仕事内容★この求人の3行まとめ★
・SSP「fluct」の媒体アセットを活用し、PMPを中心としたデマンドビジネスを拡張するBizDevポジション
・営業活動に留まらず、価格設計・取引モデル設計・KPI設計など収益構造の設計まで担う
・プレイヤーとして売上を創出しながら、メンバー育成・組織づくりを担い将来的にデマンド事業のP/L責任を担う事業責任者候補
【業務内容】
▼ミッション
デマンド領域を事業の第二成長軸へ引き上げる(PMP中心の取引モデルを確立し、デマンド収益基盤を拡張)あわせて、デマンド領域の拡張に向けて営業組織の立ち上げおよびメンバー育成・マネジメントを推進する
▼詳細
・主要広告代理店およびナショナルブランド広告主への提案営業
・重点アカウント戦略の設計および関係構築
・PMP設計、価格戦略立案、配信条件設計
・社内(メディア/開発/クリエイティブ)との横断プロジェクト推進
・成果分析およびKPI設計/改善サイクル構築
・メンバーの育成・営業力向上に向けたマネジメントおよび仕組みづくり(3～5名規模想定)
・採用要件設計および面接対応
▼キャリアイメージ
■プレイヤー(初年度)
└主要代理店・広告主アカウントを担当し、PMP取引拡大を推進
■リーダー(1～2年以内)
└デマンド営業戦略の設計およびチームマネジメント
■事業責任者
└デマンド領域のP/L責任、組織設計、採用責任、事業戦略立案
【ポジションについて】
▼概要
fluctはSSPを軸に、国内外のメディアの広告収益最大化を支援してきました。
現在、国内外数百～数千規模のメディアネットワークと広告在庫を保有しており、
ニュース・エンタメ・ゲーム・専門メディアなど幅広い媒体カテゴリをカバーしています。
これらの媒体アセットを活用し、これまでのサプライサイドの収益最大化に加えて、デマンド側の収益基盤の拡張を進めていきます。
現在、デマンド領域の売上は全体の数％規模に留まっていますが、今後3年以内に二桁％規模まで拡大することを目指しています。
本ポジションでは、代理店・広告主への営業活動を行いながら、
・PMP取引の拡大
・価格戦略・取引モデルの設計
・重点業界攻略
・KPI設計および収益モデルの構築
など、デマンドビジネスの事業設計そのものを担っていただきます。
▼特徴/魅力
・日本のPMP市場拡張に関わるポジション
日本のデジタル広告市場はGoogle・Metaなどのプラットフォーム広告の比率が高く、
オープンインターネットにおける広告取引はオープンオークション中心の構造になっています。
その中で、媒体価値を活かしたPMP(Private Marketplace)取引を拡張することで、
広告主・代理店に対して新しい広告価値を提供していきます。
fluctが保有するメディアネットワークやデータアセットを活用し、オープンインターネットにおける新しいデマンドモデルを構築することが本ポジションのミッションです。
・営業×事業設計の両方を担う
本ポジションでは営業活動に加え、以下のような事業レイヤーにも関わります。
・代理店/広告主のOA比率80～90％→PMP比率50％へのシフト
・重点業界(消費財/エンタメ/テック領域などナショナルブランド広告)の攻略
・価格戦略/マージン設計
・KPI設計およびモニタリング体制の構築
営業成果を作りながら、再現性のあるビジネスモデルを設計していくポジションです。
プレイヤーとして売上を作りながら組織を作るフェーズ
事業拡張フェーズのため、まずはプレイヤーとして売上創出を担っていただきます。
その後、
・チーム組成
・採用要件設計
・メンバー育成
などを進めながら、将来的にはデマンド領域の事業責任者として事業をリードしていただく想定です。
▼このポジションで一緒に働く人物
本ポジションは、デマンドイノベーション本部の部長と密に連携しながら、事業推進を担っていただくポジションです。
石瀬はこれまでアドテクノロジー領域において、デマンドサイドを起点としたプログラマティック広告の事業開発や、広告取引の拡大を推進してきました。
現在はfluctにおいてデマンドイノベーション本部の立ち上げをリードし、オープンインターネット領域におけるPMP /プログラマティック取引の拡張を進めています。
■・デマンドイノベーション部部長石瀬へのインタビュー記事、経歴・転職理由・業務内容など
fluctへの転職のキッカケは「人生の“次の10年”を見据えて」
本ポジションでは、
・代理店/広告主アカウント戦略
・PMP取引設計
・デマンドビジネスの収益モデル設計
などを石瀬と議論しながら共に事業を作っていく役割を担っていただきます。
営業ポジションというより、デマンド事業を共に創るBizDevに近いポジションです。
経験・資格応募資格
▼必須要件
下記いずれも満たす方
▼歓迎要件
▼フィットする人物像
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件勤務時間
9:30～18:30（所定労働8時間／休憩60分）
＜スーパーフレックスタイム制あり＞
・1日の標準労働時間：8時間
・コアタイム：なし
・フレキシブルタイム：6:00～22:00の間で労働者の決定に委ねる
・時間外労働有無：有
■休日休暇
休日休暇完全週休2日制（土・日）、祝日、 年末年始休暇、年次有給休暇（初年度入社日より12日付与）、ボーナス休暇、慶弔休暇、失効年次有給積立休暇、産前・産後休暇、生理休暇など
■有給休暇（入社月によって以下変動。いずれも終期は12月31日で、翌1月からは次休暇年度となります）
1月～2月入社：14日
3月～4月：12日
5月～6月：11日
7月：8日
8月：6日
9月：4日
10月：3日
11月：2日
12月：1日
入社日問わず、次休暇年度より17日
※年間休日：120日（2023年度実績）
※年次有給休暇取得率：65.6％（2023年度実績）
■試用期間
3ヶ月
期間中の労働条件に変更なし
業績により決算賞与別途支給の可能性あり
年2回半期毎の見直し、交通費別途支給（月額5万円まで）
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
※健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合に加入
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 大手インターネットサービス企業】 本社 リスク管理部 グループ全体の統合的リスク管理
【東証プライム上場 老舗有名食品メーカーグループ 不動産開発・管理運営会社】 アセット部門 アクイジションマネージャー
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 事務系総合職
マーケティング・コミュニケーションは、これまでの経験と勘に頼るスタイルから、データに基づいてPDCAを回すスタイルに変わり始めました。
グローバルと連携して業務を行うことができる為、現在海外で何が起きているのか直にその目で確かめることができます。
当社はEast & Westのカルチャーが上手く混在した広告会社といえると思います。
顧客の「売ること」にダイレクトに関与する仕事・自分の一生を賭けるにふさわしいと思いますよ。
顧客中心にチャレンジングな事業展開を図るために、MBOという手段が必要だった
社風は「真面目」そして「アツイ人が多い」です
