仕事内容■募集の背景
住友重機械は、悪性腫瘍(がん)や脳疾患などの診断に利用されるPET(*1)診断用薬剤製造システム、がんの治療に使用される陽子線治療(*2)システムやBNCT(*3)システムを自社にて開発・製造し、国内及び海外の有力医療機関に販売しており、最先端のがん診断および治療に貢献しています。そして、世界的な先進医療技術へのニーズの高まりに対し、この優れた国産技術を国内外に展開することに力を入れており、新たな営業人材を採用し、教育することにより、営業体制を強化する予定です。
■配属部門のミッション
以下に示す医療関連システムまたは加速器の国内及び海外向け営業業務
[1] PETがん診断用放射性薬剤製造システム
[2] がん治療システム(陽子線治療システム、BNCTシステム)
[3] その他の加速器(重粒子線治療装置用入射器、研究用加速器など)
職務内容
※業務上必要があるときは、会社の指定する業務へ変更になることがあります。
■任せる業務
以下のいずれかの営業業務及び営業推進業務を担っていただく予定です。
[1] PETがん診断用放射性薬剤製造システム＜海外向け＞
住友重機械は日本及びアジアにおいて高いシェアを有しており、この経験を活かしてインド、中東、欧米へと営業対象エリアを拡大中です。主要機器であるサイクロトロンは他の医療機器に比べて高額かつ大きなものであり、比較的長期に渡り、社内技術者や各地域のパートナーと連携のうえで顧客への提案営業を行います。
(顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。)
[2] がん治療システム(陽子線治療システム及びBNCTシステム)＜海外向け＞
陽子線治療及びBNCTは先進的がん治療法として国内外で需要が増加しており、住友重機械はこれらの治療システムを国内外の医療機関に納入しています。これらシステムはプラントに類した大きな設備であり、組織的な営業が必要です。社内技術者及び各地域パートナーとの連携による顧客への提案営業が重要ポイントです。(顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。)
※同一営業チームで国内・海外をカバーしており、市場動向により国内向け営業業務を担当いただく可能性もあります。
医療関連システムのプロモーション業務
国内外の医療系学会(放射線科領域)において展示参加またはセミナー開催を頻繁に行っており、これら展示会またはセミナーの準備や実地対応業務を担当いただきます。
■当業務の面白み・魅力
・住友重機械グループは50年以上に及ぶ加速器開発・製造技術を応用して最先端のがん診断やがん治療に貢献するシステムを提供しており、社会的意義の高い業務に携わることができます。
・高額かつ規模の大きな設備の営業であり、比較的長い期間をかけ、組織を巻き込んで営業活動に取り組みます。受注後も顧客と長期に渡る関係を築くこととなります。責任も大きいですが自社及び顧客の経営への貢献が分かりやすく、やりがいのある仕事です。
・社内では部門間の垣根が低く、優れたアイデアであれば通りやすい環境にあり、やりがいを感じることができます。
■キャリアステップイメージ
配属直後：
・入社後1ヶ月間の導入研修：製品及び業界の基礎知識、各部門長よりの講義、工場及び納入施設での研修など
・営業推進業務の一部担当：事業戦略、社内プロセス、営業方策立案、契約などの必要知識を学ぶ機会を提供
・営業実務：新規顧客への提案営業、提案書及び見積書作成、各地域パートナーとの連携、工場との連携など)
＊OJT指導
・本社部門による新人営業研修の受講(入社後1年以内)
5年後以降：
・ご本人の特性、経験及び希望を考慮しながら、医療システムG内での担当ローテーションを行う可能性があります。
・事業幹部候補として、部門マネジメント、マーケティング、事業戦略のサポートに携わっていただきます。
経験・資格■学歴：高専卒、大卒◎、大学院卒、ドクター、第二新卒
・経験のある製品：医療機器、プラント設備、電気設備、一般機械など
・文書作成の正確性、迅速性に長け、コツコツと業務をこなす方を求めます。
■必須要件
【経験】
・海外向け営業(代理店営業含む)またはマーケティングの実務経験
・海外向け提案資料作成の経験
【知識・専門性】
・営業業務の基礎(仕様確認、見積書、契約書、議事録などの作成)
・営業方策やスケジュールをロジカルに考える能力
・基礎マーケティング知識(セグメンテーション、STP-4Pなど)
【使用ツール、資格】・Excel, Word, PowerPointによる資料作成が可能であること
【英語】TOEIC600点以上、メール・マニュアル読解：中級レベル、電話・商談：中級レベル
■尚可要件
【経験】
・医療機器または医薬品の営業経験
・産業機械またはプラントエンジニアリングにおける営業経験
【知識・専門性】
・契約条項の基本的知見
・貿易実務の基本的知見
【英語】TOEIC800点以上、メール・マニュアル読解：上級レベル、電話・商談：上級レベル
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件勤務時間
9:00～18:00(うち休憩時間60分)
■平均時間外：月平均10～30時間(上司と協議しながら業務負荷を適宜調整します。)
■出張頻度・出張先
内勤に加え、出張が月に数回あります。出張先は海外顧客・パートナー及び住友重機械グループ工場(愛媛県)等が中心です。社内及び社外とのオンライン会議を頻繁に行います。
■テレワーク頻度
テレワーク可(テレワーク勤務は原則として週2日を上限としています。)
※テレワークは報告・連絡・相談が密であり、出社時と同様の業務遂行が可能と上司が認めることが前提です。
■フレックス
上司との相談にて業務負荷状況を考慮しながらフレキシブルに業務を遂行いただくことが可能です。
週休2日（土・日）、国民の祝日、メーデー（5月1日）、年末年始、夏季休暇、リフレッシュ休暇、慶弔休暇、看護休暇、介護休暇、年次有給休暇22日（年度途中の入社の場合は入社日付に応じ按分）
３ヶ月
昇給：年1回（1月）
賞与：年2回（6月・12月）
※一般社員平均賞与一時金：平均基準賃金月額の5.8ヶ月分（2024年度）
雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険、介護保険
Recruiting No.
社名
事業内容
株式
設立
資本金
従業員数
決算月
営業実績（売上高など）
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
【東証プライム上場 総合商社】 サーキュラーエコノミー事業の重要資源グループ 法人営業・戦略立案担当
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
子どもたちに愛され続け、進化するおもちゃたちが、日本から世界へ、新しい夢と感動を広げています。
世界の食料生産とエネルギー変換の分野で、ディーゼルエンジンの用途を広げています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
世界で競い合う次世代カーのプロジェクトに参加、日本発のグローバルブランドの価値を高める。
高精度なものづくりを提案する工作機械で、常に世界の生産現場をリードしています。
