仕事内容【業務内容】
▼ミッション
デマンド領域を事業の第二成長軸へ引き上げる(PMP中心の取引モデルを確立し、デマンド収益基盤を拡張)あわせて、デマンド領域の拡張に向けて営業組織の立ち上げおよびメンバー育成・マネジメントを推進する
▼詳細
・主要広告代理店およびナショナルブランド広告主への提案営業
・重点アカウント戦略の設計および関係構築
・PMP設計、価格戦略立案、配信条件設計
・社内(メディア/開発/クリエイティブ)との横断プロジェクト推進
・成果分析およびKPI設計/改善サイクル構築
・メンバーの育成・営業力向上に向けたマネジメントおよび仕組みづくり(3～5名規模想定)
・採用要件設計および面接対応
▼キャリアイメージ
■プレイヤー(初年度)
└主要代理店・広告主アカウントを担当し、PMP取引拡大を推進
■リーダー(1～2年以内)
└デマンド営業戦略の設計およびチームマネジメント
■事業責任者
└デマンド領域のP/L責任、組織設計、採用責任、事業戦略立案
【ポジションについて】
▼概要
同社はSSPを軸に、国内外のメディアの広告収益最大化を支援してきました。
現在、国内外数百～数千規模のメディアネットワークと広告在庫を保有しており、
ニュース・エンタメ・ゲーム・専門メディアなど幅広い媒体カテゴリをカバーしています。
これらの媒体アセットを活用し、これまでのサプライサイドの収益最大化に加えて、デマンド側の収益基盤の拡張を進めていきます。
現在、デマンド領域の売上は全体の数％規模に留まっていますが、今後3年以内に二桁％規模まで拡大することを目指しています。
本ポジションでは、代理店・広告主への営業活動を行いながら、
・PMP取引の拡大
・価格戦略・取引モデルの設計
・重点業界攻略
・KPI設計および収益モデルの構築
など、デマンドビジネスの事業設計そのものを担っていただきます。
▼特徴/魅力
・日本の「プレミアム広告取引」市場を拡張するポジション日本のデジタル広告市場はGoogle・Metaなどのプラットフォーム広告の比率が高く、オープンインターネットにおける広告取引はオープンオークション中心の構造になっています。その中で、媒体価値を活かした「プレミアム広告枠の直接取引」を拡張することで(業界用語：PMP＝Private Marketplace)、広告主・代理店に対して新しい広告価値を提供していきます。同社が保有するメディアネットワークやデータアセットを活用し、オープンインターネットにおける新しい広告直接取引モデルを構築することが本ポジションのミッションです。
○営業×事業設計の両方を担う
本ポジションでは営業活動に加え、以下のような事業レイヤーにも関わります。
・代理店/広告主のOA比率80～90％→PMP比率50％へのシフト
・重点業界(消費財/エンタメ/テック領域などナショナルブランド広告)の攻略
・価格戦略/マージン設計
・KPI設計およびモニタリング体制の構築
営業成果を作りながら、再現性のあるビジネスモデルを設計していくポジションです。
プレイヤーとして売上を作りながら組織を作るフェーズ
事業拡張フェーズのため、まずはプレイヤーとして売上創出を担っていただきます。
その後、
・チーム組成
・採用要件設計
・メンバー育成
などを進めながら、将来的にはデマンド領域の事業責任者として事業をリードしていただく想定です。
■NTTドコモの巨大アセットを、広告配信の武器にできる
グループ親会社は2026年1月よりNTTドコモグループの傘下となりました。NTTドコモが有するアセット基盤を同社の広告営業に活用できる環境が整いつつあります。プレミアムメディアの「質」にドコモの強力なアセットが加わることで、テレビに代わる大型ブランディング配信の受け皿として、PMPが本格機能し始めるフェーズが来ます。さらに、PMPに接触したユーザーが実際にどう心が動いたか、購買への寄与まで計測できるようになると、広告主への提案軸がさらに強固になります。
■業界トップパートナーとの戦略的取り組みの中核を担う
現在、国内最大規模の広告グループとの間で、プログラマティック取引における次世代の取引構造を共同設計するプロジェクトが本格稼働フェーズに入っています。 このプロジェクトは、まだ業界全体への公表前の段階にあり、同社はSSPとしてその中核的な受け皿ポジションを確立しつつあります。 本プロジェクトが軌道に乗ることで、年間数十億円規模の取引創出が見込まれる構造になっており、入社後すぐにその推進役を担えるタイミングです。「市場が出来上がった後に入る」のではなく、「市場ごと設計する側」として参画できる希少なポジションです。
▼このポジションで一緒に働く人物
本ポジションは、デマンドイノベーション本部の部長と密に連携しながら、事業推進を担っていただくポジションです。
石瀬はこれまでアドテクノロジー領域において、デマンドサイドを起点としたプログラマティック広告の事業開発や、広告取引の拡大を推進してきました。
現在は同社においてデマンドイノベーション本部の立ち上げをリードし、オープンインターネット領域におけるPMP /プログラマティック取引の拡張を進めています。
※本ポジションは株式会社CARTA HOLDINGSにて採用、株式会社CARTA ZEROに出向となります。
経験・資格応募資格
下記いずれも満たす方
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件勤務時間
9:30～18:30（所定労働8時間／休憩60分）
＜スーパーフレックスタイム制あり＞
・1日の標準労働時間：8時間
・コアタイム：なし
・フレキシブルタイム：6:00～22:00の間で労働者の決定に委ねる
・時間外労働有無：有
■休日休暇
休日休暇完全週休2日制（土・日）、祝日、 年末年始休暇、年次有給休暇（初年度入社日より12日付与）、ボーナス休暇、慶弔休暇、失効年次有給積立休暇、産前・産後休暇、生理休暇など
■有給休暇（入社月によって以下変動。いずれも終期は12月31日で、翌1月からは次休暇年度となります）
1月～2月入社：14日
3月～4月：12日
5月～6月：11日
7月：8日
8月：6日
9月：4日
10月：3日
11月：2日
12月：1日
入社日問わず、次休暇年度より17日
※年間休日：120日（2023年度実績）
※年次有給休暇取得率：65.6％（2023年度実績）
■試用期間
3ヶ月
期間中の労働条件に変更なし
業績により決算賞与別途支給の可能性あり
年2回半期毎の見直し、交通費別途支給（月額5万円まで）
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
※健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合に加入
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
【東証プライム上場 大手プラントエンジニアリング会社】 技術系総合職（水処理エンジニア）
【東証プライム上場 首都圏が地盤の有名私鉄グループ】 新規事業開発部 新規事業創出担当
マーケティング・コミュニケーションは、これまでの経験と勘に頼るスタイルから、データに基づいてPDCAを回すスタイルに変わり始めました。
グローバルと連携して業務を行うことができる為、現在海外で何が起きているのか直にその目で確かめることができます。
当社はEast & Westのカルチャーが上手く混在した広告会社といえると思います。
顧客の「売ること」にダイレクトに関与する仕事・自分の一生を賭けるにふさわしいと思いますよ。
顧客中心にチャレンジングな事業展開を図るために、MBOという手段が必要だった
社風は「真面目」そして「アツイ人が多い」です
