ITプリセールス/佐賀本店

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募集要項

仕事内容

●オプティムとは

オプティムは「第4次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。


創業の地でもある佐賀・九州エリアにおいても、地域に根差したDX案件を多数推進しており、当該エリアのDXを推進するリーディングカンパニーである事を自負しております。


●提供プロダクト・サービス概要

サブスクリプション型のSaaSビジネスや、独自研究開発のAI・画像処理/解析・自動操縦技術を搭載したWeb/Mobileアプリケーション開発、農業・医療・建設…などの業界のリーディングカンパニーと業務提携しながら、あらゆる産業の第四次産業革命化を推進する事業企画・システム開発案件に従事しています。主にBtoBが多いですが、一部BtoCも展開(雑誌読み放題サービスタブホなど)しています。


●本求人の対象となる採用ポジション

本ポジションは、売上・利益の最大化をミッションとし、同社サービス・ソリューションのセールス活動や、顧客・パートナー企業との関係構築、受注後の導入支援等の業務を担っていただくポジションとなります。一般的な職種としては「プリセールス」に類似性が高いポジションになりますが、セールス寄りの業務や導入支援なども行うため、幅広く一貫してお客様に同社のサービス・ソリューションを提供する事を担うポジションとなります。


●主な業務内容

・顧客やパートナー企業の決裁者・担当者に対する会社紹介およびサービス紹介

・顧客やパートナー企業の決裁者・担当者に対する自社サービスのニーズ確認

・ヒアリングしたニーズに基づき、最適な自社サービス・ソリューションの提案

・商談に伴う各種社内手続きの遂行および関連部署との連携(見積り、契約、受注処理、等)

・受注されたサービス・ソリューションの顧客現場への導入支援

・上記の営みで得られた情報(ニーズなど)の社内共有によるサービス改善等への貢献


●本ポジションの魅力

・最先端のAI・IoT等のテクノロジーを用いたデジタルトランスフォーメーションを推進する仕事に携わる事ができる

・セールスだけ、導入支援だけ、ではなく、お客様との関係構築から提案、導入支援に至るまで一貫して携わる事ができる


●同社のプロダクト例

<自治体公式スーパーアプリ・プラットフォーム>

https://www.optim.co.jp/optim-digital-marketing/local-government/

自治体のあらゆる情報とサービスを、1つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど、現在日本で最も注目されている自治体DXプロダクトの一つです。


●佐賀県武雄市の「令和6年度武雄市公式スーパーアプリ構築業務」の受託者としてオプティムが選定されました

プレスリリース記事:https://www.optim.co.jp/newsdetail/20240815-pressrelease-01


●同社のその他の事業実績等

<農業DX事業>

農業DX事業は、AI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げ、新たな農業技術の開発、社会実装を通し、農業生産力向上と持続可能性を実現することを目的とする事業です。

例)最先端のデジタル技術を活用することで各圃場の最適な防除(農薬散布)タイミングを見極め、自動飛行ドローンを使い必要な箇所のみにピンポイントでドローン散布を行うピンポイントタイム散布サービス


紹介動画:https://youtu.be/exUdlz832CI


経験・資格
※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。

【必須要件】

※下記いずれか必須

・法人営業・アカウントセールスのご経験

・ITが関連するソリューション営業のご経験


【歓迎要件】

・ITソリューション営業のご経験

・プリセールスのご経験

・パートナーセールスのご経験

・コミュニケーションをとりながら顧客の課題・ニーズを汲み取ることが求められる業務の経験

・社内外の開発者と連携し工数見積りの算出・調整などを行うご経験

・自治体や官公庁に向けた営業のご経験

・プロジェクトマネジメントのご経験

・ソフトウェアエンジニアとしての開発業務のご経験

・AI・IoT関連サービスの企画やサービス提供オペレーション設計のご経験

・新サービスの立ち上げ経験


【求める人物像】

・経営理念に共感いただける方

・課題解決思考であらゆる業務に取り組む事ができる方

・フットワーク軽く自ら積極的に行動することができる方

・ログ等を整理しタイムリーに社内へ共有することができる方

・思いやりの心をもち周囲と協力して物事を進める事ができる方

・自身の仕事を限定的に捉えず積極的にサービス全体に関わりたいとお考えの方

※更なる詳細事項はカウンセリング(面談)時にお伝えします。
勤務地
佐賀県佐賀市本庄町1 オプティム・ヘッドクォータービル
想定年収
400 万円 ~ 650 万円
Recruiting No.
01005090000242

企業情報

社名
株式会社オプティム
事業内容
ライセンス販売・保守サポートサービス(オプティマル)事業
IoTプラットフォームサービス
リモートマネジメントサービス
サポートサービス
その他サービス
ひとことコメント
創業来24期連続となる過去最高売上高を達成している優良企業。

テクノロジーを武器に自社開発にこだわったソフトウエアを開発し、大手企業にライセンスを提供する。顧客には大手通信系グループをはじめ、電機メーカーやプロバイダーなど優良企業が名を連ねる。
上記のストック型ビジネスに加え、最近は、AI・IoT技術を中核として、農業・医療・建設といった様々な産業×IT=DXイノベーションを起こすべく新規事業や新規サービスの企画・開発に注力し、様々な産業×ITでDXイノベーションを起こす「第四次産業革命」の中心的企業。

従業員の8割はエンジニアで、技術好きの集まる会社である。高専出身者も多数在籍。
「社内外を問わず、あらゆる属性を意識せず 互いが互いの立場を思いやり人間力の向上をおこなう。」という経営理念の通り、最終学歴による給与の差は一切ない。

転職支援サービスの流れ

  • STEP1
    転職支援サービスへの
    お申し込み
    登録フォームに必要事項を入力のうえ、お申し込みください。

    既に応募書類を作成済の方はメールにてこちらから登録いただけます。
  • STEP2
    サービス利用開始の
    ご連絡
    お申し込みから3~4営業日以内に、電話かメールにて連絡をいたします。
    ※求人状況によっては、転職カウンセラーとの面談・相談サービスの提供が難しい場合もございます。
  • STEP3
    転職カウンセリング
    対面(オンライン可)または電話にて、あなたのご要望やご経験、今回の転職で実現したい事柄の優先順位などをお伺いします。
  • STEP4
    求人紹介・応募書類
    チェック
    様々な角度から具体的な企業や求人のご提案をいたします。各社の社風や雰囲気についてもご案内します。
    応募の意向をお知らせください。応募書類一式の添削も承ります。
  • STEP5
    企業への推薦・書類選考
    応募先が決まりましたら、転職カウンセリングにてお伺いした内容をもとに、書類選考を通過すべく作成した魅力的な「推薦状」を添えて、各企業様に打診いたします。
  • STEP6
    面接
    面接の日程調整は転職カウンセラーにお任せください。
    ご希望により、面接に臨むにあたっての事前準備や、各企業毎の面接対策も承っております。
  • STEP7
    内定・退職フォロー
    最終選考に合格した後も、給与や待遇についての交渉は遠慮なく転職カウンセラーにご相談ください。入社企業が決まりましたら現職の円満退社に向けたフォローも承ります。
  • STEP8
    入社
    入社時期のすり合わせ、諸手続き等、入社に至るまで転職カウンセラーがサポートいたします。
    入社後は新天地にて思う存分ご活躍ください。
    ※エリートネットワークを通じて転職に成功された方々の『転職体験記』はこちらからご覧ください。

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