産デベロッパーや大手不動産仲介、大手リフォーム企業など「人生最大級の買い物」を支えるプレイヤーです。
商材の検討期間が数ヶ月～1年以上に及び、単に反響(資料請求・来場予約)を増やすだけの単純なマーケティングではありません。
認知から興味醸成、来場、成約、さらには契約後のファン化に至るまで、「数十年に及ぶ顧客の意思決定プロセス」をリードし長期的なコミュニケーション戦略を組み立てる深さは、
一般消費財やEC領域のマーケティングでは味わえない、この領域ならではの大きなやりがいです。
【2】部分最適ではない「事業そのものに踏み込む」本質的なコンサルティング
クライアントの多くは、反響獲得のデジタル広告だけでなく「ブランディング」「自社サイト/LP」「MA・CRMを活用したリード育成」「店舗でのリアルな営業活動とのデータ連動」など、多種多様な課題を抱えています。
業界特化だからこそ、同社は業界の最新トレンドや競合動向、そしてクライアントの事業計画までを深く理解した上で対話を通し、代理店の枠を超え、表面的な課題解決提案ではないクライアントも気づいていない様な本質的な課題解決が可能です。
【3】社内各領域のプロフェッショナルを牽引する、プロジェクトマネジメント
同社の大きな強みは、社内にWEB制作、システム開発、データ解析、WEB広告運用など、各分野の専門部署があります。
コンサルティングセールスは、これら専門部署が持つ最先端の知見を集約し、クライアントの課題に合わせて一つの戦略へと統合する、プロジェクトマネジメントの役割を担います。
専門性の高い社内メンバーを推進する難しさはありますが、ハイレベルな情報を集約/理解し、チームを牽引するので加速度的な成長が見込めます。
【4】20代のリーダー・マネージャーを多数輩出
上記経験を日常的に実践するため、個人として加速度的な成長が見込めます。
年功序列ではなく、個人の成果とスタンスを正当に評価する文化があるため、20代で組織のリーダーやマネージャーへ登用された実績も多数。
デジタルマーケターとしての枠を広げ、ビジネスパーソンとしてワンランク上のステージへ挑戦できる環境が整っています。
経験・資格■必須スキル
・広告代理店や不動産会社での営業経験
・複数関係者と協業し、リレーションを築ける
・基本的なPCスキル(PowerPointでの資料作成、Excelでの基礎的な計算)
・国内外不動産マーケット、最新のデジタルテクノロジー、デジタルマーケティング、および広告手法やクリエイティブへの興味、関心
■歓迎スキル
・複数の商材を扱った経験がある
・WEBマーケティングの分析をした経験がある
■求める人物像
・クライアントに寄り添い、クライアントの課題解決に全力を注げることができる
・数字の扱いに抵抗がなく物事を論理的に考ることができる
・意志を持ち、自らで考え、行動を起こすことができる
・スピードを意識して業務処理ができる、業務を効率的に遂行することが得意
・未知の領域を恐れず、自責思考を持って複数の関係者と合意形成をしながら進行することができる
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～16:00
フレキシブルタイム：7:00～10:00、16:00～21:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
9:30～18:30
完全週休2日制（土日）
有給休暇(入社月により変更あり)
・4～9月入社：入社初日に3日、3ヶ月後に7日、翌4月に翌年度分付与
・9～12月入社：入社初日に3日、3ヶ月後に3日、翌4月に翌年度分付与
・1～3月入社：入社初日に3日、翌4月に翌年度分付与
昇給：年2回（4月・10月）
賞与：年2回（6月・12月）
各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
【東証プライム上場グループ 複合機・プリンター、ソフトウエア等のBI製品のシステム構築・保守サポートも担う販売会社】 大阪支社 営業部 特約店営業職
マーケティング・コミュニケーションは、これまでの経験と勘に頼るスタイルから、データに基づいてPDCAを回すスタイルに変わり始めました。
グローバルと連携して業務を行うことができる為、現在海外で何が起きているのか直にその目で確かめることができます。
当社はEast & Westのカルチャーが上手く混在した広告会社といえると思います。
顧客の「売ること」にダイレクトに関与する仕事・自分の一生を賭けるにふさわしいと思いますよ。
顧客中心にチャレンジングな事業展開を図るために、MBOという手段が必要だった
社風は「真面目」そして「アツイ人が多い」です
