仕事内容「売る」だけではなく、「売れる仕組み」を創る。東証プライム上場企業のリソースで、スタートアップのような0→1を繰り返すセールスポジションです。
本ポジションは、次世代のAI製品群(GenSpark等)や最新IoT製品など、世界中から集まる最先端プロダクトの「日本市場における勝ちパターン(PMF)」を確立する役割を担います。
「誰に・どのような訴求で・どう提案すれば売れるのか」という仮説検証を自ら行い(0→1)、構築した成功モデルを広域流通チャネル(代理店・商社)へ展開し、
レバレッジを効かせて売上を最大化させる(1→10)プロセスを一気通貫でリードしていただきます。
社内には次々と新しい製品が導入されるため、まるで「複数のスタートアップの立ち上げに同時に関わる」ようなスピード感と刺激的な環境があります。
セールス現場で得た顧客の声を開発サイドへフィードバックし、製品機能や仕様の改善にダイレクトに関与できることも、このポジションの大きな醍醐味です。
■業務内容
単なる販売活動にとどまらず、事業開発に近しいセールス活動を通して、事業成長の中核を担います。
[1] 市場開拓・勝ちパターンの構築(0→1)
新規取り扱い製品(AI製品など)のターゲット選定と市場調査
エンドユーザーへの直接提案を通じた、セールストーク・提案資料・導入事例の型化
「どこに、どう売れるか」という販売仮説の立案と検証(PMFの模索)
[2] パートナーセールス・販売網の構築(1→10)
検証済みの「勝ちパターン」を流通商社や販売代理店へ展開(勉強会、提案フォーマットの提供)
代理店が自走して販売できるスキームの構築
パートナー企業との協業による大規模案件のクロージング
[3] プロダクト改善・開発へのフィードバック
顧客の要望(VoC)や市場の反応を、製品企画・開発チームへフィードバック
日本市場にフィットさせるための機能改善提案や、新サービスの企画立案
※過去には、営業起点の提案により携帯キャリアへの導入が決まった「スマート留守電」や、現場の声から機能改善された事例が多数あります。
ご経験やご希望に応じて2Bマーケティングやリード獲得施策に携わることも可能です。
■本ポジションの特長・魅力
・「営業」の枠を超えた「BizDev(事業開発)」キャリア：完成された商品をただ売るのではなく、未開拓の製品に対して「市場を見つけ、売り方を開発し、仕組み化する」という、事業開発としてのスキルセットが磨かれます。
・最先端「AI製品」そのものを扱う面白さと優位性：業務でAIツールを使うだけでなく、商材そのものが世界最先端の「AIプロダクト」です。市場の変化が激しいAI領域において、常に最新のトレンドに触れながら、日本市場への導入・浸透を最前線でリードできます。
・「プロダクトづくり」に参加する手触り感：セールス職は「顧客の声を知るプロダクト開発のパートナー」です。あなたの提案が製品の仕様を変え、あるいは全く新しいサービスを生み出すきっかけになります。「売る人」と「作る人」の距離が近く、自らの手でサービスを育てている実感を持てます。
・上場企業の安定基盤×スタートアップの挑戦機会：東証プライム上場の資金力と既存チャネルという強力なアセットを活用しながら、扱う案件は新規事業のような「正解のない問い」への挑戦です。リスクを恐れず挑戦できる土壌がありながら、ダイナミックなビジネス展開が可能です。
経験・資格【応募資格(必須)】
・法人営業経験をお持ちの方(業界不問)
・基礎的PCスキル
・変化に対応できる素地
【応募資格(歓迎)】
・新規開拓の営業経験をお持ちの方
・競合が複数いる中での顧客リレーション型営業を得意とされる方
・マーケティング視点を持ち、営業の仕組み(リード獲得～ナーチャリング～受注)を考えた経験をお持ちの方
・営業の仕組みづくり(プロセス設計・KPI設計等)に関わったご経験をお持ちの方
・チームマネジメントのご経験
※アカウント営業としてのルーティン対応のみではなく、自ら仕組みを考え動いてきたご経験を歓迎します。
【求める人物像】
・変化に抵抗感なく、新しいことにチャレンジできる方
・新しい技術やAI活用に前向きで、自ら情報をキャッチアップし業務へ取り入れられる方
・不確実性の高い環境でも、仮説検証を繰り返しながら前進できる方
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件標準労働時間 1日8h
標準労働時間帯 9:00～18:20
コアタイム 10：00～15：00
年間休日124日
・完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季・年末年始
特別・慶弔休暇
有給休暇
・エキサイティング休暇
※エキサイティング休暇とは
有給休暇を5営業日以上連続して取得する制度で、土日を繋げた9日間以上の休暇取得を推奨しています。年度内に1回以上の取得とし、自分が「エキサイティング」だと思うことに休みを使います。
まとまった休暇をとることで、プライベートを充実させられるのはもちろん、長期不在時の体制づくりの機会にもなっています。
3ヶ月
その間の給与・待遇に変動はありません。
●賞与：年2回（6月、12月）
・固定賞与：月給の1.5ヶ月分
・業績賞与：業績の一部を評価に応じて還元するプロフィットボーナス
●昇給：年2回（4月、10月）
※評価結果に基づいて決定します。
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 大手インターネットサービス企業】 本社 リスク管理部 グループ全体の統合的リスク管理
【東証プライム上場 老舗有名食品メーカーグループ 不動産開発・管理運営会社】 アセット部門 アクイジションマネージャー
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 事務系総合職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
新たな事業の創出と成長を支えるのは、十人十色の「やってみたい」想い。
市場に、社会に、新しい価値を届けたい方へ。 スピードを追求する事業開発や投資を通じて、 個の思いをチームで形にできる商社です。
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