仕事内容◆募集背景
製造業では、サプライチェーン全体を対象としたデジタル化・高度化が進み、業務単位ではなく事業全体を横断した変革が求められています。
本ポジションは、中部地区の大手製造業に対し、個別案件の獲得にとどまらず、顧客の業務・IT・データを横断的に捉え、アカウント全体での取引拡大と価値創出を担うポジションです。
アカウントプランを起点に中長期的なビジネスを設計し、顧客にとって不可欠な存在となることで、取引規模と関係性の双方を拡大していくことが期待されます。
◆組織について
・製造業(自動車・電機・化学等)を中心とした大手顧客に対し、アカウント単位でビジネスを推進する営業組織
・顧客の業務や経営課題に踏み込み、ITサービスを起点に中長期での取引拡大を担う営業体制
・営業単独ではなく、エンジニア・PMと連携しながら、アカウント全体で成果を創出
◆組織の業務・事例紹介
【業務】
・顧客のサプライチェーン領域を中心とした業務改善・事業変革の実行支援
・顧客の事業戦略・業務プロセスに基づき、IT・データ活用を組み合わせた提案をリード
・単一ソリューションではなく、複数領域を横断した統合提案によるビジネス拡大
【事例】
・製品開発から調達・生産・物流・販売・アフターサービスまで、サプライチェーン全体を対象に、AI／データ活用による業務変革構想を顧客と共に策定。各業務領域におけるITサービス導入の企画検討から実行までを伴走支援。
・基幹システム(SAP)の運用保守業務において、他社からの移管提案を含めた最適化を実施。顧客の中期計画に沿って、サポート品質の向上とコスト削減の目標達成を支援。
◆職務内容・担当業務
中部地区の大手製造業に対し、アカウント営業として顧客ビジネスの拡大を担います。
単発の案件獲得ではなく、顧客の事業・業務を深く理解したうえで、アカウント全体の成長シナリオを描き、SCSKグループ全体の営業フロントとして継続的な価値提供を実現する役割です。
・担当アカウントの中長期戦略(アカウントプラン)の策定・実行
・顧客の業務・IT・データの理解を踏まえた新規領域の開拓および既存領域の拡大
・社内外のリソースを統合したソリューション提案のリード
・顧客キーマンとの関係構築を通じたビジネス機会の創出
・案件単位ではなく、アカウント全体での売上・価値最大化の推進
・顧客とのビジネス共創に向けて、アカウント視点から業界向けソリューションや独自サービスの企画～提案
※顧客の経営課題・業務課題を起点に複合提案を行い、複数領域にまたがるビジネス拡大を実現するポジションです
◆開発環境・商材の説明
【商材・サービス】
お客様の営業フロントとして、SCSKグループの全商材を取り扱う。
「デジタルサプライチェーン事業」の主な商材・サービスは以下。
・SCM(サプライチェーンマネジメント)事業：「SAP S/4 HANA」「Oracle Fusion Cloud ERP」
・ECM(エンジニアリングチェーンマネジメント)事業：「Aras Innovator」「aPriori」「NVIDIA Omniverse」
SeCM(サービスチェーンマネジメント)事業：「Salesforce」「ServiceNow」
PCM(プロダクトチェーンマネジメント)事業：「Apriso」「Asprova」
・データ利活用事業：「Informatica」「ASTERIA Warp」「Success for Chain」
・共通テーマ：「セキュリティ」、「BPM(ビジネスプロセスモダナイゼーション)」
◆関連URL
■デジタルサプライチェーン事業について
https://www.scsk.jp/sp/dsc/
◆役割・ポジション
アカウント営業(中部地区製造業担当)
顧客の事業や業務に深く入り込み、中長期でのビジネス機会を創出し続ける役割。
単なる案件対応にとどまらず、アカウント全体の成長をリードするポジションです。
◆このポジションの魅力
・大手製造業のアカウントを担当し、戦略立案から実行まで一貫してリードできる
・SAP／PLM／MES／データ基盤など幅広い領域を組み合わせた提案が可能
・単一プロダクト営業ではなく、複合ソリューションでスケールの大きいビジネスを推進できる
◆将来のキャリアパス
1クライアントアカウントリード(アカウント統括・戦略責任者)
2アカウントスペシャリスト(特定業界・領域での高度営業)
3業務コンサル／ビジネスデザイン(上流企画・構想領域への拡張)
◆研修
・提案力・課題設定力を高める営業研修
・ITソリューション／クラウド／ERPに関する技術研修
・OJTによるアカウントプラン設計・提案同行
・外部研修・認定資格取得支援
●全社研修
各種技術研修、リーダーシップ・マネジメントスキル・ビジネススキル・語学教育・キャリア研修等200コース以上が毎年提供されており、スキルや役割・今後目指すキャリアに応じて受講可能
◆勤務時間／その他勤務上の条件
09:00-17:30
◆配属部署
製造事業グループDSC営業本部営業第二部
経験・資格■必須要件(以下全て必須)
・顧客のIT部門または業務部門と直接対峙し、要件整理・提案・クロージングまで一連の営業プロセスを主導した経験
・中長期的な関係構築を前提とした顧客対応経験(単発案件ではなく、継続的な取引拡大を意識した営業経験)
■歓迎要件
・製造業向けの営業経験、または業界知識
・大手顧客に対するアカウント営業経験
・顧客内の複数部門(業務部門/IT部門)を巻き込んだ提案・調整経験
・単一プロダクトではなく、複数ソリューションを組み合わせた提案経験
・担当顧客に対してアカウントプランを策定し、取引領域の拡大やクロスセルを実現した経験
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件勤務時間
09:00-17:30
完全週休2日制（土・日）、祝日および年末年始、有給休暇、結婚休暇、マタニティ休暇、配偶者の出産休暇、産前産後休暇、子の看護休暇、介護休暇、両立支援休暇、ボランティア休暇、バックアップ休暇など
３ヶ月
社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労働者災害補償保険）
Recruiting No.
社名
事業内容
設立
資本金
従業員数
営業実績（売上高など）
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
【東証プライム上場 総合商社】 サーキュラーエコノミー事業の重要資源グループ 法人営業・戦略立案担当
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
