仕事内容●採用部門概要
海外通信キャリアなどのパートナーを通じた、各国B2B市場の開拓・顧客基盤獲得
●職務内容
【ミッション】
AI／Agentic AIの技術力を軸に、顧客ニーズを「再現性のあるGTM」と「実装可能なSolution」へ変換する
・APACの顧客課題を起点に、AI／Agentic AIのSolution戦略・Architectureを設計
・CIO／CTO・技術部門と直接対話し、複雑なニーズを実装可能なSolutionへ具体化
・Product／Engineering・海外現法・Partnerを巻き込み、GTMからPoC・受注・Deliveryまで一気通貫で推進
・案件知見を標準化し、複数顧客・国・Partnerへ展開可能な「勝ち筋」を構築
【主な業務】
[1] 戦略案件のSolution Strategy策定：顧客課題、Business Value、Technology、Commercial、Deliveryを俯瞰し、案件全体のSolution構想を設計する
[2] GTM StrategyとSolution Architectureの接続：PM／GTM Ownerが設計するICP、Use Case、Value Proposition、GTMを実装可能なArchitecture／Delivery Modelへ落とし込む
[3] Cross-Sell Solutionの設計：AGENTIC STAR、その他AI Solution、Security、Cloud、AI Infrastructureなど、複数のProduct／Solutionを跨ぐ案件を統合的に設計する
[4] Solution Gapの解決：標準Solutionで解決できない顧客要求について、PM・Architect・Product部門などと連携し、Configure／Partner／Build／Incubateなどの最適な選択肢を設計する
[5] PoCからProductionへの転換：PoCの目的・Success Criteriaを設計し、本番導入を見据えたRequirements／Architecture／Delivery Planを策定する
[6] 勝ち筋・Reference Architectureの標準化：受注案件を一過性の成功にせず、再利用可能なUse Case、Proposal Pattern、Reference Architecture、Delivery Patternへ転換する
[7] 海外現地法人・PartnerのEnablement：初期案件で構築したSolution／Deliveryモデルを、現地法人やPartnerが自走できる状態へ移管する
【具体的な業務】
・AGENTIC STARの海外GTMを技術面からリードし、顧客導入・横展開を実現する
・顧客の課題・システム環境を理解し、顧客への技術説明からSolution Design、PoC・本導入までを技術面からリードする
・個別案件で得た知見をGTM・Productへフィードバックし、AGENTIC STARの「勝ち筋」を標準化・横展開する
・また、顧客ニーズに応じて他のSolutionとのCross-sell／組み合わせ提案にもつなげる
◇主な役割◇
・Customer／Solution Design：CIO／CTO・技術部門とのDiscovery、要件整理、Architecture設計、Fit&Gap分析、PoC／本導入設計
・GTM／Product：顧客フィードバックをもとにUse Case・Value Proposition・標準Offerを改善し、AGENTIC STARの海外GTMを高度化
・Scale：1号案件をReference Case化し、現地法人・PartnerへのEnablementを通じて複数顧客・国へ横展開
・Cross-sell：AGENTIC STARを起点に、必要に応じて他のSolutionを組み合わせた提案を設計
◇関連商材◇
https://www.softbank.jp/business/service/ai/agentic-star/
●仕事の魅力
【自ら顧客の前に立ち、技術で案件を動かす】
AGENTIC STARを自ら説明・デモし、CIO／CTO・技術部門からのTechnical Questionに回答。営業と一体となり、顧客課題の発掘からPoC・本導入まで案件を前に進める。
【「販売する」だけでなく、海外GTMの勝ち筋を作る】
顧客ニーズを起点にUse Case・Solutionを設計し、Product／Engineeringとも連携。実案件から得た知見を、他の顧客・国でも再現できるGTMへ転換する。
【AGENTIC STARを起点にSolutionを広げる】
AGENTIC STARだけでは解決できない課題には、他ProductやPartner Solutionも組み合わせ、Cross-sellや新たなビジネス機会につなげる。
【PrincipalとしてBusinessとTechnologyをリードする】
営業、Product、Engineering、海外現法、Partnerをつなぎ、TechnologyとBusiness双方の視点から海外事業の成長をリードする。
※リモートワークも可(在宅勤務・サテライトオフィスなど)
※週2～3回程度は出社が必要です。在宅勤務可能ですが、フルリモートは不可となります。また海外出張の可能性があります。
経験・資格●応募資格(必須)
・英語力(ビジネスレベル)
上記に加えて、下記いずれか、もしくは複数の経験
・Generative AI／LLM／Agentic AIなどへの高い技術理解と実案件経験(顧客向けSolution Architecture／Technology Consulting／Technical Presales／上流SEなどの実務経験)
・要件定義、PoCから商用導入までEnterprise Customerをリードまたは中核メンバーとして推進した経験
・顧客のBusiness RequirementをTechnology／Solutionに変換した経験
・社内DX推進をリードまたは中核メンバーとして推進した経験
●応募資格(歓迎)
・Application、API／Integration、Data、Cloud、Securityなどを横断して設計した経験
・AWS／Azure／GCPなどを利用したEnterprise Architecture経験
・Network／Security／API／Data Platformなどの幅広いArchitecture知識
・Enterprise SaaS／Platform BusinessでのGTM・Solution Engineering経験
・Product Management／Product Ownerとの協働経験
・新規Solution／新規事業／Incubationの0→1経験
・複数Productを組み合わせたCross-sell Solutionの企画経験
・大規模Enterpriseまたは通信キャリア向けプロジェクト経験
・Global／Regionalロールでの業務経験
・SIer／PartnerへのTechnical Enablement経験
・Partner Ecosystemを活用したBusiness Development経験
・Pricing、TCO、Business Case、ROIなどを含めたCommercial設計経験
・AWS Solutions Architect、Azure Solutions Architect、Google Cloud Professional Cloud Architect、TOGAFなどの関連資格
●求める人物像
・BusinessとTechnologyのどちらか一方に閉じない方
・TechnologyをBusinessの言葉で、BusinessをTechnologyの言葉で翻訳できる方
・顧客の要望をそのまま受けるのではなく、本質的な課題を見極められる方
・「できるか」だけではなく「やるべきか」を判断できる方
・1社限定のCustom開発ではなく、再現性・事業性を考えられる方
・0→1と1→Nの両方に関心がある方
・新しいSolutionを作ることだけでなく、標準化し他市場へ広げることに価値を感じる方
・曖昧性の高い状況を楽しめる方
・要件や組織の境界が完全に決まるのを待たず、自ら構造化して前進できる方
・Hands-onな姿勢を持つ方
・Principalであっても会議やレビューだけではなく、重要案件では自ら顧客・Architecture・PoCへ入り込める方
・権限によらず周囲を動かせる方
・Sales、PM、Architect、Product、海外現法、Partnerなど異なる利害を持つStakeholderをまとめられる方
・「自分が全部やる」のではなく、最終的に他者が自走できる状態を作れる方
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件原則、午前9時～午後5時45分(実働7時間45分＋休憩時間原則正午～午後1時までの1時間)
※スーパーフレックスタイム制(コアタイム無し)
※勤務間インターバル制度
※一部、例外部署もあり(所定労働勤務・シフト勤務・交替制勤務など)
※時間外労働あり
残業：月20時間程度
週休2日制(年間休日数 124日/2021年度)、年次有給休暇、慶弔休暇、アニバーサリー休暇、リフレッシュ休暇、産前産後休暇、育児休業、配偶者出産休暇、キッズ休暇、介護休暇、介護休業、看護休暇、ボランティア活動休暇、ドナー休暇、ハンディキャップ休暇（障がいのある方のための通院休暇）、会社が指定する日(4/30～5/2のうち1日)など
3ヵ月
●昇給：年1回（原則）
●賞与：年2回
※年間標準賞与5カ月＋特別加算賞与（業績に応じて支給）
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備
Recruiting No.
社名
事業内容
株式
設立
資本金
従業員数
【東証プライム上場 社会インフラ・産業分野の総合オートメーションメーカー】 東京支社 営業部 工場・プラント向けの制御機器・システムの法人営業
【東証プライム上場 製粉事業に強みを持つ老舗食糧メーカー】 企画本部 国内事業向けの経営企画
【東証プライム上場 財閥系 総合不動産デベロッパー】 本社 総合職
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人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
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