仕事内容【募集背景】
物流マッチングサービスは、荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様/ドライバー様をマッチングするサービスで、同社を長年支えてきたアプリケーションの一つです。このプロダクトを通じて多重下請構造の是正を目指しています。
事業のさらなる成長のために、営業チームの強化を進めております。
【業務内容】
荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングサービス」を提供する軽貨物事業部の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、同社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。
【具体的な業務内容】
課題、ニーズのヒアリング
ソリューションの検討～提案
立ち上げ前後では現場設計、お客様・社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ～承諾獲得など
立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など
【営業スタイル】
1人あたりの担同社数：30社程度
商談方法：対面50％、オンライン・電話50％
担当顧客の詳細(業界や規模感)：全国規模の会社様から中小企業まで幅広く対応
新規/既存割合：新規2割、既存8割程度
【配属組織】
配属される軽貨物事業部営業グループは、20代～30代の社員が活躍中しています。
入社半年ほどで昇進・昇格したメンバーもいます。
【ポジションの魅力】
「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。
事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。
実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。
【キャリアパス】
営業メンバー→営業マネージャー→営業部長
営業メンバー→カスタマーサクセスリーダー等
ご本人の志向や適性に合わせたキャリアが広がっていきます！
経験・資格●必須(MUST)
●歓迎(WANT)
●求める人物像
推奨年齢
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
【東証プライム上場グループ 複合機・プリンター、ソフトウエア等のBI製品のシステム構築・保守サポートも担う販売会社】 大阪支社 営業部 特約店営業職
【東証プライム上場 大手インターネットサービス企業】 本社 リスク管理部 グループ全体の統合的リスク管理
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
