仕事内容[1] 職務内容
■期待するミッション
同社は「ネットを空気に変える」をミッションに、AI・IoTを中心とした先端テクノロジーを活用し、あらゆる産業のAX(AI Transformation)を推進しています。
オフィスAX領域のフィールドセールスとして、自社SaaS製品(OPTiM Contract / OPTiM電子帳簿保存/ OPTiM文書管理)の直販体制を本格的に拡大・牽引していただきます。現在は、確立されたビジネス基盤を背景に直販組織を急拡大させる「第2の創業期」にあります。
単にプロダクトを売るだけでなく、将来的にはマネージャークラスとして、マーケティングからカスタマーサクセスまで一気通貫で組織を俯瞰し、事業そのものをグロースさせる役割を期待しています。
■具体的な業務内容
●中堅・大手企業への導入提案
ターゲットは年商50億～100億円規模の企業が中心。
導入企業の約7割が「ツール初導入(未開拓市場)」です。単なる機能説明ではなく、顧客の業務フローを深く理解し、「契約管理」「電子帳簿保存法対応」「紙の電子化・検索性向上」など、ゼロからのAX推進をリードします。残り3割のリプレース層に対しても、独自のAI解析技術を武器にリプレースを勝ち取ります。
主な提案先は、仕様書・図面・各種申請書や契約書など**膨大な書類管理に課題を抱える業界(製造業や情報通信業など)**が中心です。
1日3件程度の丁寧な商談をベースとし、必要に応じて無料トライアルのご案内などを通じたコンサルティング型の提案を行います。
●事業開発・プロダクト企画への参画
2021年の「OPTiM Contract」、2022年の「OPTiM電子帳簿保存」、2025年の「OPTiM文書管理」と、社会情勢やお客様のニーズに合わせて新サービスを連続リリースしてきた当チームにおいて、現場の声を元にした新機能の企画や、新規プロダクトの立ち上げにコアメンバーとして関与します。
営業プロセスの型化・仕組み作り
直販組織の拡大期において、トークスクリプトや導入事例の整備、営業戦略の立案など、組織の成長に必要な仕組み作りに携わります。
※マネージャークラスの方は、マーケティングからカスタマーサクセスまで一気通貫で俯瞰し、事業全体の最適化を主導していただきます。
[2] 配属チーム・体制
オフィスAXチーム(10名程度)への配属
ゼネラルマネージャーへのレポートラインのもと、Teamsやオフライン会議を活用し、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発部門などと密に連携しながら業務を進めます。
10名程度のユニット内にマーケティング、IS(インサイドセールス)、FS(フィールドセールス)、CS(カスタマーサクセス)担当がすべて所属しているため、アプローチからフォローまでを非常に近い距離で体感できる、風通しの良い環境です。
週1回の営業進捗確認会や開発営業間の共有会に加え、出社時には座席が近いため口頭での相談も活発に行われており、部署の壁を感じずにスピード感を持って仕事を進められます。
[3] 本ポジションの魅力・得られる経験
●未開拓市場(7割)を切り拓く手応えと、競合に負けない強い製品力
導入企業の7割がツール未導入のため、顧客の業務改革をゼロから手掛ける大きな達成感があります。また、独自のAI解析・情報抽出技術があるため、書類発生量の多い企業への提案においても明確な強みを発揮でき、競合バッティング時(リプレース3割)にも高い勝率を誇ります。
●「売る」だけでなく「創る」に関わる(開発との圧倒的な距離の近さ)
顧客の声を開発に繋げ、実際にサービスが形になるスピード感を体感できます。「週1回の開発営業間の共有会」など開発チームとの接点が非常に多く、現場のフィードバックが迅速にプロダクトに反映されます。営業の枠を超え、事業開発(BizDev)としてのキャリアを歩めます。
●早期のキャリアアップと広範な裁量
平均26～27歳の若手主体のチームであり、マネジメントポストへの挑戦機会が豊富です。マネージャークラスは事業全体を一気通貫で見る裁量が与えられます。東証プライム上場という安定した資本・技術基盤を享受しながら、スタートアップのようなスピード感で業務に臨むことができます。
●組織が大きすぎず、マーケティングからCSまで横断的に経験できる
10名ほどの少数精鋭チームだからこそ、各ファンクションの間についたてがありません。自分の担当領域に閉じこもるのではなく、マーケティングからCSまで一連のプロセスを横断的に体感・理解できるため、ビジネス全体を俯瞰する視座や汎用的なキャリアの土台が身に付きます。
[4] 1日のスケジュール例
午前：全体朝会、案件状況の整理・商談準備、商談(1件程度)
日中：商談(1～2件)、隙間時間での見込み顧客への無料トライアル案内や各種フォロー
夕方：見積書作成・回答対応、顧客フォロー、社内調整(開発・企画・CS等との連携)
※商談は1日3件程度を理想としており、1件1件の顧客に深く向き合えるスタイルです。
参考資料
・代表菅谷が話す3分で分かるオプティム紹介動画：https://youtu.be/GbNVkYCPus8?si=nNBWHxuU4XPuTZTa
※リモートワークご相談可能
経験・資格応募資格(必須)
・無形商材における法人営業の実務経験
※「より市場価値の高い営業スキルを身につけたい」「事業作りに携わりたい」という意欲を重視します。
応募資格(歓迎)
・SaaSビジネスにおけるフィールドセールス経験
・顧客の課題ヒアリングからクロージングまでの一連の営業経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案経験
・高い売上実績や成功体験をお持ちの方
・契約管理、電子帳簿保存法、文書管理システムなどのドメイン知識
・代理店(パートナー)ビジネスの経験
・営業プロセスの改善やKPI管理の経験
求める人物像
・同社の経営理念に共感いただける方
・3～5年以上、特定の環境でしっかり一つの業務に打ち込めるマインドをお持ちの方
・顧客視点(NARIKIRI)を持ち、本質的な課題解決に向き合える方
・変化の激しい環境を楽しみ、自ら組織や業務の改善を推進できる方
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件9時30分～18時30分(休憩1時間)
・完全週休2日制（土・日）、祝日
・GW・夏季・年末年始
・結婚休暇
・慶弔休暇
・入社半年以内特別休暇3日間
＜昇給＞
・昇減給 年2回 ※個人評価に応じて支給
＜賞与＞
・年2回（1月、7月) ※会社、個人業績に応じて支給
社会保険完備
Recruiting No.
社名
事業内容
株式
設立
資本金
従業員数
決算月
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
【東証プライム上場 総合商社】 サーキュラーエコノミー事業の重要資源グループ 法人営業・戦略立案担当
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
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エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
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