仕事内容【ミッション】
「コンサルティングのナレッジ」×「AI」で、労働人口減少により生じる課題解決を目指す。2030年の労働力不足問題に対し、様々な領域のプロフェッショナルによる課題解決の知見をAIソリューション化したAIエージェントプラットフォームの市場投入(Go-to-Market)において、事業開発チームと連携しながらマーケティング戦略の策定・実行をリードし、事業を垂直立ち上げに導くことがミッションです。
【仕事内容】
IAP事業におけるマーケティング責任者候補として、事業戦略に基づくマーケティングプランの策定から実行までを一気通貫で担当します。プロダクトマネジメントチームが描くGTM戦略を深く理解し、それを具体的なマーケティング施策に落とし込むとともに、市場からの反応を事業サイドへ還流させる重要な役割を担います。
[1] 事業開発チームと連携したGTM計画の推進
・事業戦略(Who/What)を踏まえた、具体的なマーケティング・コミュニケーション戦略(How)の策定
・ターゲット(SMB/エンタープライズ)ごとの提供価値(バリュープロポジション)の言語化・クリエイティブへの昇華
・事業開発サイドが策定するプライシングやパッケージ戦略に対する、市場・顧客視
点からのフィードバックと調整
・競合サービスの動向モニタリングと、対抗メッセージングの継続的な改善
[2] デマンドジェネレーションのリード
・SMB向け(PLG戦略)：Web広告、オウンドメディア、SNSを活用したテックタッチでのリード獲得・オンボーディング導線の設計
・エンタープライズ向け(SLG戦略)：ホワイトペーパー、ウェビナー、展示会、ABM施策を通じた決裁者へのアプローチ
・立ち上げ期の最重要KPIである「事前登録数」「PoC参加数」の最大化に向けた施策実行
[3] プロダクト開発・改善への貢献
・顧客インタビューや利用データ分析を通じたインサイトの発掘
・PdM(プロダクトマネージャー)や開発チームへのフィードバックによる機能改善・新機能提案
・セールス/CSチームへのイネーブルメント(営業資料作成、トークスクリプト開発、競合対抗資料の整備)
【本ポジションの魅力(EVP)】
・コンサルナレッジの武器を持ったSaaSマーケティング
単なる効率化ツールではなく、コンサルタントのナレッジをAIに実装するという、コンサルティングファームだからこそ実現できるユニークで優位性の高いプロダクトを世に送り出す経験ができます。
・上場企業のアセットを活かせる
0→1ですが、同社には既に53,000名を超えるプロフェッショナル人材ネットワークと、上場企業の顧客基盤があります。これら既存アセットを最大限活用し、スタートアップのスピード感と大企業のスケール感を両立したマーケティングが可能です。
・事業戦略と連動したマーケティング実行
事業開発のプロフェッショナルたちが描く高度な戦略を、いかに市場に響く形に変換するか。戦略と実行の接続部分(Bridge)を担うことで、視座の高いマーケティングスキルが身につきます。
・社会課題解決へのダイレクトな貢献
「2030年問題(労働人口減少)」に対し、AIエージェントを通じた「デジタルワーカー」を普及させることで、日本企業の生産性向上に直接寄与する社会的意義の大きな仕事です。
経験・資格必須スキル・経験
・BtoBマーケティングの実務経験
・以下のいずれかの経験をお持ちの方
・IT/SaaSプロダクトにおけるマーケティング戦略の立案・実行経験
・新規事業や新サービスの立ち上げ期におけるマーケティング経験
・複雑な情報を整理し、顧客メリットとして言語化するライティング・メッセージング能力
・社内外の関係者(開発、営業、パートナー企業等)を巻き込んでプロジェクトを推進する力
歓迎スキル・経験
・PMM(プロダクトマーケティングマネージャー)としての実務経験
・事業開発(BizDev)と連携し、GTM戦略の実行を推進した経験
・PLG(Product-Led Growth)型のマーケティング経験
・AI/生成AI技術に関する基礎知識や強い関心
・Salesforce/MAツールを用いたデータ分析・施策管理の経験
求める人物像
・不確実性の高い状況を楽しみ、自ら仮説を立てて行動できる「自律駆動」の方
・事業戦略を正しく理解し、マーケティングの言葉に翻訳して市場へ届けられる方
・事業の成長を第一義に考え、役割を限定せずに柔軟に動ける方
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 世界的自動車メーカーの研究開発機関】 研究プロジェクトの管理・推進
【東証プライム上場 世界的な完成車メーカー】 広報部 Webマーケティング・ブランド発信担当
【創業以来、9期連続黒字決算のITコンサルティングファーム】 大手クライアント向けのITコンサルタント
魅力ある地域と産業の未来を見つめ、 官民連携のあるべき姿を提言する
お客さま企業の企業価値向上を通して、資本市場の健全な発展を支えます
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界水準の研究、技術資産を活かして、 非金融領域に新しい価値を生み出し、 お客さまの新しい事業を支え続ける。
世界No.1の実績を持つM&A総合企業として、地方創生から日本の新たな成長を支え続けたい。未経験者も3年で高い成長実感が得られます。
長期融資、投資、アドバイザリー。3つの金融スキームを組み合わせ、世界へ飛躍する企業に伴走します。
