仕事内容◆組織について
エンタープライズ営業部は、ITインフラ・ソフトウェア事業本部に属し、総勢約30名(営業1～3課、技術課)の組織です。
当部では、複数のITプロダクトやサービスを組み合わせ、サーバ・ストレージ等のインフラ基盤やネットワーク・セキュリティ(SASE等)分野を中心とした、高付加価値ソリューションを既存・新規顧客へ提案することで、ビジネスの拡大を目指しています。今回、技術課への配属を予定しており、営業メンバーと連携したプリセールスおよび提案活動が主な役割です
最新のハイブリッドクラウドやセキュリティ領域の案件推進にも積極的に携わり、営業SE体制を強化することで、案件創出力や提案力の向上にも力を入れています。
本部の支援や他部門との連携も活発で、自己成長と事業成長の双方を実現できる職場です。
◆組織の業務・事例紹介
■組織の業務
当エンタープライズ営業部は、ITインフラ・ソフトウェア事業本部の一翼として、ハイブリッドクラウド・セキュリティなど成長分野を中心に、直販ビジネスの拡大や大口顧客へのサービス提案を推進しています。
顧客のITインフラ環境の課題を共に考え、強固な技術力・提案力と同社取扱い製品・サービスを組み合わせた高付加価値ソリューションを提案します。
プロダクト単位ではなく、顧客ニーズに即したインテグレーションとプロジェクトマネジメントを実現できる、幅広い知見を有したエンジニアへ成長できる環境です。
また、営業とSE(技術部門)の連携による創造的な提案や、自己成長・キャリア形成を支援する体制も整っています。
■事例紹介
[1] ネットワークセキュリティ
Web・クラウド接続の集約を通じて、セキュリティ管理の統一とガバナンス強化を図ったプロジェクトです。
数あるSASEソリューションから、顧客のニーズに合致したサービスを選定・提案し、導入・プロジェクト管理まで担当しました。
[2] インフラ基盤導入
お客様のインフラ基盤の現状課題および仮設課題から次期インフラ基盤のあるべき姿を導き出し提案しました。
加えてバックアップやレプリケーション、セキュリティといった運用課題まで解決するインフラ領域の幅広い提案による導入を実施しました。
◆職務内容・担当業務
入社後は、先輩社員によるOJTを通じて着実に業務を習得していただきます。
将来的には、リーダーとしてプリセールス(提案活動)やプロジェクトマネジメントを担い、エンタープライズ営業部の成長を牽引することが期待されます。
[1] プリセールス業務
営業課メンバーと連携し、製造業や流通業などのお客様に対して、ITインフラ(ハイブリッドクラウド・サーバ・ストレージ・ネットワーク・セキュリティ等)の組合せソリューションを積極的に提案します。顧客課題のヒアリング、提案資料作成、営業支援のほか、営業同行による新規顧客開拓、既存顧客へのバリューアップ提案を推進し、案件創出力の強化に貢献いただきます。
[2] プロジェクトマネジメント業務
受注案件においては、構築部門や技術課と連携し、プロジェクトの定例会参加、進捗・課題管理、納品物確認などの管理責任を担います。担当プロジェクトは数名から数十名規模まで幅広く、大規模プロジェクトへの参画や他事業本部との連携も経験できます。これにより、当部の戦略や他部門との協業を実感し、多彩な人脈を形成しながら自身のプロジェクトマネジメント能力を高められる環境です。
◎開発環境/商材の説明
【開発】
開発業務は無し
【商材】(主要製品)
・サーバ・ストレージ(HPE, Dell, Nutanix, NetApp)
・ネットワーク(HPE Aruba)
・セキュリティ(PaloAlto, Fortinet, A10, Cate, Netscope, Splunk, Cybereasonなど)
◆役割・ポジション
技術職(プリセールスとプロジェクト管理)
◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス
特定のプロダクトに縛られることなく、顧客課題に応じた最適なITインフラ・ソリューションを提案することができます。幅広い製品・サービスを活用し、顧客の真の課題解決に貢献できる環境です。
・ITインフラサービス事業本部が提供するクラウドネイティブ、AI/データ利活用、セキュリティなどの最新技術に触れながら、ITインフラ全般の知識・提案力を体系的に習得できます。
・営業活動やプロジェクト推進を通じて、プリセールスからプロジェクト管理まで一貫した経験を積むことができ、将来的にはプロジェクトマネージャー資格取得や大型案件のリーダーを目指せます。
・SCSKグループ全体の多様なソリューションやプロジェクトに関与できるため、ITインフラ領域の多彩なキャリアパスが広がっています。
・営業とSEが一体となって、部門横断の連携の中で自己成長を実感でき、成果を正当に評価する環境です。
◆研修・人材育成
全社員に「継続的な学びと成長の機会」を提供するための研修制度(i-University)、専門性認定や海外トレーニー制度などに加え、各年度ごとの人材戦略に基づいた最新技術習得研修(AI・データサイエンティスト育成など)も充実しています。顧客への提案活動やコミュニティ活動を通じて技術力・営業力の双方を高め、幅広いキャリア形成を支援します。
経験・資格◆必須条件
・IT業界における経験(ITインフラ領域での経験であれば尚可)
・プリセールスとプロジェクト管理に興味がある方
◆歓迎条件
・ITインフラ領域(ネットワーク、セキュリティ、サーバなど)でのSI案件経験者
・プリセールス経験者
・プロジェクト管理経験者
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件勤務時間
09:30-18:00
◆勤務時間／その他勤務上の条件
09:30-18:00
※フレックスタイム制(コアタイム無し)
完全週休2日制（土・日）、祝日および年末年始、有給休暇、結婚休暇、マタニティ休暇、配偶者の出産休暇、産前産後休暇、子の看護休暇、介護休暇、両立支援休暇、ボランティア休暇、バックアップ休暇など
３ヶ月
社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労働者災害補償保険）
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 創業130年・繊維事業を祖業とする化学メーカー】 環境メカトロニクス部 環境・エネルギープラントのエンジニアリング営業担当
東証プライム上場 有名精密機器メーカー 本社ICT戦略部 IT戦略企画・施策推進担当
一部上場 創業120年の精密機器メーカー 防災設備部 保守営業担当
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
